日志
企業(yè)營銷年會設計步驟
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首先是“邀約”,。
很多時候,，邀約是一個大難題，因為類似這樣的會議一沒新意，二沒創(chuàng)意,，且年年搞,，家家搞,，如何才能吸引客戶的眼球呢,？尤其是那些搖擺不定的新客戶。除過品牌知名度及影響力以外,，還有什么是你的客戶所關(guān)注的呢,？讓利、回饋,、感恩,、客情,、真誠是必不可少的元素，還有什么,？比如：此次行程有何與眾不同的創(chuàng)意,？會議流程是否符合人性之根本等等都是邀約成功的根本因素。營銷方案再好,，客戶都不參加有什么用,？
其次就是“策劃”。
策劃什么呢,？當然是會議的內(nèi)容,。有人肯定要說：策劃比邀約重要，邀約屬于策劃的范疇,。筆者之所以把邀約和策劃相提并論,，是因為邀約已經(jīng)關(guān)乎到會議的成敗，和策劃一樣重要,。那么策劃就是通過什么樣的方式,，把本次會議要素完完全全的傳遞給顧客，并且獲得良好的效果,。這個動作是達成銷售的輔助環(huán)節(jié),，是很重要的部分。那么的策劃案做的是否與市場切貼,，是否能引起客戶的共鳴顯得舉足輕重,。
再次才是“營銷方案”。
當客戶邀約不是問題的時候,，你的會議營銷才突顯重要,，這時候圍繞“利”字做足文章。很多營銷高手,，在這方面手到擒來如囊中取物,，加之商品不同、行業(yè)不同游戲規(guī)則就不同,，筆者這里就不再贅述,。
第四是“執(zhí)行”。
當萬事俱備,，就只欠“執(zhí)行”這陣東風,。對此，筆者感慨萬千,，再周密的策劃,，再合理的方案，再嚴謹?shù)墓芾恚棵繒h之時,，都會在執(zhí)行中打折扣,。所以，營銷年會成與否,，執(zhí)行很重要,。讓每一位參會的工作人員都了解會議政策幾流程，讓所有了解會議流程和政策的人通過演練做到分毫不差,，這是必要而充分的動作,。
最后是“總結(jié)”。
這里所說的總結(jié),，不是簡單的對會議本身的總結(jié),，而是延伸到會后跟進、收尾工作,。我們都知道,，一場會議分為會前、會中,、會后三部分,。而最重要的時段就是會前的準備工作（其中很大一部分內(nèi)容都是圍繞邀約展開）和會后的跟蹤服務。所以,，會后的銷售不僅僅是錦上添花那么簡單,，也不僅僅是對此次會議經(jīng)驗教訓做總結(jié)，而是對與會未成交客戶的再次成交的時機,，因此,，且不可等閑視之。
營銷年會是每一個營銷公司年終必做的動作,，但大有幾家歡喜幾家憂的境遇,。筆者想說：除去以上幾點應該特別注意意外，平日里的服務是否優(yōu)質(zhì),、真誠,；促銷是否合理、給力都有著千絲萬縷的關(guān)系,。所以,，營銷年會不是一個孤立事件，而是特殊時期的正常手段,。要想碩果累累,，一定要雙管齊下，就是平時結(jié)合特殊時期,，營銷結(jié)合服務,，利潤外加回饋等等,，是一個企業(yè)綜合實力的展示。相關(guān)閱讀：http://bj.cs#/guandian/87741/
