日志
如何讓你的營銷團隊實現(xiàn)新的“突破”（一）
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營銷團隊的狀態(tài),，勢,，自信
電話營銷團隊每一個成員，就像我們過去打仗的士兵,，兵法云：“一鼓作氣,，再而竭，三而衰”,；打仗靠的是士氣,，電話營銷團隊何嘗不是？電話營銷團隊的狀態(tài),，勢頭,，和自信程度對團隊的業(yè)績有非常大決定作用；
舉例：我經(jīng)常見到這樣的團隊,，剛開始見到這個團隊的時候,，營銷人員很多，每個人都是精神煥發(fā),，真的像狼一樣,；但是過了半年和一年，再見到這個團隊時,，人員少了很多,，個個都是無精打采，沒有斗志,，見面連聲招呼都不打了,。
癥結剖析：
１：團隊的業(yè)績目標和現(xiàn)實有差距：
剛開始我們團隊管理者都是雄赳赳氣昂昂,，給團隊每一個人員樹立夢想,，告訴他們我們這個行業(yè)的潛力以及我們公司的競爭力，把美好的遠景給大家描繪出來了,；這時每個業(yè)務人員都是熱血沸騰，都在想象成功的喜悅,，甚至有些同事都在幻想我掙到錢后怎么花完,；
一個月過去了，沒事,，在鼓勵一下，大家還可以在堅持一下,；
兩個月過去了,，還是沒有太大的進展，這是大家的表情和狀態(tài)都寫在了臉上,，有些人開始選擇放棄和逃避；
三個月過去了,，業(yè)績還是不太理想，江猛老師總結這些做電話營銷的人員都是年輕人,，他們可是沒有太大的耐性等待啊,！還有一點沒有業(yè)績他不認為是自己的問題，他會說是公司的問題和產(chǎn)品的問題等等,！最后讓所有人都悲哀的一句話“這個行業(yè)（公司）看來是不適合我”，然后就去尋找下一個工作了,。
營銷團隊管理者解決方案：
銷售經(jīng)理要學會一些營銷目標制定的方法；營銷團隊目標的設定要遵循以下原則：
�,。保好鞔_的,，具體的：營銷數(shù)字金額要具體，并且每一個人如何做的過程也要具體設定出來，兩邊才能質(zhì)變,。電話營銷有時完的就是數(shù)字游戲。
�,。玻嚎梢粤炕梢院饬浚耗繕肆炕矫刻�,，每周為階段來完成,，而不是到月底了才感到緊張。
�,。常嚎蛇_成且有挑戰(zhàn)性的：有一定的挑戰(zhàn)性,，但不能太大,；就像我有一年剛過春節(jié)回到公司，我的領導開會讓我們定目標：我就喊出“我要成為世界上最有錢的人”,，我們領導拍拍我的腦門說：“江猛同志，你是不是春節(jié)在家喝酒太多,，現(xiàn)在沒有醒過來啊”,！
４：大小結合,，長短結合：每個行業(yè),，每個領域都有一定市場變化,，有時間市場好一些，有時間市場差一些,，我們不要把目標平均分配。
�,。担和瓿傻臅r限：具體的時間具體的目標相對應，一步步達成,。
６：營銷團隊沒有標桿員工：
就是營銷團隊中間每個人的業(yè)績都是平平,，沒有特別出色的人員。大家都是你看看我,，我看看你，沒有什么可比性,，做的差的也不覺得自己做的差，因為做的好的就不是太好,。
賈長松老師給出營銷團隊管理者樹立標桿員工解決方案：
銷售管理者一定要有嗅覺和觀察力，看看那些員工有可能最先冒泡,，做的會不錯，找?guī)讉�標桿代表,，給他更多的壓力和責任，讓他們快速成長,，就是讓一部分先富起來的思路；
這樣的人員有什么特征呢：
《士兵突擊》許三多的典型形象,，也代表很多銷售冠軍的縮影，看似不起眼,，沒有大出息的人，到后來做得非常棒,；優(yōu)秀的銷售冠軍特征如下：
自動,、自發(fā)；目標明確,；注意細節(jié),；為人誠信,、負責任到底；樂于學習,、求知,；
堅忍不拔——對工作投入；人際關系（團隊精神）良好,；求勝欲望強烈；能積極,，正面影響其他同事；心智模式是：我一定要做冠軍,，一定要有出人頭地的信念支撐,。
有這些特征的人,，同時這個人的人品一定要好,，能站在公司的角度考慮問題的人，這樣的人作為重點的培養(yǎng)對象,。相關閱讀： http://bj.cs#/guandian/87960/
