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專家研究營銷中的心理學(xué)

已有 88229 次閱讀2013-3-29 17:49 |系統(tǒng)分類:營銷實(shí)戰(zhàn)| 饑餓營銷, 社會(huì)學(xué), 針對(duì)性

  長(zhǎng)松咨詢專家分析,,營銷是在賣東西,,問題是你賣的是什么東西,。你賣的東西必須是別人非常欠缺,,而且比較焦慮并具有強(qiáng)迫傾向的東西,。在向別人推介你的產(chǎn)品與服務(wù)之前,,需要進(jìn)行相應(yīng)的準(zhǔn)備,,在推銷之前,,先讓別人對(duì)你有所認(rèn)同,。要掌握更多的營銷知識(shí),,請(qǐng)學(xué)習(xí)《長(zhǎng)松營銷系統(tǒng)工具包》系統(tǒng)教程。
  假如你在別人心中的形象是正面的,,那么別人是在期盼你推行你的產(chǎn)品與服務(wù)的,,這也算是一種饑餓營銷。相反,,你的產(chǎn)品與服務(wù)就是垃圾,,是會(huì)提高市場(chǎng)營銷中的成本付出,增加不確定性的,。
  很多營銷專家都認(rèn)為,,營銷的核心基礎(chǔ)是對(duì)心理學(xué)與社會(huì)學(xué)的研究,只要?jiǎng)e人愿意把他們寶貴的時(shí)間用來關(guān)注你,,把TA們的資源為你所用,,你就會(huì)距離成功更近一些,所以能讓人在無意識(shí)之間成為你的援助,,就是你的榮幸,。
  但當(dāng)你提升自身的價(jià)值,有了更多的積淀,,那么能關(guān)注你,,并讓你意識(shí)到TA們?cè)陉P(guān)注你,能給他們機(jī)會(huì)跟你探討與請(qǐng)教,,應(yīng)該是他們的榮幸,。你的專注與穩(wěn)健,將成為浮躁時(shí)代之中最為有價(jià)值的東西,。
  你首先要深入研究市場(chǎng)各個(gè)環(huán)節(jié)的好惡,,然后有針對(duì)性地與TA們進(jìn)行交流,,即使有人罵你嘩眾取寵,都要忍耐,,因?yàn)榧词故菄W眾取寵,,重點(diǎn)都是取得了眾人之寵,這個(gè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)比自己一個(gè)人忍受孤獨(dú)來得更強(qiáng),。
  成熟的營銷人員都認(rèn)為,,商業(yè)不要著急去推,而是先用拉和送的方式,,進(jìn)入別人的圈子,,讓TA們?cè)谖⒉┑奶永锾岬侥悖蛘呤歉纱噢D(zhuǎn)發(fā)你的帖子,,跟你之間有共同語言,,即使是相互批判約架,都比成為陌生人好,,畢竟人生活在一個(gè)充滿人的世界之中,,你沒有辦法讓自己孤獨(dú),你需要跟別人進(jìn)行交流,。
  即使是舞臺(tái)上的小丑都有其脆弱的內(nèi)心世界,,都需要得到尊重,都有其本色演出的那一些時(shí)光,,要想得到別人的尊重,,前提是對(duì)自我尊重,尊重別人,,以認(rèn)真的態(tài)度,,而不是戴著假面去表演,雖然表演會(huì)贏得喝彩與票房,,都會(huì)讓自己無形之中有些損失,。
  網(wǎng)絡(luò)帶來的是持弱凌強(qiáng)的時(shí)代。草根在網(wǎng)絡(luò)之中形成集合的力量,。網(wǎng)絡(luò)的核心功能是展示,、分享與互動(dòng)。你用一種恰當(dāng)?shù)姆绞饺フ故咀陨碣Y源,,跟別人分享,,并在互動(dòng)之中不斷提升完善。
  在互動(dòng)之中,,批評(píng)是提升與完善的必要條件,,而且在公眾場(chǎng)合,有人能來挑刺,,這對(duì)你而言是最好的營銷,。因?yàn)樵跔?zhēng)論的過程中,,也是讓市場(chǎng)對(duì)你和你的服務(wù)所產(chǎn)生的價(jià)值有更深切的了解。
  在市場(chǎng)之中,,除非你冒犯了別人,,否則是不會(huì)惡意攻擊你的。任何人都會(huì)有自我保護(hù)的本能,,假如感覺你對(duì)TA構(gòu)成了威脅,,那么將會(huì)跟你對(duì)抗;相反,,假如感覺你很友善,,并能幫助TA去維護(hù)自身利益,那么也會(huì)反過來對(duì)你友善的,。
  好的營銷需要做關(guān)懷,,所謂關(guān)懷在更多時(shí)候并不是指結(jié)果,而是立場(chǎng),、態(tài)度與行為。以關(guān)懷為核心的傳播是最有價(jià)值的傳播,,需要很好規(guī)劃,。不僅是企業(yè)營銷之中,也是需要時(shí)刻展現(xiàn)你的關(guān)懷,,政府對(duì)民眾也可以有相應(yīng)的關(guān)懷,。
  企業(yè)團(tuán)隊(duì)是由元老派與空降派構(gòu)成的,作為企業(yè)決策者,,需要了解他們各自為的是什么目的,。或者是想耕耘,,得到遠(yuǎn)期的戰(zhàn)略收益,,或者是希望在朝夕之間得到落袋為安的切實(shí)回報(bào)。他們或者是受到夢(mèng)想的驅(qū)使,,想要得到的是理想的激勵(lì),,得到成就感;或者是受到物質(zhì)刺激,,希望看得見摸得著的切實(shí)利益,。
  拓展業(yè)務(wù)是需要進(jìn)行階段性劃分的,首要的是讓人產(chǎn)生需求,,將那些需求進(jìn)行迫切性挖掘,,然后是強(qiáng)化那種焦慮與恐慌,讓他們都感覺自己我有,,我在,,但不會(huì)玩,。當(dāng)他們由擁有而變得能挖掘資源,從想玩到會(huì)玩,,再到從中挖掘出相應(yīng)的含金量,。
  微博營銷中有一個(gè)規(guī)律,嘲諷類的帖子,,有一定快樂潛力的帖子,,這兩類微博通常都容易被轉(zhuǎn)載。在舞臺(tái)上,,有兩類節(jié)目最吸引人,,一類是針砭時(shí)弊與媚俗之作,一類是讓人在歡笑之中暫時(shí)忘記憂愁的喜劇,。
  就如養(yǎng)寵物的人,,去動(dòng)物園游覽的人,在展現(xiàn)其愛心的同時(shí),,似乎也在讓自己內(nèi)心平衡,,畢竟在陷入情緒低谷的時(shí)候,還有一些需要TA的安慰,,至少跟那些失去自由或者搖尾乞憐的動(dòng)物相比,,TA能找到自己生命的意義與價(jià)值。當(dāng)人看喜劇或者悲劇的時(shí)候,,所感受到的都是那種在略微有些優(yōu)越感之下的平衡,。
  好的產(chǎn)品是需要打碎了給人看,不僅僅是賣包裝,,賣功能與賣名頭,,而過程需要給人以安全與快樂。當(dāng)你在做營銷的時(shí)候,,是需要在問答之中體現(xiàn)你的存在價(jià)值的,,你需要解決影響力與公信力的問題,其中,,影響力解決的是聽說的問題,,而公信力,是在為你的服務(wù)提供硬性的支撐,。
  商品社會(huì)的創(chuàng)新是提供讓消費(fèi)者更懶,,更爽,更壯的產(chǎn)品,。是在滿足人性的需求,,是將抽象需求的具象化的過程,核心目的是把未來的生活提前到當(dāng)下來享受,。
  我們更多的時(shí)候是通過自立而讓自己變得更強(qiáng),,自己變強(qiáng)了之后又在打擊并防范弱者,,就如在水中的動(dòng)作,當(dāng)沒有感覺到危機(jī)的時(shí)候,,總是在貪婪地追求發(fā)展,,一旦感覺危機(jī)來臨,就會(huì)陷入恐慌,,拼命地進(jìn)行自我保護(hù),。
  創(chuàng)業(yè)者在活過了生死線之后,就開始營造市場(chǎng)壁壘,,從理論壁壘到人才壁壘,,從資金壁壘到規(guī)模壁壘,營造壁壘可以讓自己能更安全一些,,所存活的時(shí)間更長(zhǎng)一些,。
 
   作者:長(zhǎng)松咨詢官網(wǎng)http://bj.cs#/

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