每個(gè)人都有各自的缺點(diǎn)和長處,，人們年輕時(shí)并不了解自己，隨著閱歷日漸豐富，人們開始發(fā)現(xiàn)自己的薄弱和擅長之處，有志者會(huì)時(shí)常留意自己的弱點(diǎn)并設(shè)法彌補(bǔ),。但是沒有十全十美的人，每個(gè)人都有不擅長的領(lǐng)域,，也都有自己的優(yōu)勢(shì)所在,，關(guān)鍵是如何發(fā)現(xiàn)擅長之處，從而揚(yáng)長避短,。有成就的人首先了解自己的特點(diǎn),，對(duì)于自己不擅長的領(lǐng)域，往往可以通過別人彌補(bǔ),。

銷售首先要提高銷售業(yè)績,，就必須要有充足的客戶資源，很多銷售人員為了找客戶資料傷透了腦筋,，所以找客戶資料就顯的至關(guān)重要了,，那么要如何找客戶資料呢？一般的銷售人員都會(huì)在網(wǎng)上自己搜索一些客戶資料,，然后再花時(shí)間自己去篩選整理,，這些工作往往讓這些銷售人員煩惱不已,，更沒有心情繼續(xù)工作，所以搜 客 通的出現(xiàn)完全解決了銷售人員的這一煩惱,，搜 客 通是一款專業(yè)搜索和管理客戶資料的唯一在線搜索引擎,，可以在不到一秒鐘的時(shí)間內(nèi)搜到上千萬條的數(shù)據(jù)資源，信息都是經(jīng)過篩選和整理的詳細(xì)信息,，信息也是短時(shí)間內(nèi)更新一次,，讓銷售人員輕輕松松搜索到最新的數(shù)據(jù)資源，更有業(yè)務(wù)管理的功能,，業(yè)務(wù)記錄,、業(yè)務(wù)跟蹤，業(yè)務(wù)提醒等功能,，一定程度上為銷售人員提供了方便,。這樣也為你提高銷售業(yè)績邁進(jìn)了大大的一步。

緊接著是需要有溝通技能：有的時(shí)候,，一些擁有一流的頭腦但缺乏溝通技能的人的成績可能不如一個(gè)頭腦二流但很善于與人溝通的人,。在公司里獲得成功的人，必定是那些擅長使用公司資源的人,，獲取別人的支持很大程度上取決于溝通能力,。 

　 正直和信用：正直和信用對(duì)銷售代表的長期發(fā)展具有決定性的意義，是獲得長期發(fā)展的基礎(chǔ),。誠實(shí)和信用的定義是,，無論在有人監(jiān)督還是無人監(jiān)督的情況下，一個(gè)人都在做著同樣的自己認(rèn)為重要的事,。 銷售代表應(yīng)注意：第一,、針對(duì)不同的人和情形，可以從不同的角度闡述自己的觀點(diǎn),；第二,、不同的事情有不同的重要性和優(yōu)先級(jí)，銷售代表應(yīng)根據(jù)優(yōu)先級(jí)分配時(shí)間和資源,；第三,、追求雙贏，銷售代表不僅僅要保護(hù)自己公司的利益,，也應(yīng)保護(hù)客戶的利益,。從長期來講，只有更好地保護(hù)客戶的利益,，才能保護(hù)自己公司的利益,。這種信用將會(huì)對(duì)銷售代表長期發(fā)展十分有益。 

　　技術(shù)知識(shí)：不同行業(yè)的銷售代表需要不同的技術(shù)知識(shí)，而且銷售代表,、研發(fā)人員和技術(shù)支持/服務(wù)人員對(duì)技術(shù)的了解是不同的,。一般來講，銷售代表對(duì)技術(shù)知識(shí)的掌握是分三個(gè)階段,。第一個(gè)階段是產(chǎn)品知識(shí),。第二個(gè)階段是系統(tǒng)分析。第三個(gè)階段是行業(yè)解決方案,。這時(shí),，客戶將把這個(gè)銷售代表視為值得信賴的合作伙伴。 

　銷售業(yè)績是浮在水面以上的部分,，人人都可以看見，其實(shí)真正決定業(yè)績的是水下看不到的因素,，只有提高這些決定業(yè)績的因素,，才可以提高銷售業(yè)績。QQ——2534334031