長(zhǎng)松咨詢專家分析,，做市場(chǎng)首先要有人,，否則一切都是空談,，但是在經(jīng)濟(jì)周期下,，企業(yè)連生存都很困難，投入又有限,，如何做到擴(kuò)編呢,？即使能夠吸收接納合適的營(yíng)銷(xiāo)人才，市場(chǎng)上突然多出來(lái)那么多營(yíng)銷(xiāo)人員，該如何辨別呢,？要掌握更多的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí),，請(qǐng)學(xué)習(xí)《長(zhǎng)松營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)工具包》系統(tǒng)教程。

　　在經(jīng)濟(jì)周期下,，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)思想必須是：“只有淡季的思想，沒(méi)有淡季的市場(chǎng),�,！笔袌�(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員在思想觀念層面必須領(lǐng)先其他職能部門(mén)，也只有建立這種觀念的企業(yè),，才能在市場(chǎng)弱勢(shì)環(huán)境下走出來(lái),。因此，在人才選拔和任用時(shí),，首先應(yīng)考慮其對(duì)目前市場(chǎng)的基本理解能力,，再考慮是否接納。同時(shí),，企業(yè)需要制訂嚴(yán)格的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和預(yù)算體系,，特別是目標(biāo)的分解需要細(xì)分再細(xì)分，要做到按照月度,、各個(gè)區(qū)域（細(xì)化到縣級(jí)市場(chǎng)）,、產(chǎn)品線三個(gè)緯度進(jìn)行銷(xiāo)售目標(biāo)分解。

　　企業(yè)通過(guò)費(fèi)用預(yù)算和目標(biāo)的分解就會(huì)發(fā)現(xiàn),，營(yíng)銷(xiāo)端還需要多少人,，需要什么樣的人：能夠?qū)⑸鲜鰻I(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃細(xì)化到節(jié)點(diǎn)的人。能夠?qū)⑸鲜鲇?jì)劃和預(yù)算做到細(xì)化,、合理,，而不是簡(jiǎn)單拍腦袋的人，他們?cè)谑袌?chǎng)運(yùn)作和總體策略方面早就了然于胸,。

　　接下來(lái)就是人員的調(diào)整和優(yōu)化,，主要分為兩個(gè)層面：第一層面是內(nèi)部的人員調(diào)整。市場(chǎng)調(diào)整來(lái)臨,，首先要做的就是人員的淘汰,，對(duì)銷(xiāo)售隊(duì)伍中那些思想落后、整天抱怨的人員必須淘汰,，淘汰后銷(xiāo)售費(fèi)用空間就會(huì)增加,，因此建立一套淘汰機(jī)制是企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。第二層面是吸收優(yōu)秀人才,。經(jīng)濟(jì)周期來(lái)臨,，很多企業(yè)盲目收縮戰(zhàn)線，導(dǎo)致一些優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人員離開(kāi)，這些人員的優(yōu)勢(shì)就是對(duì)行業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)作能力和熟悉程度,，企業(yè)應(yīng)將自己需要的人員及時(shí)吸納到營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍中,。

　　切記，凡是優(yōu)秀的企業(yè)都要,，最終會(huì)導(dǎo)致企業(yè)的消化不良,。因此，企業(yè)需要有一套營(yíng)銷(xiāo)人員的需求和選拔制度,。