每個人都有各自的缺點和長處,，人們年輕時并不了解自己,，隨著閱歷日漸豐富，人們開始發(fā)現(xiàn)自己的薄弱和擅長之處,，有志者會時常留意自己的弱點并設(shè)法彌補。但是沒有十全十美的人,，每個人都有不擅長的領(lǐng)域,，也都有自己的優(yōu)勢所在，關(guān)鍵是如何發(fā)現(xiàn)擅長之處,，從而揚長避短,。有成就的人首先了解自己的特點，對于自己不擅長的領(lǐng)域,，往往可以通過別人彌補,。

銷售首先要提高銷售業(yè)績，就必須要有充足的客戶資源,，很多銷售人員為了找客戶資料傷透了腦筋,，所以找客戶資料就顯的至關(guān)重要了，那么要如何找客戶資料呢,？一般的銷售人員都會在網(wǎng)上自己搜索一些客戶資料,，然后再花時間自己去篩選整理，這些工作往往讓這些銷售人員煩惱不已,，更沒有心情繼續(xù)工作,，所以搜 客 通的出現(xiàn)完全解決了銷售人員的這一煩惱，搜 客 通是一款專業(yè)搜索和管理客戶資料的唯一在線搜索引擎,，可以在不到一秒鐘的時間內(nèi)搜到上千萬條的數(shù)據(jù)資源,，信息都是經(jīng)過篩選和整理的詳細信息，信息也是短時間內(nèi)更新一次,，讓銷售人員輕輕松松搜索到最新的數(shù)據(jù)資源,，更有業(yè)務(wù)管理的功能，業(yè)務(wù)記錄,、業(yè)務(wù)跟蹤,，業(yè)務(wù)提醒等功能，一定程度上為銷售人員提供了方便,。這樣也為你提高銷售業(yè)績邁進了大大的一步,。

緊接著是需要有溝通技能：有的時候，一些擁有一流的頭腦但缺乏溝通技能的人的成績可能不如一個頭腦二流但很善于與人溝通的人,。在公司里獲得成功的人,，必定是那些擅長使用公司資源的人，獲取別人的支持很大程度上取決于溝通能力,。 

　 正直和信用：正直和信用對銷售代表的長期發(fā)展具有決定性的意義,，是獲得長期發(fā)展的基礎(chǔ)。誠實和信用的定義是,，無論在有人監(jiān)督還是無人監(jiān)督的情況下,，一個人都在做著同樣的自己認為重要的事,。 銷售代表應(yīng)注意：第一、針對不同的人和情形,，可以從不同的角度闡述自己的觀點,；第二、不同的事情有不同的重要性和優(yōu)先級,，銷售代表應(yīng)根據(jù)優(yōu)先級分配時間和資源,；第三、追求雙贏,，銷售代表不僅僅要保護自己公司的利益,，也應(yīng)保護客戶的利益。從長期來講,，只有更好地保護客戶的利益，才能保護自己公司的利益,。這種信用將會對銷售代表長期發(fā)展十分有益,。 

　　技術(shù)知識：不同行業(yè)的銷售代表需要不同的技術(shù)知識，而且銷售代表,、研發(fā)人員和技術(shù)支持/服務(wù)人員對技術(shù)的了解是不同的,。一般來講，銷售代表對技術(shù)知識的掌握是分三個階段,。第一個階段是產(chǎn)品知識,。第二個階段是系統(tǒng)分析。第三個階段是行業(yè)解決方案,。這時,，客戶將把這個銷售代表視為值得信賴的合作伙伴。 

　銷售業(yè)績是浮在水面以上的部分,，人人都可以看見,，其實真正決定業(yè)績的是水下看不到的因素，只有提高這些決定業(yè)績的因素,，才可以提高銷售業(yè)績,。QQ——2534334031