長松咨詢專家分析,，做市場首先要有人,，否則一切都是空談，但是在經(jīng)濟周期下,，企業(yè)連生存都很困難,，投入又有限，如何做到擴編呢,？即使能夠吸收接納合適的營銷人才，市場上突然多出來那么多營銷人員，該如何辨別呢,？要掌握更多的營銷知識，請學(xué)習(xí)《長松營銷系統(tǒng)工具包》系統(tǒng)教程,。

　　在經(jīng)濟周期下,，企業(yè)的營銷指導(dǎo)思想必須是：“只有淡季的思想，沒有淡季的市場,。”市場營銷人員在思想觀念層面必須領(lǐng)先其他職能部門,，也只有建立這種觀念的企業(yè),，才能在市場弱勢環(huán)境下走出來。因此,，在人才選拔和任用時,，首先應(yīng)考慮其對目前市場的基本理解能力,，再考慮是否接納。同時,，企業(yè)需要制訂嚴格的經(jīng)營目標和預(yù)算體系,，特別是目標的分解需要細分再細分,，要做到按照月度,、各個區(qū)域（細化到縣級市場）,、產(chǎn)品線三個緯度進行銷售目標分解,。

　　企業(yè)通過費用預(yù)算和目標的分解就會發(fā)現(xiàn)，營銷端還需要多少人,，需要什么樣的人：能夠?qū)⑸鲜鰻I銷計劃細化到節(jié)點的人。能夠?qū)⑸鲜鲇媱澓皖A(yù)算做到細化,、合理，而不是簡單拍腦袋的人,，他們在市場運作和總體策略方面早就了然于胸,。

　　接下來就是人員的調(diào)整和優(yōu)化,，主要分為兩個層面：第一層面是內(nèi)部的人員調(diào)整,。市場調(diào)整來臨,，首先要做的就是人員的淘汰,，對銷售隊伍中那些思想落后,、整天抱怨的人員必須淘汰，淘汰后銷售費用空間就會增加,，因此建立一套淘汰機制是企業(yè)的當務(wù)之急。第二層面是吸收優(yōu)秀人才,。經(jīng)濟周期來臨，很多企業(yè)盲目收縮戰(zhàn)線,，導(dǎo)致一些優(yōu)秀的營銷人員離開，這些人員的優(yōu)勢就是對行業(yè)的市場運作能力和熟悉程度,，企業(yè)應(yīng)將自己需要的人員及時吸納到營銷隊伍中。

　　切記,，凡是優(yōu)秀的企業(yè)都要,，最終會導(dǎo)致企業(yè)的消化不良。因此,，企業(yè)需要有一套營銷人員的需求和選拔制度。