長松咨詢市場營銷專家為您分享淡季營銷突圍管理４大策略：

　　1,、合理調(diào)用人力

　　一些企業(yè)一到淡季就大量裁減員工,，以減少開支，待到旺季時在大量招募員工,，這樣表面看來是節(jié)約了一些人力成本，但實際上卻使企業(yè)始終處于不穩(wěn)定之中,，這樣的企業(yè)容易產(chǎn)生兩方面的問題：

　　（１）員工歸屬感不強——因為人員流動性大,，導(dǎo)致員工人心惶惶,，沒有安全感,，這樣的心態(tài)很難使其全心投入工作，甚至產(chǎn)生周期性情緒波動癥——行業(yè)市場將步入淡季時,，員工就都無心工作，交頭接耳,，議論誰可能被辭退,，雖然被辭退的員工只是少數(shù)的,，但是這種氛圍會影響整個組織中的所有成員都無法安心工作，這對企業(yè)的長期穩(wěn)定發(fā)展顯然是不利的,。

　　（２）員工專業(yè)技能不穩(wěn)定——因為員工流動性過大，剛剛適應(yīng)了工作就離開了崗位,，導(dǎo)致企業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)很難提高與做精,，留不下經(jīng)驗,，也沒人愿意為難測的明天而用心鉆研專業(yè)技能。新管理者或其他員工也需要適應(yīng)公司文化與經(jīng)營模式等,，這些都會給企業(yè)帶來不利影響,。

　　解決這兩個問題應(yīng)該采用區(qū)別對待的方法——具有技術(shù)性、經(jīng)驗性與需要專業(yè)人才的工作崗位輕易不要換人,，因為新人接手這樣的崗位會有一段適應(yīng)期,，而適應(yīng)期所能產(chǎn)生的勞動價值是很低的,，頻繁更換員工會大大提高經(jīng)營成本。而非技術(shù)性的重復(fù)性工作則可以采用臨時工或計件外包等形式,，以降低成本。

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　　2、加強員工培訓(xùn)

　　有句俗語叫：閑時補網(wǎng),，忙時打魚,。在人力資源管理工作上也是這個道理,，在市場旺季時我們把心思都用在了市場營銷工作上，無暇顧及其它,，而員工作為企業(yè)生存發(fā)展的根本,，對其的技能培訓(xùn)與思想修正尤為關(guān)鍵,，因為，組織成員的能力提升了,，企業(yè)的市場競爭力自然也會隨之提升,。通過思想的灌輸與導(dǎo)引,，員工增加了對企業(yè)的認(rèn)同感與凝聚力，組織的整體協(xié)調(diào)能力也會提升,。因此,，淡季時適合演武練兵與深化員工思想,，以備戰(zhàn)來年的市場搏殺。據(jù)培訓(xùn)機構(gòu)的調(diào)查,，原來大部分企業(yè)為員工培訓(xùn)的時間基本都是行業(yè)旺季來臨前、企業(yè)經(jīng)營出現(xiàn)問題或轉(zhuǎn)型時才“臨陣磨槍”進(jìn)行突擊培訓(xùn),。但現(xiàn)在一些明智的企業(yè)是在企業(yè)銷售淡季時進(jìn)行有計劃的員工培訓(xùn)，由此也可以看出人力資本的價值與管理也在日益得到經(jīng)營管理者的重視,。

　　3,、理順企業(yè)各項機能

　　企業(yè)也像一臺機器一樣,，不可能３６５天一直高速運轉(zhuǎn)，也需要檢修與維護(hù),。

　　因此,，企業(yè)應(yīng)該利用市場淡季時較為清閑的機會把忙時無暇兼顧的各項企業(yè)機能進(jìn)行修繕,，這樣非常有利于企業(yè)健康、持續(xù)的發(fā)展,。比如,，理順財務(wù)，清理不良資產(chǎn),，閑置資產(chǎn)，合理利用資金與優(yōu)化銀行貸款等,；廠房,、設(shè)備的修繕與更新淘汰，引進(jìn)技術(shù)等,；重大人事變動、項目投資,、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,、渠道變革等傷及企業(yè)元氣的行為也該在淡季進(jìn)行,；企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃也應(yīng)該在這個精力充沛的時候進(jìn)行，避免在旺季時調(diào)整戰(zhàn)略,，那樣極容易影響銷量，甚至損傷品牌形象與顧客滿意度,。

　　某企業(yè)在銷售旺季到來時因為戰(zhàn)略意見不合，負(fù)責(zé)營銷的副總經(jīng)理負(fù)氣離職,，新任副總經(jīng)理上任后大幅調(diào)整營銷策略,，還要陸續(xù)換掉原有的幾大渠道商，進(jìn)行渠道扁平化,。渠道商得到消息后無心旺季的銷售，紛紛各尋出路,，或者不在進(jìn)貨,，而是向下游傾銷,，更有甚者以拒絕回款來抗議廠家的舉動，導(dǎo)致該企業(yè)當(dāng)年度旺季的銷售額僅為去年同期的５７％,。

　　4,、加強對盟友的聯(lián)絡(luò)

　　任何企業(yè)作為市場產(chǎn)業(yè)鏈條中的一環(huán),，都會有上、下游的合作伙伴，對其的管理與維護(hù)是非常重要的�,，F(xiàn)在廠商之間的關(guān)系非常脆弱,，經(jīng)常出現(xiàn)供應(yīng)商輕易就翻臉停止供貨,，經(jīng)銷商叛反另投它門等情況，有時這些行為對企業(yè)的打擊是致命的,。如某家電生產(chǎn)企業(yè),，在銷售旺季剛剛開始時，一家長期合作的配件供應(yīng)企業(yè)突然倒閉,，老總攜款潛逃。因為產(chǎn)品配件的斷貨,，對這家家電生產(chǎn)企業(yè)帶來了相當(dāng)大的損失,，臨時找了其它廠家合作,，但價格高而且質(zhì)量與規(guī)格都不能達(dá)到要求，導(dǎo)致該企業(yè)的產(chǎn)品性能不穩(wěn)定,，反貨率與維修率很高,。如果當(dāng)初能與合作伙伴多溝通,，及時發(fā)現(xiàn)其存在的問題，提早尋找其它合作者,，就可以避免這些損失,。因此，趁淡季時加強對上下游合作伙伴的客情維護(hù)與了解,，對于來年可以后顧無憂地進(jìn)行市場搏殺非常重要。推薦閱讀：http://bj.cs#/guandian/87960/