日志
如何讓你的營銷策略“與眾不同”,？
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如何讓你的營銷策略“與眾不同”,？到底要怎么作呢？
1,、弄清楚所在的情況與環(huán)境
這部分你就可以借重傳統(tǒng)的行銷分析,，來幫助你厘清事實,，要注意的是客觀的分析，而不是心有定見,，用一些工具來證實你心中的成見,。
2,、真實的了解自己,、企業(yè)，與你提供的商品或服務(wù)
你知道你們公司在做什么嗎
你知道你們產(chǎn)品的優(yōu)勢是什么嗎
你會嘗試著購買自己公司的商品或服務(wù),，打電話回自己公司的客服,，看看你會發(fā)現(xiàn)什么
重新思考你的公司、商品或服務(wù)的定義,，是否太過狹隘,？亦或許還有一些無法道出的呢
譬如：國內(nèi)的大眾，你認為他是汽車業(yè)汽車業(yè),？摩托車業(yè),？還是…？經(jīng)營的核心又是什么呢,？你必須要清楚的定位自己,，你認為樂高是哪一種產(chǎn)業(yè)呢？玩具業(yè),？還是塑膠業(yè)還是兒童發(fā)展領(lǐng)域
了解顧客,，你真的認識你的消費者嗎
你有去跟你的消費者交談過，溝通過嗎,？你知道他們使用你的產(chǎn)品或是服務(wù)是怎樣的反應(yīng)呢,？而如果他們并沒有使用你的產(chǎn)品或服務(wù)，又是為什么呢,？區(qū)分消費者,，我們不能僅僅通過年齡或是身份為依據(jù)，我們還需要從消費者的信念,、生活態(tài)度著手,。當然，消費者觀點是不可全信的,，因為他們有時候也無法無法表達清楚他們要的是什么,，你必須細心觀察并挖掘出可能的答案。
在這里親自執(zhí)行”了解消費者”行動的人,，必須是有營銷決策權(quán)的高階主管,，通常一般企業(yè)最接近消費者的人反而是最資淺的第一線人員，越高階反而應(yīng)該越接近消費者才是,。
3,、了解敵人，競爭者,、替代者他們是誰
知己知彼,，百戰(zhàn)不殆。那么我們需要知道競爭公司的行銷執(zhí)行者是誰？個性與經(jīng)歷是,？他們接下來有什么樣的動作,？目標又是什么？要想了解對方的策略,，那么就需要先成為競爭對手的顧客,，去收集市場資料參與對方公司所有的公開活動，甚至是買幾張他們的股票,，找出他們的弱點加以打擊,。
然后你要做什么呢？你要做的只有一件事：就是故意和他們做不一樣的事,。因此你可以…
找出競爭對手最大的弱點,，然后用你最大的優(yōu)點去攻擊,。
找出競爭對手最大的優(yōu)點,，然后證明你可以做的比他好。
例如漢堡王對麥當勞
麥當勞是青少年的漢堡,，成人就應(yīng)該吃漢堡王,。在這里麥當勞的弱點是對于成人市場的行銷及產(chǎn)品策略不夠，而漢堡王就針對這一點進攻,。漢堡王以此定位區(qū)隔出與麥當勞全然不同的市場,，找出你獨特的定位，瞄準在一個決定性的關(guān)鍵點上,。
最后找出你獨特的定位,，然后顛覆這個市場
但如果你并不是一個經(jīng)驗豐富的營銷人事或是營銷專家，那么還是要謹慎操作,，一旦無法準確判斷行情而執(zhí)意去執(zhí)行,，適得其反的結(jié)果必定不是我們想要的。推薦閱讀：http://bj.cs#/yewu/88153/
