不管是推銷也好,，銷售也好,，最終目的是要把自己的商品推銷給客戶,，在我們向客戶推銷的同時,，一定要掌握一些銷售技巧，只有掌握了銷售技巧,，才能更好的促成成交,。

1． 對銷售代表來說，銷售學知識無疑是必須掌握的,，沒有學問作為根基的銷售,，只能視為投機,，無法真正體驗銷售的妙趣,。
2．一次成功的銷售不是一個偶然發(fā)生的故事，它是學習,、計劃以及一個銷售代表的知識和技巧運用的結(jié)果,。
3．銷售完全是常識的運用，但只有將這些為實踐所證實的觀念運用在積極者身上,，才能產(chǎn)生效果,。
4．在取得一鳴驚人的成績之前，必須先做好枯燥乏味的準備工作,。
5．售銷前的準備,、計劃工作，決不可疏忽輕視,，有備而來才能勝券在握,。準備好銷售工具、開場白,、該問的問題,、該說的話,、以及可能的回答。
6．事前的充分準備與現(xiàn)場的靈感所綜合出來的力量,，往往很容易瓦解堅強對手而獲得成功,。 

7.獲取訂單的道路是從尋找客戶開始的，你可以通過某些渠道,，或借助一些工具如“搜 客 通”之類的搜索工具,，可以快速搜索到你想要的客戶資料，節(jié)省了更多的時間,，搜 客 通軟件升級后,，還可以管理業(yè)務，對自己的業(yè)務進行記錄和跟蹤,，使用方便,，培養(yǎng)客戶比眼前的銷售量更重要，如果停止補充新顧客,，銷售代表就不再有成功之源,。

8．最優(yōu)秀的銷售代表是那些態(tài)度最好、商品知識最豐富,、服務最周到的銷售代表,。
9. 對與公司產(chǎn)品有關的資料、說明書,、廣告等,，均必須努力研討、熟記,，同時要收集競爭對手的廣告,、宣傳資料、說明書等,，加以研究,、分析，如此才能知己知彼,，采取相應對策,。
10．銷售代表必須多讀些有關經(jīng)濟、銷售方面的書籍,、雜志,，尤其必須每天閱讀報紙，了解國家,、社會消息,、新聞大事，拜訪客戶時往往是最好的話題，且不致孤陋寡聞,、見識淺薄.
11．對客戶無益的交易也必然對銷售代表有害,，這是最重要的一條商業(yè)道德準則。
12．在拜訪客戶時,，銷售代表應當信奉的準則是即使跌倒也要抓一把沙,。意思是，銷售代表不能空手而歸,，即使推銷沒有成交,，也要讓客戶為你介紹一位新客戶。
13．選擇客戶,。衡量客戶的購買意愿與能力,，不要將時間浪費在猶豫不決的人身上。
14. 強烈的第一印象的重要規(guī)則是幫助人們感到自己的重要,。
15．準時赴約——遲到意味著：我不尊重你的時間,。遲到是沒有任何借口的，假使無法避免遲到的發(fā)生,，你必須在約定時間之前打通電話過去道歉,，再繼續(xù)未完成的推銷工作。
16．向可以做出購買決策的權(quán)力先生推銷,。如果你的銷售對象沒有權(quán)力說買的話,，你是不可能賣出什么東西的。
17．每個銷售代表都應當認識到,，只有目不轉(zhuǎn)睛地注視著你的客戶,，銷售才能成功。
18．有計劃且自然地接近客戶,，并使客戶覺得有益處,，而能順利進行商洽，是銷售代表必須事前努力準備的工作與策略,。
19．銷售代表不可能與他拜訪的每一位客戶達成交易,，他應當努力去拜訪更多的客戶來提高成交的百分比,。
20．要了解你的客戶,，因為他們決定著你的業(yè)績。
21．推銷的游戲規(guī)則是：以成交為目的而開展的一系列活動,。雖然成交不等于一切,，但沒有成交就沒有一切。
22．成交規(guī)則第一條：要求客戶購買,。然而,，71％的銷售代表沒有與客戶達成交易的原因就是，沒有向客戶提出成交要求,。
23．成交建議是向合適的客戶在合適的時間提出合適的解決方案,。

這就是我總結(jié)的一些銷售技巧,，希望給銷售人員帶來幫助。QQ—2534334031