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日志

如何讓你的營(yíng)銷策略“與眾不同”,？

已有 43893 次閱讀2013-1-6 13:03 |系統(tǒng)分類:營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)| 消費(fèi)者, 汽車業(yè), 玩具業(yè)

　　如何讓你的營(yíng)銷策略“與眾不同”,？到底要怎么作呢？

　　1,、弄清楚所在的情況與環(huán)境

　　這部分你就可以借重傳統(tǒng)的行銷分析，來(lái)幫助你厘清事實(shí),，要注意的是客觀的分析,，而不是心有定見(jiàn)，用一些工具來(lái)證實(shí)你心中的成見(jiàn),。

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　　2,、真實(shí)的了解自己,、企業(yè)，與你提供的商品或服務(wù)

　　你知道你們公司在做什么嗎

　　你知道你們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)是什么嗎

　　你會(huì)嘗試著購(gòu)買自己公司的商品或服務(wù),，打電話回自己公司的客服,，看看你會(huì)發(fā)現(xiàn)什么

　　重新思考你的公司、商品或服務(wù)的定義,，是否太過(guò)狹隘,？亦或許還有一些無(wú)法道出的呢

　　譬如：國(guó)內(nèi)的大眾，你認(rèn)為他是汽車業(yè)汽車業(yè),？摩托車業(yè),？還是…？經(jīng)營(yíng)的核心又是什么呢,？你必須要清楚的定位自己,，你認(rèn)為樂(lè)高是哪一種產(chǎn)業(yè)呢？玩具業(yè),？還是塑膠業(yè)還是兒童發(fā)展領(lǐng)域

　　了解顧客,，你真的認(rèn)識(shí)你的消費(fèi)者嗎

　　你有去跟你的消費(fèi)者交談過(guò)，溝通過(guò)嗎,？你知道他們使用你的產(chǎn)品或是服務(wù)是怎樣的反應(yīng)呢,？而如果他們并沒(méi)有使用你的產(chǎn)品或服務(wù),，又是為什么呢？區(qū)分消費(fèi)者,，我們不能僅僅通過(guò)年齡或是身份為依據(jù),，我們還需要從消費(fèi)者的信念、生活態(tài)度著手,。當(dāng)然,，消費(fèi)者觀點(diǎn)是不可全信的，因?yàn)樗麄冇袝r(shí)候也無(wú)法無(wú)法表達(dá)清楚他們要的是什么,，你必須細(xì)心觀察并挖掘出可能的答案,。

　　在這里親自執(zhí)行”了解消費(fèi)者”行動(dòng)的人，必須是有營(yíng)銷決策權(quán)的高階主管,，通常一般企業(yè)最接近消費(fèi)者的人反而是最資淺的第一線人員,，越高階反而應(yīng)該越接近消費(fèi)者才是,。

　　3,、了解敵人，競(jìng)爭(zhēng)者,、替代者他們是誰(shuí)

　　知己知彼,，百戰(zhàn)不殆。那么我們需要知道競(jìng)爭(zhēng)公司的行銷執(zhí)行者是誰(shuí),？個(gè)性與經(jīng)歷是,？他們接下來(lái)有什么樣的動(dòng)作？目標(biāo)又是什么,？要想了解對(duì)方的策略,，那么就需要先成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客，去收集市場(chǎng)資料參與對(duì)方公司所有的公開(kāi)活動(dòng),，甚至是買幾張他們的股票,，找出他們的弱點(diǎn)加以打擊。

　　然后你要做什么呢,？你要做的只有一件事：就是故意和他們做不一樣的事,。因此你可以…

　　找出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最大的弱點(diǎn)，然后用你最大的優(yōu)點(diǎn)去攻擊,。

　　找出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最大的優(yōu)點(diǎn),，然后證明你可以做的比他好。

　　例如漢堡王對(duì)麥當(dāng)勞

　　麥當(dāng)勞是青少年的漢堡,，成人就應(yīng)該吃漢堡王,。在這里麥當(dāng)勞的弱點(diǎn)是對(duì)于成人市場(chǎng)的行銷及產(chǎn)品策略不夠，而漢堡王就針對(duì)這一點(diǎn)進(jìn)攻,。漢堡王以此定位區(qū)隔出與麥當(dāng)勞全然不同的市場(chǎng),，找出你獨(dú)特的定位,，瞄準(zhǔn)在一個(gè)決定性的關(guān)鍵點(diǎn)上。

　　最后找出你獨(dú)特的定位,，然后顛覆這個(gè)市場(chǎng)

　　但如果你并不是一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的營(yíng)銷人事或是營(yíng)銷專家,，那么還是要謹(jǐn)慎操作，一旦無(wú)法準(zhǔn)確判斷行情而執(zhí)意去執(zhí)行,，適得其反的結(jié)果必定不是我們想要的,。推薦閱讀：http://bj.cs#/yewu/88153/