網(wǎng)站搜集：1,、可以在電信黃頁，上搜索等來找客戶資料,，但效率比較低,，可以借助一些搜索工具，如搜 客 通,，等這些搜索工具來找客戶資料,，用起來也方便快捷，能夠快速找到了大量的客戶資料,，節(jié)省你在網(wǎng)上搜索資料的時(shí)間,，是一個(gè)很不錯(cuò)的搜索方法,而且搜 客 通軟件升級(jí)后，還可以管理業(yè)務(wù),，對(duì)自己的業(yè)務(wù)進(jìn)行記錄和跟蹤,，使用方便。

2.也可以在展會(huì)和商貿(mào)會(huì)議上來找客戶資料：做在家里打電話的時(shí)代,，己經(jīng)一去不復(fù)返了,，今天要做營銷，必須有與其它銷售人員不一樣的渠道，比如前兩天的湖北農(nóng)博會(huì),，大部分省內(nèi)或國內(nèi)有影響的公司都會(huì)參加,，展會(huì)有很多好處，一是,，公司比較集中,，二是，一般都有公司負(fù)責(zé)人在現(xiàn)場(chǎng),，比較容易建立聯(lián)系,。三是，會(huì)主動(dòng)發(fā)放名片,，所以搜集名片非常容易,。四是，在展覽會(huì)上認(rèn)識(shí),，對(duì)于建立第一步聯(lián)系會(huì)相對(duì)容易,，因?yàn)閷?duì)方也是在展會(huì)上尋找商機(jī)，同時(shí)你找的是負(fù)責(zé)人,，而且這個(gè)負(fù)責(zé)人你見過對(duì)嗎,？

    名片管理

    今天我想跟在座的各位交流一個(gè)觀念，交朋友,，需要緣份,，但是同樣需要有一方是主動(dòng)的，就像談戀愛一樣,，兩方面都在等對(duì)方出招,，最后可能不了了之，拿到客戶的名片,，客戶找你基本上不可能,，那么只能你找客戶，朋友之間如果長期不聯(lián)系也會(huì)淡了對(duì)嗎,？如何讓你拿到手上的每一張名片都有變成給你帶來滾滾商機(jī)的客戶資料呢,？

    我們每天都在發(fā)放名片，也在接收其它的人名片,，請(qǐng)告訴我,，你是怎么樣處理名片的，你與你想交往的大人物建立聯(lián)系了嗎,？還是你的名片拿到了就放在抽屜里睡覺,。一邊拼命換名片，一邊拼命扔名片,。

    1.拿到名片后馬上把名片按地區(qū),，行業(yè)歸類,。登記。

    2.在名片后面記上跟他見面的時(shí)間,，地點(diǎn)，事件,。任何時(shí)候你都能清晰的回憶起來他,。

    3.寫上他的言行對(duì)你的影響，記住他說過的話,，做過的事,。他當(dāng)時(shí)有哪些問題，讓你影響深刻的,。下次你打電話你可以說,，你當(dāng)時(shí)說過一句激勵(lì)的話，后來對(duì)我有什么樣的影響,�,；蛘呤牵瑒⒖�,，上次聽說你小孩子失眠,，現(xiàn)在好些了嗎？你的這種關(guān)心會(huì)有人拒絕嗎,？

    4,，節(jié)假日，或者生日發(fā)祝�,；蛘邌柡�,。

用好這樣的方法，能讓你的人脈馬上增加,，客戶多了業(yè)績(jī)自然上升,。QQ--2534334031