客戶企業(yè)的信息可以為我們提供很多有價值的內(nèi)容，從而有效的指導(dǎo)我們的銷售工作,。但市場處處競爭,，信息變得隱蔽，不完整,，如何獲取我們所需要的信息呢,？

　　能找到你想要的信息的十個方法：

　　1,、搜索：動動你的手指，信息盡在指尖,；網(wǎng)上信息讓你搜,，利用搜 客 通搜索軟件。優(yōu)點(diǎn)：信息量大,，搜索速度快,，覆蓋面廣泛，可以方便管理客戶資料,。缺點(diǎn)：需要經(jīng)過篩選方可放心使用,。

　　2、權(quán)威數(shù)據(jù)庫：他們是誰,；國家或者國際上對行業(yè)信息或者企業(yè)信息有權(quán)威的統(tǒng)計(jì)和分析,，是可供參考的重點(diǎn)，對企業(yè)銷售具有重要的知道作用,。優(yōu)點(diǎn)：內(nèi)容具有權(quán)威性和準(zhǔn)確性,。缺點(diǎn)：不易獲得。

　　3,、專業(yè)網(wǎng)站：很多是免費(fèi)的,；各行業(yè)內(nèi)部或者行業(yè)之間為了促進(jìn)發(fā)展和交流，往往設(shè)立有行業(yè)網(wǎng)站,，或者該方面技術(shù)的專業(yè)網(wǎng)站,。優(yōu)點(diǎn)：以專業(yè)的眼光看行業(yè)，具有借鑒性,，企業(yè)間可做對比,。缺點(diǎn)：不包含深層次的信息。

　　4,、展覽：最值得去的地方,；各行業(yè)或者地區(qū)定期或不定期會有展覽。會有很多企業(yè)參展,。優(yōu)點(diǎn)：更豐富具體的信息,。缺點(diǎn)：展覽時間的不確定性。

　　5,、老客戶：你忽略了信息價值嗎,；你的老客戶同你新的大客戶之間會有一定的相同之處。而同行業(yè)之間會有更多的相似之處,，因此,，你的老客戶也會很了解其他客戶的信息。銷售企業(yè)可根據(jù)同老客戶的關(guān)系,，獲得行業(yè)內(nèi)部的一些信息,，優(yōu)點(diǎn)：信息的針對性和具體性,，可參考性高。缺點(diǎn)：容易帶主觀思想色彩,。

　　6,、競爭對手：讓對手開口告訴你你的客戶信息。

　　7,、客戶企業(yè)：他會為您提供相應(yīng)的一些必要信息。

　　8,、市場考察：想暢銷就得做,。

　　9、會議與論壇：注意那些頭腦們的觀點(diǎn),，這些觀點(diǎn)對行業(yè)的發(fā)展會起到很深的影響,。

　　10、專業(yè)機(jī)構(gòu)：為你提供專業(yè)信息,。

　　從多個渠道收集我們所需要的信息,，是保證我們信息全面的有效方法，因?yàn)榭蛻粜畔�對我們后面的專業(yè)判斷影響甚大,，因此要嚴(yán)格認(rèn)真的對待,。

　　在獲取客戶信息時，要充分明確自身信息需求,，積極匯聚潛在客戶信息,，要以敏銳的觸覺感知市場，洞悉自己的競爭對手,，實(shí)時跟蹤動態(tài)信息的流變,，要對行業(yè)市場全貌有所了解。

　　信息收集后要進(jìn)行歸類整理,，便于及時回復(fù)和節(jié)省時間,。要學(xué)會挖掘提煉信息價值，使收集的各類資料最大限度的服務(wù)于企業(yè)銷售,。

　　第一,，大客戶基礎(chǔ)資料

　　其為什么樣的客戶？規(guī)模多大,？員工多少,？一年內(nèi)大概會買多少同類產(chǎn)品？大客戶的消費(fèi)量,、消費(fèi)模式和消費(fèi)周期是怎樣,？其組織機(jī)構(gòu)是什么樣的？我們所擁有的通訊方式是否齊全,？客戶各部門情況我們是否了解,？客戶所在的行業(yè)基本狀況如何,？大客戶在該行業(yè)中所處地位、規(guī)模,？并根據(jù)大客戶自身的變化,，進(jìn)行適當(dāng)?shù)膭討B(tài)管理。

　　第二,，項(xiàng)目資料

　　項(xiàng)目信息是評估的關(guān)鍵因素,，在對大客戶實(shí)行戰(zhàn)略規(guī)劃時，若沒有對大客戶項(xiàng)目有基本的了解,，就無從談起后面的交流合作,。客戶最近的采購計(jì)劃是什么,？通過這個項(xiàng)目要解決的問題是什么,？決策人和影響者是誰？采購時間表,、采購預(yù)算,、采購流程是否清楚？客戶的特殊需求是什么,？

　　第三,，競爭對手的資料

　　身處激烈的市場競爭條件下，不得不多關(guān)注自己的對手,，以防止競爭對手突如其來的攻擊,，從而影響本企業(yè)的銷售。競爭對手資料包括以下幾方面：產(chǎn)品使用情況,，客戶對其產(chǎn)品的滿意度,，競爭對手的銷售代表的名字、銷售的特點(diǎn),，該銷售代表與客戶的關(guān)系等,。

　　在產(chǎn)品同質(zhì)化和市場的趨同嚴(yán)峻的市場中，如何制勝,？挖掘到客戶的實(shí)際內(nèi)在需求,，打動客戶；了解客戶的家庭狀況,，畢業(yè)的大學(xué),，喜歡的運(yùn)動，喜愛的餐廳和食物,，飼養(yǎng)的寵物,，喜歡閱讀的書籍，上次度假的地點(diǎn)和下次休假的計(jì)劃，日常行程,，在機(jī)構(gòu)中的作用,，同事之間的關(guān)系，今年的工作目標(biāo)和個人發(fā)展計(jì)劃和志向等,，從心底里讓他信任你,，愛上你。QQ—2534334031