日志
如何讓你的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)新的“突破”（一）
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營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的狀態(tài),，勢(shì),，自信
電話營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)每一個(gè)成員，就像我們過(guò)去打仗的士兵,，兵法云：“一鼓作氣，再而竭,，三而衰”,；打仗靠的是士氣，電話營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)何嘗不是,？電話營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的狀態(tài),，勢(shì)頭，和自信程度對(duì)團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)有非常大決定作用,；
舉例：我經(jīng)常見(jiàn)到這樣的團(tuán)隊(duì),，剛開(kāi)始見(jiàn)到這個(gè)團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，營(yíng)銷(xiāo)人員很多,，每個(gè)人都是精神煥發(fā),，真的像狼一樣；但是過(guò)了半年和一年,，再見(jiàn)到這個(gè)團(tuán)隊(duì)時(shí),，人員少了很多，個(gè)個(gè)都是無(wú)精打采,，沒(méi)有斗志,，見(jiàn)面連聲招呼都不打了。
癥結(jié)剖析：
１：團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)目標(biāo)和現(xiàn)實(shí)有差距：
剛開(kāi)始我們團(tuán)隊(duì)管理者都是雄赳赳氣昂昂,，給團(tuán)隊(duì)每一個(gè)人員樹(shù)立夢(mèng)想,，告訴他們我們這個(gè)行業(yè)的潛力以及我們公司的競(jìng)爭(zhēng)力，把美好的遠(yuǎn)景給大家描繪出來(lái)了,；這時(shí)每個(gè)業(yè)務(wù)人員都是熱血沸騰,，都在想象成功的喜悅，甚至有些同事都在幻想我掙到錢(qián)后怎么花完,；
一個(gè)月過(guò)去了,，沒(méi)事，在鼓勵(lì)一下,，大家還可以在堅(jiān)持一下,；
兩個(gè)月過(guò)去了，還是沒(méi)有太大的進(jìn)展,，這是大家的表情和狀態(tài)都寫(xiě)在了臉上,，有些人開(kāi)始選擇放棄和逃避；
三個(gè)月過(guò)去了,，業(yè)績(jī)還是不太理想,，江猛老師總結(jié)這些做電話營(yíng)銷(xiāo)的人員都是年輕人，他們可是沒(méi)有太大的耐性等待啊,！還有一點(diǎn)沒(méi)有業(yè)績(jī)他不認(rèn)為是自己的問(wèn)題,，他會(huì)說(shuō)是公司的問(wèn)題和產(chǎn)品的問(wèn)題等等！最后讓所有人都悲哀的一句話“這個(gè)行業(yè)（公司）看來(lái)是不適合我”,，然后就去尋找下一個(gè)工作了。
營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理者解決方案：
銷(xiāo)售經(jīng)理要學(xué)會(huì)一些營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)制定的方法,；營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的設(shè)定要遵循以下原則：
�,。保好鞔_的，具體的：營(yíng)銷(xiāo)數(shù)字金額要具體,，并且每一個(gè)人如何做的過(guò)程也要具體設(shè)定出來(lái),，兩邊才能質(zhì)變。電話營(yíng)銷(xiāo)有時(shí)完的就是數(shù)字游戲,。
�,。玻嚎梢粤炕梢院饬浚耗繕�(biāo)量化到每天,，每周為階段來(lái)完成,，而不是到月底了才感到緊張。
�,。常嚎蛇_(dá)成且有挑戰(zhàn)性的：有一定的挑戰(zhàn)性,，但不能太大；就像我有一年剛過(guò)春節(jié)回到公司,，我的領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)會(huì)讓我們定目標(biāo)：我就喊出“我要成為世界上最有錢(qián)的人”,，我們領(lǐng)導(dǎo)拍拍我的腦門(mén)說(shuō)：“江猛同志，你是不是春節(jié)在家喝酒太多,，現(xiàn)在沒(méi)有醒過(guò)來(lái)啊”,！
４：大小結(jié)合,，長(zhǎng)短結(jié)合：每個(gè)行業(yè),，每個(gè)領(lǐng)域都有一定市場(chǎng)變化，有時(shí)間市場(chǎng)好一些,，有時(shí)間市場(chǎng)差一些,，我們不要把目標(biāo)平均分配。
�,。担和瓿傻臅r(shí)限：具體的時(shí)間具體的目標(biāo)相對(duì)應(yīng),，一步步達(dá)成。
�,。叮籂I(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)沒(méi)有標(biāo)桿員工：
就是營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)中間每個(gè)人的業(yè)績(jī)都是平平,，沒(méi)有特別出色的人員。大家都是你看看我，我看看你,，沒(méi)有什么可比性,，做的差的也不覺(jué)得自己做的差，因?yàn)樽龅暮玫木筒皇翘谩?/div>
賈長(zhǎng)松老師給出營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理者樹(shù)立標(biāo)桿員工解決方案：
銷(xiāo)售管理者一定要有嗅覺(jué)和觀察力,，看看那些員工有可能最先冒泡,，做的會(huì)不錯(cuò)，找?guī)讉�(gè)標(biāo)桿代表,，給他更多的壓力和責(zé)任,，讓他們快速成長(zhǎng)，就是讓一部分先富起來(lái)的思路,；
這樣的人員有什么特征呢：
《士兵突擊》許三多的典型形象,，也代表很多銷(xiāo)售冠軍的縮影，看似不起眼,，沒(méi)有大出息的人,，到后來(lái)做得非常棒；優(yōu)秀的銷(xiāo)售冠軍特征如下：
自動(dòng),、自發(fā),；目標(biāo)明確；注意細(xì)節(jié),；為人誠(chéng)信,、負(fù)責(zé)任到底；樂(lè)于學(xué)習(xí),、求知,；
堅(jiān)忍不拔——對(duì)工作投入；人際關(guān)系（團(tuán)隊(duì)精神）良好,；求勝欲望強(qiáng)烈,；能積極，正面影響其他同事,；心智模式是：我一定要做冠軍,，一定要有出人頭地的信念支撐。
有這些特征的人,，同時(shí)這個(gè)人的人品一定要好,，能站在公司的角度考慮問(wèn)題的人，這樣的人作為重點(diǎn)的培養(yǎng)對(duì)象,。相關(guān)閱讀： http://bj.cs#/guandian/87960/
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