長松咨詢專家分析,，維持企業(yè)正常的現(xiàn)金流,，保障企業(yè)運營體系尤其生產的正常運作是過冬期營銷的一項基礎職能,。但營銷的作用遠不止于此,，還有兩項關鍵的戰(zhàn)略作用：要掌握更多的營銷知識,，請學習《長松營銷系統(tǒng)工具包》系統(tǒng)教程,。

　　首先,，營銷職能的發(fā)揮將讓企業(yè)占據(jù)市場競爭的主動權,，甚至顛覆行業(yè)競爭格局,。

　　對任何行業(yè)來說,，衰退—低谷期都是一個市場重新洗牌、行業(yè)資源重新優(yōu)化配置的時期,。在這個時期,，大量的企業(yè)被迫退出市場、收縮陣線,，因此將會出現(xiàn)市場空白,。對企業(yè)來說，率先一步搶占對手退出來的市場,，顯然成本要低廉得多,。因此，在這個階段,，絕對的銷售額并不重要,，市場占有率才是最重要的指標,。密切關注、留意競爭對手的情況,，并以市場占有率為核心重新確定營銷計劃與目標,，這具有極為重要的戰(zhàn)略意義。一旦成功獲得了市場份額,，就相當于縮小了競爭對手的市場空間,，競爭對手再想卷土重來就不容易了。在大家都不好過的時候搶占市場占有率,，在春天來臨時就能獲得市場增長的最大收益,。

　　其次，營銷職能的發(fā)揮將對搶奪稀缺營銷資源發(fā)揮關鍵作用,，獲得發(fā)展的戰(zhàn)略資源,。

　　淡季營銷,伴隨著一些企業(yè)的破產、倒閉以及陣線收縮,，一批優(yōu)秀的營銷人才,、經(jīng)銷商、終端,、客戶資源等會被釋放出來,。這些稀缺營銷資源在平時很難獲取。在過冬的時候搶奪稀缺的營銷資源,，這不僅能夠直接打擊競爭對手,，壯大自身實力，實現(xiàn)實力此消彼長的競爭目標,，而且能夠憑借獲取的這些戰(zhàn)略營銷資源實現(xiàn)超常規(guī)發(fā)展,、顛覆行業(yè)格局的戰(zhàn)略目標。

 

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