銷售商品前第一個(gè)目標(biāo)就是先將自己銷售出去,。“客戶不是購買商品,，而是購買銷售商品的人”,，這句話,，流傳已久，說服力不是靠強(qiáng)而有力的說詞,，而是仰仗銷售人員言談舉止散發(fā)出來的人性與風(fēng)格,。“接近客戶,，不是一味地向客戶低頭行禮,，也不是迫不及待地向客戶說明商品，這樣做,，反而會(huì)引起客戶逃避,，因此，在初次接近客戶時(shí),，往往都無法迅速打開客戶的心防,。在無數(shù)次的體驗(yàn)揣摩下，與其直接說明商品不如談些有關(guān)客戶太太,、小孩的話題或談些鄉(xiāng)里鄉(xiāng)間的事情,，讓客戶喜歡自己才是真正能關(guān)系著銷售業(yè)績的成敗,，因此，接近客戶的重點(diǎn)是讓客戶對(duì)你報(bào)有好感,�,！保�和客戶以共同��(duì)話的方式,，在打開客戶的“心防”后,，才自然地進(jìn)入銷售商品的主題。在接近客戶前先做好準(zhǔn)備的工作,，這才是銷售成功的要件,。長松營銷系統(tǒng)工具包（http://bj.cs#/ywgjb/）打造精英團(tuán)隊(duì)，提高客戶成交率,！

　　我們與客戶會(huì)談最大的困難是抓住客戶的心,，縱使抓住客戶的眼睛或耳朵也是枉然的，因?yàn)樗�的心還在你之外游離,。如何抓住客戶的注意力呢,？１）用高大的聲音吸引客戶，激發(fā)客戶的好奇心,。２）用絢麗的色彩吸引客戶,，激發(fā)客戶的愛美之心。３）用離奇的動(dòng)作吸引客戶,，讓客戶感到新鮮,。４）展現(xiàn)產(chǎn)品本身的優(yōu)良品質(zhì)，用產(chǎn)品的質(zhì)量征服客戶,。

　　如果在整個(gè)銷售會(huì)談的過程中,，只是你一口氣地講，客戶除了回應(yīng)幾句之外,，則只能呆呆地聽你講,，參與的機(jī)會(huì)太少。

　　但如果你能做些生動(dòng)活潑的產(chǎn)品演示,，就能馬上吸引客戶的目光,。或者讓客戶親身體驗(yàn),、感受到產(chǎn)品的功效,，這樣就可以令到會(huì)談輕松、舒適自然,，有利于雙方的交流,。

　　客戶確定購買的過程，實(shí)際上是出于感情上的沖動(dòng)，并不是出于理性的分析,。成功的銷售人員,，最會(huì)打動(dòng)客戶的心，讓客戶產(chǎn)生一種擁有的渴望,。失敗的銷售人員,，往往鉆牛角尖，誤導(dǎo)客戶往死胡同里鉆,。推薦閱讀：http://bj.cs#/guandian/87960/