現(xiàn)今社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，作為一個(gè)銷售人員人員,，如何找到新客戶，如何尋找客戶成了最大的問(wèn)題,。其實(shí)在城市的各個(gè)地點(diǎn)有有著很多潛在客戶等待挖掘,，那如何去挖菜式最簡(jiǎn)單快捷和成功率最高的呢？說(shuō)說(shuō)我的總結(jié)的小技巧,！

如何找客戶資料一,、橫向聯(lián)系法 

　　即利用一些搜索工具來(lái)尋找，如“搜 客 通”之類的,，能夠快速搜集大量相關(guān)的客戶資料,，還有客戶管理，客戶挖掘等功能,，節(jié)省銷售人員大量的時(shí)間,，搜 客 通軟件升級(jí)后，還可以管理業(yè)務(wù),，對(duì)自己的業(yè)務(wù)進(jìn)行記錄和跟蹤,，使用方便。接著用電話聯(lián)系或上門洽談,，此法是做專線的經(jīng)驗(yàn)之談，也是把專線做好的必由之路,，不斷的擴(kuò)大自己在同行之間的知名度和信譽(yù)度,，不愁沒(méi)有生意可做，此法也是借別人的力量變?yōu)樽约旱牧α�,，是找貨的捷徑法寶,，也是初學(xué)配貨者必學(xué)之法，必經(jīng)之路,，必成之經(jīng)典,。

如何找客戶資料二,、攀親尋故法

　　即前面提到的關(guān)系法，找朋友,，鄉(xiāng)親,，同學(xué)，戰(zhàn)友介紹關(guān)系,，或登門拜訪,，施之以禮或電話交流聯(lián)系�,？傊�通過(guò)關(guān)系找來(lái)的客戶要注重一個(gè)“情”字,，重視人情禮節(jié)，并建立友情很重要,。

 如何找客戶資料三,、借雞生蛋法 

　　即利用老客戶來(lái)介紹同行或有貨源的關(guān)系，這樣由一變二,，二變四,，象扯花生一樣扯一株得一串，此法最相宜,，最有效,。

如何找客戶資料四、遠(yuǎn)交近攻法 

　　銷售技巧 “遠(yuǎn)交近攻法”是遠(yuǎn)距離和同行聯(lián)系,，近距離,，直插企業(yè)公司。任何一個(gè)貨運(yùn)公司都有用車?yán)щy的時(shí)候,，如果你緊靠停車場(chǎng),，又熟悉車源，那么你就一定能做到別人公司不能做,，不好做的生意,。近距離面對(duì)面的談生意，如果你給人一咱穩(wěn)重,，爽氣,，又懂專業(yè)的好印象，那么你已經(jīng)有了成功的一半,。因?yàn)閯e人在給貨你發(fā)的時(shí)候,，肯定要判斷你這個(gè)可不可靠。又有誰(shuí)愿意與那些滿嘴大話,，舉止輕浮,，油腔滑調(diào)的人做生意呢？

如何找客戶資料五,、鞏固客戶法 

　　1,、是價(jià)格要低,，服務(wù)要好，速度要快,，而且能保證安全,。

　　2、是必須必人為本,，加強(qiáng)與當(dāng)事人的感情溝通,，既注重人情，又給予實(shí)惠,，禮節(jié)見(jiàn)人情,，利益是根本，二者兼顧,，相得益彰,，只有如此客戶才得以穩(wěn)定，才不會(huì)被流失,。人情和服務(wù)二者都重要,，不能偏頗。沒(méi)有工作上的肯定,，人情沒(méi)有前提和基礎(chǔ),。缺乏人情和利益，則有悖于世俗和潮流,，別人還譏諷你“不懂人情世故”呢,？工作和人情就像人的兩條腿，車的兩只輪,，缺一不能成行,，不能前進(jìn)。

如何找客戶資料六,、定向廣告法 

　　即有目標(biāo)的選擇廣告對(duì)象,，就行業(yè)來(lái)講一般選擇重貨，大型貨物,，如鋼鐵類,，建材類的生產(chǎn)企業(yè)。機(jī)械,、機(jī)器制造業(yè)和化工制造業(yè)等這一類的行業(yè)發(fā)貨量大,，安全系數(shù)高貨物賣不掉，飛不走,，不易變形或損壞，而且不易被雨淋,。再一種情況是已知某公司發(fā)往某地的貨較多,，則定期不間斷地采取價(jià)位和服務(wù)等方面優(yōu)惠的方式投放廣告,，最必終有回報(bào)。怎樣找貨即怎樣找客戶,。找客戶的辦法很多,，但歸納起來(lái)只有四個(gè)字即：“廣告”和“關(guān)系”。

如何找客戶資料七,、順向廣告法 

　　即在發(fā)貨方找客戶,，用信函、報(bào)紙,、電視,、書刊等媒體在生產(chǎn)企業(yè)，及經(jīng)營(yíng)公司所在地投放廣告,，即為順向廣告,，一般年初、月頭,、禮拜初投放為黃金時(shí)段,，信函廣告和報(bào)刊廣告交叉使用可以做到優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，信函廣告目標(biāo)明確潛在效果好,，而缺乏滲透性,。對(duì)于那些新開辦的企業(yè)，公司難以輻射的地方而報(bào)紙廣告則恰恰相反,，信函到不了的地方,，報(bào)紙可以看得到，客戶有需要時(shí)剛好又看到了你的廣告,，這樣生意較容易談成,，報(bào)紙的發(fā)行量和輻射面比信函不知道要大多少倍，但報(bào)紙的短處在于容易過(guò)時(shí),，容易被扔掉,，被遺忘。

　　好好揣摩利用以上的“7招”,，相信找到客戶再也不是那么困難的事情,，您也將成為一個(gè)非常富有的銷售業(yè)務(wù)員，對(duì)于一個(gè)銷售業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)大把的客戶就等于是大把的鈔票,，不是嗎,？QQ--2534334031