現(xiàn)在做電話銷售,，壓力確實很大�,。〔粌H要面對找客戶資料的問題,，而且就算開始行動也是問題百出,，不是你努力多少的問題，現(xiàn)在人對電話銷售很反感,，因為老板和主管,、采購等每天從早上開始，就面對電話銷售的轟炸了,，在這樣的環(huán)境下,，你需要首先調整好心態(tài)，才能應付電話銷售,。

　　

   做電話銷售,，搜集客戶資料是最主要的一部分，當然這個工作干起來也比較繁瑣,，你可以在百度,，搜搜,，上搜索，然后再進行整理,。很多電話銷售人員在搜索客戶資料這一關浪費了大量的時間和精力,，當別人已經(jīng)開始打電話時他在找客戶資料，當別人跟客戶溝通時,，他還在找客戶資料,，當別人已經(jīng)成交時，才勉強把客戶資料整理好,。所以有一個好的找客戶資料的工具對電話銷售人員來說是很重要的,，找客戶資料的工具有很多，但是找一個適用于銷售人員的才是最好的,，剛好搜 客 通就是一款專門為銷售人員開發(fā)的集搜索客戶,、挖掘客戶、管理客戶為一體的客戶搜索工具也可以借助一些搜索工具,，只需要輸入關鍵字就可以快速的搜集到互聯(lián)網(wǎng)上你需要的所有相關的客戶資料,，還方便管理客戶資料，資料也能夠下載打印出來,。用搜 客 通你就比別人跑得快一步,，最重要的時，少去了你找客戶資料的煩惱,，你可以用節(jié)省出來的時間沖一杯咖啡,，放松一下，然后投入下一步的工作,。

    首先,，你要讓客戶記住你是誰，你是那個公司的,，做什么產(chǎn)品和服務的,，不要第二次電話打過去了，人家對你還是和第一次一樣陌生,，那么你就是轟炸10次效果也是那樣,。

  

　　打完電話，那邊根本就沒有記住你所傳達的信息,，態(tài)度好的,，聽你講兩句，不好的,，直接就掛了,。你需要做的是,，鞏固你的剛才的成功,，你可以實現(xiàn)編輯好一條詳細的短信,，發(fā)給對方。

“您好,！我是剛才和您通話的某某,，感謝您在百忙之中接我的電話，我會在合適的時間再聯(lián)系您的”類似這樣的短信,，這個只是參考,，短信中巧妙的留上你的姓名和公司。這樣給客戶的感覺就不一樣了,，整個上午接了10多個銷售電話,，就你發(fā)短信了，那么客戶被這10多通銷售電話虐待的夠疲勞了,，那么你的短信會讓他稍微舒服點,，同時也記住了你。下次,，你的電話中,，客戶往往就客氣了很多。這個就是人性,，不管做什么銷售,，或者說任何的銷售技巧都是建立在掌握了人性的基礎上才能展開。如果不了解這些,，即使給你好的銷售技巧,，你只能做表面的東西，因為不知道為什么這么做,。

　　電話銷售看起來貌似簡單,，其實一點都不簡單，每一步你都要跑在前面才有可能獲得成功,，那么首先在查找資料這一關,，你落后于別人了嗎？不用我說,，你應改知道要怎么做了吧,！QQ—2534334031