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新品上市，如何才能引爆利潤,？
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新品上市,，如何才能引爆利潤，這是眾多企業(yè)家關心的問題,，長松咨詢市場營銷專家為您分享,，新品上市最給力的營銷策略:
一、大量的市場調(diào)研與分析
任何一項產(chǎn)品,，如果不能滿足消費者的需求,，如果沒有有別于其它對手的特性，如果沒有自己的實力支撐,，如果沒有叫得響的賣點,、訴求點和利益點，很難在市場上一炮打響,！
因此,，一項產(chǎn)品需要具有以上的特性，就必須進行前期的市場調(diào)研和分析,。只有調(diào)研,，才能夠準確地把握消費者的需求，避開競爭對手的壁壘和建立自己的競爭優(yōu)勢,，以強有力的賣點,、利益點來滿足消費者。也就是說：只有在市場調(diào)研的基礎上,，我們才可能以合適的方式把合適的產(chǎn)品以合適的價格賣給合適的人群,。調(diào)研要務實、簡單、快速,，切不可盲目照搬西方營銷學理論,，一定要和國情、企業(yè)多方面務實接合,，如腦白金前期的市場調(diào)研論證就非常值得國內(nèi)企業(yè)學習,。市場調(diào)研一般分為三個階段，一是產(chǎn)品調(diào)研,，包括已有產(chǎn)品的上市調(diào)研和研發(fā)產(chǎn)品的調(diào)研,，主要通過定性定量的調(diào)研方法確定出產(chǎn)品、品名,、定位,、定價等課題，二是新產(chǎn)品上市前的市場測試調(diào)研,，主要是針對消費者展開試用,、首次重購、采用和購買頻率的
調(diào)研,；三是對企化方案的調(diào)研,；而此處針對主要是對產(chǎn)品商機的論證,�,？傊�(jīng)過調(diào)研就是要論證自己的產(chǎn)品商機是填補市場空白,，而不是填補企業(yè)空白,。長松營銷系統(tǒng)工具包（http://bj.cs#/ywgjb/）打造精英團隊，提高客戶成交率,！
二,、產(chǎn)品包裝設計
包括產(chǎn)品的概念提煉，商品名稱,，商品規(guī)格,，內(nèi)、外包材的選擇,，外包裝的設計,。產(chǎn)品命名，是非常重要的一環(huán),。就像一個女孩子,，叫柳小花和柳如煙給人的感覺是不同的。好的產(chǎn)品名本身就是一個直白的廣告語,，直截了當?shù)谋砻鳟a(chǎn)品的獨特之處，還能給消費者以積極的聯(lián)想。
像正大青春寶－抗衰老功效,，腦白金－聯(lián)想到對人的重要作用,，溶栓膠囊－通血管的獨特優(yōu)勢，排毒養(yǎng)顏膠囊－功能一目了然,，此外克咳,、胃鉍治、感康,、感快貼等也都是比較好的名字,。
相比之下，匯仁烏雞白鳳丸名字過于普通,，難怪會出現(xiàn)匯仁打廣告,，同仁堂的人比匯仁的人還高興的情況。我在北京的藥店發(fā)現(xiàn),，匯仁烏雞白鳳丸賣２１元,，同仁堂的賣１４元，兩種產(chǎn)品擺在一起,，而同仁堂的牌子又那么硬,，在這種情況下只有傻瓜才不會買同仁堂的。
包裝設計,。外包裝是最直接與消費者接觸的媒體,，一個醒目、視覺沖擊力極強的產(chǎn)品包裝十分有助促進終端的購買,，如果再能在陳列時達到生動化,，它就是一支非常優(yōu)秀的廣告。好包裝自己會說話,，要達到在狹窄的空間里做到最大化傳遞有效信息,，產(chǎn)品包裝必須能在眾多的產(chǎn)品當中“跳”出來。
堪稱保健品楷模的腦白金包裝由膠囊與口服液復合而成,，兩者各有功能偏向,，而這種復合型的產(chǎn)品在國內(nèi)不多，避開了單一性的睡眠類和腸道類產(chǎn)品的跟進,，有效地回避了競爭風險，同時也可訴求緩解中老年入的多種病態(tài),，將兩種功效的成分疊加在一起,，使腦白金別具一格，創(chuàng)出了自己的特色,。
三,、市場預測
1,、概念預測：我們的產(chǎn)品概念和產(chǎn)品品質(zhì)是否一致？我們的產(chǎn)品品質(zhì)是否與消費者的需要結合在一起,？我們的產(chǎn)品概念是否能夠深受消費者喜歡從而深入人心,？我們的產(chǎn)品概念是否與眾不同有自己獨特的個性
還是一般的大眾化被掩蓋在人流中無從被人知曉,？否則,，我們的產(chǎn)品概念和品質(zhì)，永遠就是兩張皮無法貼在一起,！或者是被掩蓋在澎湃的廣告潮流中！
2,、銷量預測：銷量預測,，一方面來源于企業(yè)組織的產(chǎn)品戰(zhàn)略目標，另一方面來源于市場容量和消費需求的結合,，再次是來源于競爭的激烈程度,，最后還要考慮企業(yè)組織的自身的資源力量,。有了銷量預測,，就可能比較合理地確定我們的資源跟進力量和后續(xù)資源力量以及資源的整合與二次分配。這其中最主要的就是廣告資源,、促銷資源,、人力資源及服務資源。如果沒有一個比較準確的預測,，我們就會跟著感覺走,，滑西瓜皮！要么是產(chǎn)品滯銷，賣的比買的人多,，而后又追加資源,，不行再又跳樓大甩賣，新品還沒上市,，就已開始準備退出市場,；要么是產(chǎn)品脫銷，各項后續(xù)資源跟不上,，二次分配更不用談,。
3,、對手預測：對手預測,，主要是預測其反應及反應的程度和力度,。如果對手沒有反應，那當然是最好不過的,；如果對手反應一般,，我們也無所謂；如果對手反應非�,？�,，且力度非常大，那我們就要考慮我們?nèi)绾味笾破浞磻�,，使其永遠跟在我們后面被動地應變,，而且其程度和力度一定不能不能超過我們組織的，否則,，最后的“眼球”和“秋波”都是屬于對手了,，那我們以前的“媚眼”和“白銀”算是白花了！�,�,！
一個產(chǎn)品的成功是各個環(huán)節(jié)非常細致的工作和大量煩瑣的環(huán)節(jié)連接而成，每個環(huán)節(jié)都很重要,，針對不同的產(chǎn)品和推廣模式有不同的重點,。和眾營銷策劃首席營銷策劃顧問何俊鋒老師認為解決新產(chǎn)品上市諸多問題，方法很多,，其核心就是通過對企業(yè)現(xiàn)有資源的整合,，使營銷環(huán)節(jié)中盡可能地利用現(xiàn)有資源或外部資源，從而讓花出去的每一分錢都能發(fā)揮最魘作用,。
