不管是推銷(xiāo)也好,，銷(xiāo)售也好,，最終目的是要把自己的商品推銷(xiāo)給客戶(hù),，在我們向客戶(hù)推銷(xiāo)的同時(shí)，一定要掌握一些銷(xiāo)售技巧,，只有掌握了銷(xiāo)售技巧,，才能更好的促成成交。

1． 對(duì)銷(xiāo)售代表來(lái)說(shuō),，銷(xiāo)售學(xué)知識(shí)無(wú)疑是必須掌握的,，沒(méi)有學(xué)問(wèn)作為根基的銷(xiāo)售，只能視為投機(jī),，無(wú)法真正體驗(yàn)銷(xiāo)售的妙趣,。
2．一次成功的銷(xiāo)售不是一個(gè)偶然發(fā)生的故事，它是學(xué)習(xí),、計(jì)劃以及一個(gè)銷(xiāo)售代表的知識(shí)和技巧運(yùn)用的結(jié)果,。
3．銷(xiāo)售完全是常識(shí)的運(yùn)用,，但只有將這些為實(shí)踐所證實(shí)的觀念運(yùn)用在積極者身上，才能產(chǎn)生效果,。
4．在取得一鳴驚人的成績(jī)之前,，必須先做好枯燥乏味的準(zhǔn)備工作。
5．售銷(xiāo)前的準(zhǔn)備,、計(jì)劃工作,，決不可疏忽輕視，有備而來(lái)才能勝券在握,。準(zhǔn)備好銷(xiāo)售工具,、開(kāi)場(chǎng)白、該問(wèn)的問(wèn)題,、該說(shuō)的話,、以及可能的回答。
6．事前的充分準(zhǔn)備與現(xiàn)場(chǎng)的靈感所綜合出來(lái)的力量,，往往很容易瓦解堅(jiān)強(qiáng)對(duì)手而獲得成功,。 

7.獲取訂單的道路是從尋找客戶(hù)開(kāi)始的，你可以通過(guò)某些渠道,，或借助一些工具如“搜 客 通”之類(lèi)的搜索工具,，可以快速搜索到你想要的客戶(hù)資料，節(jié)省了更多的時(shí)間,，搜 客 通軟件升級(jí)后,，還可以管理業(yè)務(wù)，對(duì)自己的業(yè)務(wù)進(jìn)行記錄和跟蹤,，使用方便,，培養(yǎng)客戶(hù)比眼前的銷(xiāo)售量更重要，如果停止補(bǔ)充新顧客,，銷(xiāo)售代表就不再有成功之源,。

8．最優(yōu)秀的銷(xiāo)售代表是那些態(tài)度最好、商品知識(shí)最豐富,、服務(wù)最周到的銷(xiāo)售代表,。
9. 對(duì)與公司產(chǎn)品有關(guān)的資料、說(shuō)明書(shū),、廣告等,，均必須努力研討、熟記,，同時(shí)要收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告,、宣傳資料、說(shuō)明書(shū)等,，加以研究,、分析,，如此才能知己知彼，采取相應(yīng)對(duì)策,。
10．銷(xiāo)售代表必須多讀些有關(guān)經(jīng)濟(jì),、銷(xiāo)售方面的書(shū)籍、雜志,，尤其必須每天閱讀報(bào)紙,，了解國(guó)家、社會(huì)消息,、新聞大事,，拜訪客戶(hù)時(shí)往往是最好的話題，且不致孤陋寡聞,、見(jiàn)識(shí)淺薄.
11．對(duì)客戶(hù)無(wú)益的交易也必然對(duì)銷(xiāo)售代表有害，這是最重要的一條商業(yè)道德準(zhǔn)則,。
12．在拜訪客戶(hù)時(shí),，銷(xiāo)售代表應(yīng)當(dāng)信奉的準(zhǔn)則是即使跌倒也要抓一把沙。意思是,，銷(xiāo)售代表不能空手而歸,，即使推銷(xiāo)沒(méi)有成交，也要讓客戶(hù)為你介紹一位新客戶(hù),。
13．選擇客戶(hù),。衡量客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)意愿與能力，不要將時(shí)間浪費(fèi)在猶豫不決的人身上,。
14. 強(qiáng)烈的第一印象的重要規(guī)則是幫助人們感到自己的重要,。
15．準(zhǔn)時(shí)赴約——遲到意味著：我不尊重你的時(shí)間。遲到是沒(méi)有任何借口的,，假使無(wú)法避免遲到的發(fā)生,，你必須在約定時(shí)間之前打通電話過(guò)去道歉，再繼續(xù)未完成的推銷(xiāo)工作,。
16．向可以做出購(gòu)買(mǎi)決策的權(quán)力先生推銷(xiāo),。如果你的銷(xiāo)售對(duì)象沒(méi)有權(quán)力說(shuō)買(mǎi)的話，你是不可能賣(mài)出什么東西的,。
17．每個(gè)銷(xiāo)售代表都應(yīng)當(dāng)認(rèn)識(shí)到,，只有目不轉(zhuǎn)睛地注視著你的客戶(hù)，銷(xiāo)售才能成功,。
18．有計(jì)劃且自然地接近客戶(hù),，并使客戶(hù)覺(jué)得有益處，而能順利進(jìn)行商洽,，是銷(xiāo)售代表必須事前努力準(zhǔn)備的工作與策略,。
19．銷(xiāo)售代表不可能與他拜訪的每一位客戶(hù)達(dá)成交易,，他應(yīng)當(dāng)努力去拜訪更多的客戶(hù)來(lái)提高成交的百分比。
20．要了解你的客戶(hù),，因?yàn)樗麄儧Q定著你的業(yè)績(jī),。
21．推銷(xiāo)的游戲規(guī)則是：以成交為目的而開(kāi)展的一系列活動(dòng)。雖然成交不等于一切,，但沒(méi)有成交就沒(méi)有一切,。
22．成交規(guī)則第一條：要求客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)。然而,，71％的銷(xiāo)售代表沒(méi)有與客戶(hù)達(dá)成交易的原因就是,，沒(méi)有向客戶(hù)提出成交要求。
23．成交建議是向合適的客戶(hù)在合適的時(shí)間提出合適的解決方案,。

這就是我總結(jié)的一些銷(xiāo)售技巧,，希望給銷(xiāo)售人員帶來(lái)幫助。QQ—2534334031