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日志

魏濤：營銷工具的兩種類型和六大功能

已有 115394 次閱讀2012-8-19 00:21 |系統(tǒng)分類:營銷實戰(zhàn)|

營銷工具（Marketing Tools）是營銷主體（即企業(yè)或贏利性組織）為了達到,、完成或促進營銷目的而創(chuàng)造的必要的,、且一般具有固定形式的手段或方法體系,，這種手段或方法體系，可以是有形的,，也可以是無形的,。例如管理軟件,、數(shù)量模型、分析圖表,、思維導圖,、制度，當然也可以寬泛到廣告,、銷售書,、展示品等銷售工具。　　

然而,，按照通用營銷工具體系（General Marketing & Management Tools System）研發(fā)人,、公益營銷專家魏濤先生的總結(jié)，“直接有助于營銷管理決策,、銷售執(zhí)行工作，或能直接提升團隊營銷方法及能力的工具,，才應被劃定到‘營銷工具’范疇”,。同時，魏濤先生按照邏輯方法將營銷工具劃分為兩種類型,，以及六大功能——

營銷工具的兩種類型
1.數(shù)量化營銷工具　　

（1）以財務數(shù)據(jù)為參照的營銷分析模型,、公式等　　

（2）以客戶信息為參照的營銷管理軟件，例如 ERP\SAP的營銷模塊,，CRM等　　

（3）企業(yè)財務數(shù)量化考評體系　　

2.非數(shù)量化營銷工具 　　　

（1）非數(shù)量化營銷管理分析模型,、思維導圖等　　

（2）營銷管理制度、管理思想體系等　　

（3）應用于銷售一線的方法技巧,、銷售模式等　　

（4）營銷訓練,、培訓內(nèi)容和載體
營銷工具的六大功能

1.對企業(yè)營銷行為進行“規(guī)范”和“統(tǒng)一” 　　

2.照顧到不同特征營銷者的“多樣需求”，處理好“共性”與“個性”的問題　　

3.能夠讓營銷者持續(xù)和反復運用　　

4.協(xié)助企業(yè)實現(xiàn)營銷事務的“體系化”,，讓管理者從繁瑣事務中解脫出來　　

5.可以直接作用于眼下問題,，并自行解決問題　　

6.科學地規(guī)避營銷管理決策風險，為銷售“梳理思路”
通用營銷工具體系
通用營銷工具體系（GMT,，General Marketing & Management Tools services）是魏濤先以近十年營銷管理研究經(jīng)驗積累,，設(shè)計的通用工具集合。GMT將100多種實用營銷工具（例如《24錦囊營銷訓練工具》,、《百問百答-銷售答疑器》,、《銷售文案設(shè)計工具》、《營銷思維導圖》等）應用到營銷團隊,，可以讓企業(yè)一線員工無論身處何地,，都能與市場上最新、最實效的營銷創(chuàng)想共同進步,。