日志
企業(yè)營銷年會設(shè)計步驟
||
首先是“邀約”。
很多時候,，邀約是一個大難題,，因為類似這樣的會議一沒新意，二沒創(chuàng)意,，且年年搞,，家家搞，如何才能吸引客戶的眼球呢,？尤其是那些搖擺不定的新客戶,。除過品牌知名度及影響力以外，還有什么是你的客戶所關(guān)注的呢,？讓利,、回饋、感恩,、客情,、真誠是必不可少的元素，還有什么,？比如：此次行程有何與眾不同的創(chuàng)意,？會議流程是否符合人性之根本等等都是邀約成功的根本因素。營銷方案再好,，客戶都不參加有什么用,？
其次就是“策劃”,。
策劃什么呢,？當然是會議的內(nèi)容。有人肯定要說：策劃比邀約重要,，邀約屬于策劃的范疇,。筆者之所以把邀約和策劃相提并論，是因為邀約已經(jīng)關(guān)乎到會議的成敗,，和策劃一樣重要,。那么策劃就是通過什么樣的方式，把本次會議要素完完全全的傳遞給顧客,，并且獲得良好的效果,。這個動作是達成銷售的輔助環(huán)節(jié)，是很重要的部分,。那么的策劃案做的是否與市場切貼,，是否能引起客戶的共鳴顯得舉足輕重。
再次才是“營銷方案”,。
當客戶邀約不是問題的時候,，你的會議營銷才突顯重要，這時候圍繞“利”字做足文章,。很多營銷高手,，在這方面手到擒來如囊中取物，加之商品不同,、行業(yè)不同游戲規(guī)則就不同,，筆者這里就不再贅述。
第四是“執(zhí)行”,。
當萬事俱備,，就只欠“執(zhí)行”這陣東風(fēng)。對此,，筆者感慨萬千,，再周密的策劃，再合理的方案,，再嚴謹?shù)墓芾�,，但每每會議之時，都會在執(zhí)行中打折扣,。所以,，營銷年會成與否，執(zhí)行很重要。讓每一位參會的工作人員都了解會議政策幾流程,，讓所有了解會議流程和政策的人通過演練做到分毫不差,，這是必要而充分的動作。
最后是“總結(jié)”,。
這里所說的總結(jié),，不是簡單的對會議本身的總結(jié)，而是延伸到會后跟進,、收尾工作,。我們都知道，一場會議分為會前,、會中,、會后三部分。而最重要的時段就是會前的準備工作（其中很大一部分內(nèi)容都是圍繞邀約展開）和會后的跟蹤服務(wù),。所以,，會后的銷售不僅僅是錦上添花那么簡單，也不僅僅是對此次會議經(jīng)驗教訓(xùn)做總結(jié),，而是對與會未成交客戶的再次成交的時機,，因此,，且不可等閑視之,。
營銷年會是每一個營銷公司年終必做的動作，但大有幾家歡喜幾家憂的境遇,。筆者想說：除去以上幾點應(yīng)該特別注意意外,，平日里的服務(wù)是否優(yōu)質(zhì)、真誠,；促銷是否合理,、給力都有著千絲萬縷的關(guān)系。所以,，營銷年會不是一個孤立事件,，而是特殊時期的正常手段。要想碩果累累,，一定要雙管齊下,，就是平時結(jié)合特殊時期，營銷結(jié)合服務(wù),，利潤外加回饋等等,，是一個企業(yè)綜合實力的展示。相關(guān)閱讀：http://bj.cs#/guandian/87741/
