新品上市,，如何才能引爆利潤(rùn)，這是眾多企業(yè)家關(guān)心的問題,，長(zhǎng)松咨詢市場(chǎng)營(yíng)銷專家為您分享，新品上市最給力的營(yíng)銷策略:

　　一、大量的市場(chǎng)調(diào)研與分析

　　任何一項(xiàng)產(chǎn)品，如果不能滿足消費(fèi)者的需求,，如果沒有有別于其它對(duì)手的特性，如果沒有自己的實(shí)力支撐,，如果沒有叫得響的賣點(diǎn)、訴求點(diǎn)和利益點(diǎn),，很難在市場(chǎng)上一炮打響,！

　　因此，一項(xiàng)產(chǎn)品需要具有以上的特性,，就必須進(jìn)行前期的市場(chǎng)調(diào)研和分析,。只有調(diào)研，才能夠準(zhǔn)確地把握消費(fèi)者的需求,，避開競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壁壘和建立自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，以強(qiáng)有力的賣點(diǎn)、利益點(diǎn)來滿足消費(fèi)者,。也就是說：只有在市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上,，我們才可能以合適的方式把合適的產(chǎn)品以合適的價(jià)格賣給合適的人群。調(diào)研要?jiǎng)?wù)實(shí),、簡(jiǎn)單,、快速，切不可盲目照搬西方營(yíng)銷學(xué)理論,，一定要和國(guó)情,、企業(yè)多方面務(wù)實(shí)接合，如腦白金前期的市場(chǎng)調(diào)研論證就非常值得國(guó)內(nèi)企業(yè)學(xué)習(xí),。市場(chǎng)調(diào)研一般分為三個(gè)階段,，一是產(chǎn)品調(diào)研，包括已有產(chǎn)品的上市調(diào)研和研發(fā)產(chǎn)品的調(diào)研,，主要通過定性定量的調(diào)研方法確定出產(chǎn)品,、品名、定位,、定價(jià)等課題,，二是新產(chǎn)品上市前的市場(chǎng)測(cè)試調(diào)研，主要是針對(duì)消費(fèi)者展開試用、首次重購(gòu),、采用和購(gòu)買頻率的

　　調(diào)研,；三是對(duì)企化方案的調(diào)研；而此處針對(duì)主要是對(duì)產(chǎn)品商機(jī)的論證,�,？傊�，��(jīng)過調(diào)研就是要論證自己的產(chǎn)品商機(jī)是填補(bǔ)市場(chǎng)空白,，而不是填補(bǔ)企業(yè)空白,。長(zhǎng)松營(yíng)銷系統(tǒng)工具包（http://bj.cs#/ywgjb/）打造精英團(tuán)隊(duì)，提高客戶成交率,！

　　二,、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)

　　包括產(chǎn)品的概念提煉，商品名稱,，商品規(guī)格,，內(nèi)、外包材的選擇,，外包裝的設(shè)計(jì),。產(chǎn)品命名，是非常重要的一環(huán),。就像一個(gè)女孩子,，叫柳小花和柳如煙給人的感覺是不同的。好的產(chǎn)品名本身就是一個(gè)直白的廣告語(yǔ),，直截了當(dāng)?shù)谋砻鳟a(chǎn)品的獨(dú)特之處,，還能給消費(fèi)者以積極的聯(lián)想。

　　像正大青春寶－抗衰老功效,，腦白金－聯(lián)想到對(duì)人的重要作用,，溶栓膠囊－通血管的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，排毒養(yǎng)顏膠囊－功能一目了然,，此外克咳,、胃鉍治、感康,、感快貼等也都是比較好的名字,。

　　相比之下，匯仁烏雞白鳳丸名字過于普通,，難怪會(huì)出現(xiàn)匯仁打廣告,，同仁堂的人比匯仁的人還高興的情況。我在北京的藥店發(fā)現(xiàn),，匯仁烏雞白鳳丸賣２１元,，同仁堂的賣１４元,，兩種產(chǎn)品擺在一起，而同仁堂的牌子又那么硬,，在這種情況下只有傻瓜才不會(huì)買同仁堂的,。

　　包裝設(shè)計(jì)。外包裝是最直接與消費(fèi)者接觸的媒體,，一個(gè)醒目,、視覺沖擊力極強(qiáng)的產(chǎn)品包裝十分有助促進(jìn)終端的購(gòu)買，如果再能在陳列時(shí)達(dá)到生動(dòng)化,，它就是一支非常優(yōu)秀的廣告,。好包裝自己會(huì)說話，要達(dá)到在狹窄的空間里做到最大化傳遞有效信息,，產(chǎn)品包裝必須能在眾多的產(chǎn)品當(dāng)中“跳”出來,。

　　堪稱保健品楷模的腦白金包裝由膠囊與口服液復(fù)合而成，兩者各有功能偏向,，而這種復(fù)合型的產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)不多,，避開了單一性的睡眠類和腸道類產(chǎn)品的跟進(jìn)，有效地回避了競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn),，同時(shí)也可訴求緩解中老年入的多種病態(tài)，將兩種功效的成分疊加在一起,，使腦白金別具一格,，創(chuàng)出了自己的特色。

　　三,、市場(chǎng)預(yù)測(cè)

　　1,、概念預(yù)測(cè)：我們的產(chǎn)品概念和產(chǎn)品品質(zhì)是否一致？我們的產(chǎn)品品質(zhì)是否與消費(fèi)者的需要結(jié)合在一起,？我們的產(chǎn)品概念是否能夠深受消費(fèi)者喜歡從而深入人心,？我們的產(chǎn)品概念是否與眾不同有自己獨(dú)特的個(gè)性

　　還是一般的大眾化被掩蓋在人流中無從被人知曉？否則,，我們的產(chǎn)品概念和品質(zhì),，永遠(yuǎn)就是兩張皮無法貼在一起！或者是被掩蓋在澎湃的廣告潮流中,！

　　2,、銷量預(yù)測(cè)：銷量預(yù)測(cè)，一方面來源于企業(yè)組織的產(chǎn)品戰(zhàn)略目標(biāo),，另一方面來源于市場(chǎng)容量和消費(fèi)需求的結(jié)合,，再次是來源于競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度，最后還要考慮企業(yè)組織的自身的資源力量,。有了銷量預(yù)測(cè),，就可能比較合理地確定我們的資源跟進(jìn)力量和后續(xù)資源力量以及資源的整合與二次分配。這其中最主要的就是廣告資源、促銷資源,、人力資源及服務(wù)資源,。如果沒有一個(gè)比較準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)，我們就會(huì)跟著感覺走,，滑西瓜皮,！要么是產(chǎn)品滯銷，賣的比買的人多,，而后又追加資源,，不行再又跳樓大甩賣，新品還沒上市,，就已開始準(zhǔn)備退出市場(chǎng),；要么是產(chǎn)品脫銷，各項(xiàng)后續(xù)資源跟不上,，二次分配更不用談,。

　　3、對(duì)手預(yù)測(cè)：對(duì)手預(yù)測(cè),，主要是預(yù)測(cè)其反應(yīng)及反應(yīng)的程度和力度,。如果對(duì)手沒有反應(yīng)，那當(dāng)然是最好不過的,；如果對(duì)手反應(yīng)一般,，我們也無所謂；如果對(duì)手反應(yīng)非�,？�,，且力度非常大，那我們就要考慮我們?nèi)绾味笾破浞磻?yīng),，使其永遠(yuǎn)跟在我們后面被動(dòng)地應(yīng)變,，而且其程度和力度一定不能不能超過我們組織的，否則,，最后的“眼球”和“秋波”都是屬于對(duì)手了,，那我們以前的“媚眼”和“白銀”算是白花了！�,�,！

　　一個(gè)產(chǎn)品的成功是各個(gè)環(huán)節(jié)非常細(xì)致的工作和大量煩瑣的環(huán)節(jié)連接而成，每個(gè)環(huán)節(jié)都很重要,，針對(duì)不同的產(chǎn)品和推廣模式有不同的重點(diǎn),。和眾營(yíng)銷策劃首席營(yíng)銷策劃顧問何俊鋒老師認(rèn)為解決新產(chǎn)品上市諸多問題，方法很多,，其核心就是通過對(duì)企業(yè)現(xiàn)有資源的整合,，使?fàn)I銷環(huán)節(jié)中盡可能地利用現(xiàn)有資源或外部資源,，從而讓花出去的每一分錢都能發(fā)揮最魘作用。

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