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注意,！企業(yè)銷售人員薪酬管理中存在的問題
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現(xiàn)代企業(yè)銷售人員的薪酬管理存在著很大的問題,，長松咨詢市場營銷專家為您分享,，銷售人員薪酬管理中存在的4大問題：
（一）銷售人員薪酬體系不規(guī)范,、透明性差,、彈性差、內(nèi)部欠缺公平性。企業(yè)沒有形成明確,、規(guī)范的,、為員工所周知的薪酬體系和薪酬管理制度，而所謂的各種薪酬標(biāo)準(zhǔn)僅僅是約定俗成而已,，而且模糊不清,。
（二）激勵缺乏時效性。企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境瞬息萬變,，銷售員工的工作環(huán)境也存在不確定性,，其銷售業(yè)績受除自身努力因素的影響外，還受其他一系列因素的影響,。如果企業(yè)采取一成不變的薪酬制度,，勢必會挫傷員工的積極性。此外,，很多企業(yè)的激勵還比較滯后,，不能及時給予員工績效的反饋。
（三）企業(yè)重視銷售人員的物質(zhì)激勵,，忽視非物質(zhì)因素激勵,。米爾科維奇指出，薪酬除了物質(zhì)外還包括與工作相關(guān)的其他非物質(zhì)獎勵,。但從目前的銷售人員薪酬的各種計(jì)提方式,，可以看出銷售人員的激勵主要還是低級物質(zhì)激勵，難以滿足員工的高層次的需求,。
（四）過分強(qiáng)調(diào)對銷售人員的個人激勵,，忽視對銷售團(tuán)隊(duì)的整體激勵。如今很多企業(yè)的銷售采取團(tuán)隊(duì)工作的形式,，但空有形式，在薪酬制度的設(shè)計(jì)上,，仍偏重于強(qiáng)調(diào)對銷售人員的個人激勵,，還是崇尚、鼓勵個人英雄主義,，而忽視對團(tuán)體的激勵,。
