電話銷售，其實和面對面的銷售沒有太大分別,，大家的目標都是賣掉自己的服務,，過程里都需要智慧,。但是，銷售的路上永遠沒有標準路線,，我只能給你簡單介紹些經(jīng)驗。
    首先,，你該做好目標客戶的篩選,。你總得先有個方向，什么樣的對象,，有可能對你的產(chǎn)品有需要,。
    接著，你就可以按這個方向去收集相關(guān)客戶資料,，這個過程可以是枯燥的,，也可以是每天充滿新鮮感、充滿成就感的,，看你愿不愿意動腦子了,。
完成前兩步，你的準備工作就基本結(jié)束,，接下來的,，還是篩選。
從你的資料里篩選出有意向的客戶,，很多人都說,，這過程很痛苦、很枯燥,，這個時候搜 客 通就必不可少了,，搜 客 通是專門用來搜索客戶資料的，只要你輸入你的目標行業(yè),，輕松一搜,，所有相關(guān)資料都盡在眼底，你只需要做好了計劃,，只是按自己的節(jié)奏完成自己的目標,，每天都該感覺到，一切按計劃進行,！
    然后是跟單,，世上最難做的可能就是開口了，但你已經(jīng)開了口,，還怕多說幾句么,？
跟單中，切忌重復又重復上一次交談時無意義的問題,，每次交流沒能解決的問題應該得到你的記錄和重視,，那將是下一次交流的關(guān)鍵突破點,。
不用所有問題都解決，你的單子基本已經(jīng)成了
   做電話銷售員應該學的東西太多了,，應改造相互意的地方也太多了,，在此我給你歸結(jié)一下在開始階段的一些技巧，如果以后有什么問題,，可以在交流,。作為一位業(yè)務員，特別是電話銷售業(yè)務員,，首先你一定要有很好的心理素質(zhì)和較好的口才及應變能力,。差不多擁有了這些之后，找客戶就要找到一些有效的信息,，手工在網(wǎng)上查找資料既費時又費力,，所以最好選擇搜 客 通來查找客戶資料，而且還可以對客戶資料進行管理,，是電話銷售人員不可缺少的搜索工具,。再者作為一個業(yè)務員，給別人打電話一定要有自信�,�,！還要給人一種好的印象，也就是把微笑傳遞給對方,，把好心情傳遞給對方,！ 

   最后你要記住一定要堅持的做下去，我相信你肯定會成功的,。QQ—2534334031