在這個信息爆炸年代,，誠信度缺失的年代,，業(yè)務員開展工作的難度是越來越大了。雖然現(xiàn)在需要收集客戶資料并不難,，難的是如何讓客戶相信你�,，F(xiàn)在多數(shù)業(yè)務員打電話客戶不接,，發(fā)信息客戶不回，拜訪客戶不見,，傳資料客戶不看,。業(yè)務員工作怎么開展呢？銷售變得越來越難做了,。企業(yè)只有靠營銷策劃,，銷售才能變得更簡單。長松營銷系統(tǒng)工具包（http://bj.cs#/ywgjb/）打造精英團隊,，提高客戶成交率,！

　　營銷的目的就是讓推銷變得多余，策劃的目的就是讓營銷變得更好效,。別看企業(yè)小,，一樣需要策劃。那么企業(yè)如何做好營銷策劃呢,？在今天這個市場細分的時代,，市場成熟的時代，營銷策劃的關(guān)鍵在于定位,。

　　為何企業(yè)需要定位,，因為現(xiàn)在的客戶越來越成熟，他們很清楚自己要什么,，不要什么,？如果企業(yè)沒有清晰的定位，那么客戶就不會關(guān)注你,。所以企業(yè)定位的策略就是尋找市場差異化,。只有差異化,，才能打動客戶，你不要總是說你跟別人的產(chǎn)品一樣,，甚至比別人的更好,，這樣一開始你就失去了競爭力，營銷策劃的目就是強調(diào)你的產(chǎn)品跟別人不一樣,，雖然不是最好的,，但一定是最適合客戶的。

　　因為現(xiàn)在客戶的需求慢慢由物質(zhì)需求轉(zhuǎn)化為精神需求,，精神需求的特點就是追求人性化,，個性化，差異化,�,？蛻衄F(xiàn)在追求的不是別人擁有的，而是別人沒有的,。所以小企業(yè)生存和競爭不要老是模仿別人,，不要老是挑戰(zhàn)大企業(yè)，這樣你很容易就會被大企業(yè)反擊,。小企業(yè)需要做的是大企業(yè)不做的事,，而不是跟大企業(yè)去比品質(zhì)，比品牌,，比實力,。因為你比不了。但是今天的網(wǎng)絡營銷為很多小企業(yè)提供更多,，更好,，更有效的差異化競爭，為何我們一定要沿著大企業(yè)的思路去運作呢,？所以小企業(yè)永遠要養(yǎng)成那種四兩搏千斤的思維習慣,，我們學會尋找自己的藍海，不要總是在紅海里撕殺,。

　　其實,，商場跟戰(zhàn)場一樣，勝利者并不一定是實力最強大的,，而是那種懂得營銷策劃,，整個資源的企業(yè)家。因為小企業(yè)沒有實力硬拼,，所以你只有通過營銷策劃才能以小博大,，以弱勝強，出奇制勝,。

　　營銷策劃不是教你有多少錢,，做多少事,，而是教你以最少的付出達到最大的回報,。小企業(yè)成功的在于聚焦,，而只有定位你才能聚集。其實定位就包括企業(yè)定位,，產(chǎn)品定位,，市場定位，區(qū)域定位,，渠道定位,，客戶定位，因為只有定位,，你才不會浪費資源,，只有定位，你才能提高命中率,。一勺鹽放在水缸里不會產(chǎn)生多少作用,，放在水溝里更是毫無價值，如果放在碗里,，那么你要多咸就有多咸,，這就是定位的重要性。所以小企業(yè)成功的關(guān)鍵步驟在于找點,、定位,、聚焦，而不是端著機槍掃射,。因為你沒有那么多子彈,，所以小企業(yè)營銷策劃的就是讓企業(yè)彈無虛發(fā)。

　　各位老板,，你的企業(yè)有營銷策劃嗎,？營銷策劃不是做了再想，而是想好了再做,。因為現(xiàn)在的市場競爭很殘酷,，小老板輸不起，賭不起,，所以我們千萬不要打無把握的仗,，成功需要智取，而不是硬拼,。如何智取,，關(guān)鍵在于營銷策劃。相關(guān)閱讀：http://bj.cs#/yewu/88153/