長(zhǎng)松咨詢(xún)專(zhuān)家分析,，營(yíng)銷(xiāo)是在賣(mài)東西，問(wèn)題是你賣(mài)的是什么東西,。你賣(mài)的東西必須是別人非常欠缺，而且比較焦慮并具有強(qiáng)迫傾向的東西,。在向別人推介你的產(chǎn)品與服務(wù)之前,，需要進(jìn)行相應(yīng)的準(zhǔn)備，在推銷(xiāo)之前,，先讓別人對(duì)你有所認(rèn)同,。要掌握更多的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，請(qǐng)學(xué)習(xí)《長(zhǎng)松營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)工具包》系統(tǒng)教程,。

　　假如你在別人心中的形象是正面的,，那么別人是在期盼你推行你的產(chǎn)品與服務(wù)的，這也算是一種饑餓營(yíng)銷(xiāo),。相反,，你的產(chǎn)品與服務(wù)就是垃圾，是會(huì)提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的成本付出,，增加不確定性的,。

　　很多營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家都認(rèn)為，營(yíng)銷(xiāo)的核心基礎(chǔ)是對(duì)心理學(xué)與社會(huì)學(xué)的研究,，只要?jiǎng)e人愿意把他們寶貴的時(shí)間用來(lái)關(guān)注你,，把TA們的資源為你所用，你就會(huì)距離成功更近一些,，所以能讓人在無(wú)意識(shí)之間成為你的援助,，就是你的榮幸。

　　但當(dāng)你提升自身的價(jià)值,，有了更多的積淀,，那么能關(guān)注你，并讓你意識(shí)到TA們?cè)陉P(guān)注你,，能給他們機(jī)會(huì)跟你探討與請(qǐng)教,，應(yīng)該是他們的榮幸。你的專(zhuān)注與穩(wěn)健,，將成為浮躁時(shí)代之中最為有價(jià)值的東西,。

　　你首先要深入研究市場(chǎng)各個(gè)環(huán)節(jié)的好惡，然后有針對(duì)性地與TA們進(jìn)行交流,，即使有人罵你嘩眾取寵,，都要忍耐，因?yàn)榧词故菄W眾取寵,，重點(diǎn)都是取得了眾人之寵,，這個(gè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)比自己一個(gè)人忍受孤獨(dú)來(lái)得更強(qiáng),。

　　成熟的營(yíng)銷(xiāo)人員都認(rèn)為，商業(yè)不要著急去推,，而是先用拉和送的方式,，進(jìn)入別人的圈子，讓TA們?cè)谖⒉┑奶�子里提到��,，或者是干脆轉(zhuǎn)發(fā)你的帖子,，跟你之間有共同語(yǔ)言，即使是相互批判約架,，都比成為陌生人好,，畢竟人生活在一個(gè)充滿人的世界之中，你沒(méi)有辦法讓自己孤獨(dú),，你需要跟別人進(jìn)行交流,。

　　即使是舞臺(tái)上的小丑都有其脆弱的內(nèi)心世界，都需要得到尊重,，都有其本色演出的那一些時(shí)光,，要想得到別人的尊重，前提是對(duì)自我尊重,，尊重別人,，以認(rèn)真的態(tài)度，而不是戴著假面去表演,，雖然表演會(huì)贏得喝彩與票房,，都會(huì)讓自己無(wú)形之中有些損失。

　　網(wǎng)絡(luò)帶來(lái)的是持弱凌強(qiáng)的時(shí)代,。草根在網(wǎng)絡(luò)之中形成集合的力量,。網(wǎng)絡(luò)的核心功能是展示、分享與互動(dòng),。你用一種恰當(dāng)?shù)姆绞饺フ故咀陨碣Y源,，跟別人分享，并在互動(dòng)之中不斷提升完善,。

　　在互動(dòng)之中,，批評(píng)是提升與完善的必要條件，而且在公眾場(chǎng)合,，有人能來(lái)挑刺,，這對(duì)你而言是最好的營(yíng)銷(xiāo)。因?yàn)樵跔?zhēng)論的過(guò)程中,，也是讓市場(chǎng)對(duì)你和你的服務(wù)所產(chǎn)生的價(jià)值有更深切的了解,。

　　在市場(chǎng)之中，除非你冒犯了別人，否則是不會(huì)惡意攻擊你的,。任何人都會(huì)有自我保護(hù)的本能,，假如感覺(jué)你對(duì)TA構(gòu)成了威脅，那么將會(huì)跟你對(duì)抗,；相反,，假如感覺(jué)你很友善，并能幫助TA去維護(hù)自身利益,，那么也會(huì)反過(guò)來(lái)對(duì)你友善的,。

　　好的營(yíng)銷(xiāo)需要做關(guān)懷，所謂關(guān)懷在更多時(shí)候并不是指結(jié)果,，而是立場(chǎng)、態(tài)度與行為,。以關(guān)懷為核心的傳播是最有價(jià)值的傳播,，需要很好規(guī)劃。不僅是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)之中,，也是需要時(shí)刻展現(xiàn)你的關(guān)懷,，政府對(duì)民眾也可以有相應(yīng)的關(guān)懷。

　　企業(yè)團(tuán)隊(duì)是由元老派與空降派構(gòu)成的,，作為企業(yè)決策者,，需要了解他們各自為的是什么目的�,；蛘呤窍敫���,，得到遠(yuǎn)期的戰(zhàn)略收益，或者是希望在朝夕之間得到落袋為安的切實(shí)回報(bào),。他們或者是受到夢(mèng)想的驅(qū)使,，想要得到的是理想的激勵(lì)，得到成就感,；或者是受到物質(zhì)刺激,，希望看得見(jiàn)摸得著的切實(shí)利益。

　　拓展業(yè)務(wù)是需要進(jìn)行階段性劃分的,，首要的是讓人產(chǎn)生需求,，將那些需求進(jìn)行迫切性挖掘，然后是強(qiáng)化那種焦慮與恐慌,，讓他們都感覺(jué)自己我有,，我在，但不會(huì)玩,。當(dāng)他們由擁有而變得能挖掘資源,，從想玩到會(huì)玩，再到從中挖掘出相應(yīng)的含金量,。

　　微博營(yíng)銷(xiāo)中有一個(gè)規(guī)律,，嘲諷類(lèi)的帖子,，有一定快樂(lè)潛力的帖子，這兩類(lèi)微博通常都容易被轉(zhuǎn)載,。在舞臺(tái)上,，有兩類(lèi)節(jié)目最吸引人，一類(lèi)是針砭時(shí)弊與媚俗之作,，一類(lèi)是讓人在歡笑之中暫時(shí)忘記憂愁的喜劇,。

　　就如養(yǎng)寵物的人，去動(dòng)物園游覽的人,，在展現(xiàn)其愛(ài)心的同時(shí),，似乎也在讓自己內(nèi)心平衡，畢竟在陷入情緒低谷的時(shí)候,，還有一些需要TA的安慰,，至少跟那些失去自由或者搖尾乞憐的動(dòng)物相比，TA能找到自己生命的意義與價(jià)值,。當(dāng)人看喜劇或者悲劇的時(shí)候,，所感受到的都是那種在略微有些優(yōu)越感之下的平衡。

　　好的產(chǎn)品是需要打碎了給人看,，不僅僅是賣(mài)包裝,，賣(mài)功能與賣(mài)名頭，而過(guò)程需要給人以安全與快樂(lè),。當(dāng)你在做營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候,，是需要在問(wèn)答之中體現(xiàn)你的存在價(jià)值的，你需要解決影響力與公信力的問(wèn)題,，其中,，影響力解決的是聽(tīng)說(shuō)的問(wèn)題，而公信力,，是在為你的服務(wù)提供硬性的支撐,。

　　商品社會(huì)的創(chuàng)新是提供讓消費(fèi)者更懶，更爽,，更壯的產(chǎn)品,。是在滿足人性的需求，是將抽象需求的具象化的過(guò)程,，核心目的是把未來(lái)的生活提前到當(dāng)下來(lái)享受,。

　　我們更多的時(shí)候是通過(guò)自立而讓自己變得更強(qiáng)，自己變強(qiáng)了之后又在打擊并防范弱者,，就如在水中的動(dòng)作,，當(dāng)沒(méi)有感覺(jué)到危機(jī)的時(shí)候，總是在貪婪地追求發(fā)展，一旦感覺(jué)危機(jī)來(lái)臨,，就會(huì)陷入恐慌,，拼命地進(jìn)行自我保護(hù)。

　　創(chuàng)業(yè)者在活過(guò)了生死線之后,，就開(kāi)始營(yíng)造市場(chǎng)壁壘,，從理論壁壘到人才壁壘，從資金壁壘到規(guī)模壁壘,，營(yíng)造壁壘可以讓自己能更安全一些,，所存活的時(shí)間更長(zhǎng)一些。

 

   作者：長(zhǎng)松咨詢(xún)官網(wǎng)http://bj.cs#/