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現(xiàn)今社會(huì)競爭激烈,,作為一個(gè)銷售人員人員,,如何找到新客戶,,如何尋找客戶成了最大的問題。其實(shí)在城市的各個(gè)地點(diǎn)有有著很多潛在客戶等待挖掘,,那如何去挖菜式最簡單快捷和成功率最高的呢,?說說我的總結(jié)的小技巧!
如何找客戶資料一,、橫向聯(lián)系法
即利用一些搜索工具來尋找,,如“搜 客 通”之類的,能夠快速搜集大量相關(guān)的客戶資料,,還有客戶管理,,客戶挖掘等功能,,節(jié)省銷售人員大量的時(shí)間,搜 客 通軟件升級(jí)后,,還可以管理業(yè)務(wù),,對(duì)自己的業(yè)務(wù)進(jìn)行記錄和跟蹤,使用方便,。接著用電話聯(lián)系或上門洽談,,此法是做專線的經(jīng)驗(yàn)之談,也是把專線做好的必由之路,,不斷的擴(kuò)大自己在同行之間的知名度和信譽(yù)度,,不愁沒有生意可做,此法也是借別人的力量變?yōu)樽约旱牧α�,,是找貨的捷徑法寶,,也是初學(xué)配貨者必學(xué)之法,必經(jīng)之路,,必成之經(jīng)典,。
如何找客戶資料二、攀親尋故法
即前面提到的關(guān)系法,,找朋友,,鄉(xiāng)親,同學(xué),,戰(zhàn)友介紹關(guān)系,,或登門拜訪,施之以禮或電話交流聯(lián)系,�,?傊ㄟ^關(guān)系找來的客戶要注重一個(gè)“情”字,重視人情禮節(jié),,并建立友情很重要,。
如何找客戶資料三、借雞生蛋法
即利用老客戶來介紹同行或有貨源的關(guān)系,,這樣由一變二,,二變四,象扯花生一樣扯一株得一串,,此法最相宜,,最有效。
如何找客戶資料四,、遠(yuǎn)交近攻法
銷售技巧 “遠(yuǎn)交近攻法”是遠(yuǎn)距離和同行聯(lián)系,,近距離,直插企業(yè)公司。任何一個(gè)貨運(yùn)公司都有用車?yán)щy的時(shí)候,,如果你緊靠停車場,,又熟悉車源,那么你就一定能做到別人公司不能做,,不好做的生意,。近距離面對(duì)面的談生意,如果你給人一咱穩(wěn)重,,爽氣,,又懂專業(yè)的好印象,那么你已經(jīng)有了成功的一半,。因?yàn)閯e人在給貨你發(fā)的時(shí)候,,肯定要判斷你這個(gè)可不可靠。又有誰愿意與那些滿嘴大話,,舉止輕浮,,油腔滑調(diào)的人做生意呢,?
如何找客戶資料五,、鞏固客戶法
1、是價(jià)格要低,,服務(wù)要好,,速度要快,而且能保證安全,。
2,、是必須必人為本,加強(qiáng)與當(dāng)事人的感情溝通,,既注重人情,,又給予實(shí)惠,禮節(jié)見人情,,利益是根本,,二者兼顧,相得益彰,,只有如此客戶才得以穩(wěn)定,,才不會(huì)被流失。人情和服務(wù)二者都重要,,不能偏頗,。沒有工作上的肯定,人情沒有前提和基礎(chǔ),。缺乏人情和利益,,則有悖于世俗和潮流,別人還譏諷你“不懂人情世故”呢?工作和人情就像人的兩條腿,,車的兩只輪,,缺一不能成行,不能前進(jìn),。
如何找客戶資料六,、定向廣告法
即有目標(biāo)的選擇廣告對(duì)象,就行業(yè)來講一般選擇重貨,,大型貨物,,如鋼鐵類,建材類的生產(chǎn)企業(yè),。機(jī)械,、機(jī)器制造業(yè)和化工制造業(yè)等這一類的行業(yè)發(fā)貨量大,安全系數(shù)高貨物賣不掉,,飛不走,,不易變形或損壞,而且不易被雨淋,。再一種情況是已知某公司發(fā)往某地的貨較多,,則定期不間斷地采取價(jià)位和服務(wù)等方面優(yōu)惠的方式投放廣告,最必終有回報(bào),。怎樣找貨即怎樣找客戶,。找客戶的辦法很多,但歸納起來只有四個(gè)字即:“廣告”和“關(guān)系”,。
如何找客戶資料七,、順向廣告法
即在發(fā)貨方找客戶,用信函,、報(bào)紙,、電視、書刊等媒體在生產(chǎn)企業(yè),,及經(jīng)營公司所在地投放廣告,,即為順向廣告,一般年初,、月頭,、禮拜初投放為黃金時(shí)段,信函廣告和報(bào)刊廣告交叉使用可以做到優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),,信函廣告目標(biāo)明確潛在效果好,,而缺乏滲透性。對(duì)于那些新開辦的企業(yè),,公司難以輻射的地方而報(bào)紙廣告則恰恰相反,,信函到不了的地方,報(bào)紙可以看得到,客戶有需要時(shí)剛好又看到了你的廣告,,這樣生意較容易談成,,報(bào)紙的發(fā)行量和輻射面比信函不知道要大多少倍,但報(bào)紙的短處在于容易過時(shí),,容易被扔掉,,被遺忘。
好好揣摩利用以上的“7招”,,相信找到客戶再也不是那么困難的事情,,您也將成為一個(gè)非常富有的銷售業(yè)務(wù)員,對(duì)于一個(gè)銷售業(yè)務(wù)員來說大把的客戶就等于是大把的鈔票,,不是嗎,?QQ--2534334031
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