日志
銷售成交１０大黃金規(guī)則
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１。推銷的游戲規(guī)則是：以成交為目的而開展的一系列活動(dòng),。雖然成交不等于一切,，但沒有成交就沒有一切,。
�,。�,。對(duì)客戶的異議自己無法回答時(shí),，絕不可敷衍,、欺瞞或故意亂反駁,。必須盡可能答復(fù)，若不得要領(lǐng),，就必須盡快請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo),，給客戶最快捷、滿意,、正確的答案,。
３,。要打動(dòng)顧客的心而不是腦袋,，因?yàn)樾碾x顧客裝錢包的口袋更近。
�,。�,。傾聽購買信號(hào)——如果你很專心在聽的話，當(dāng)客戶已決定要購買時(shí),，通常會(huì)給你暗示,。傾聽比說話更重要。
�,。�,。成交規(guī)則第一條：要求客戶購買。然而,，７１％的銷售代表沒有與客戶達(dá)成交易的原因就是,，沒有向客戶提出成交要求。
�,。�,。如果你沒有向客戶提出成交要求，就好象你瞄準(zhǔn)了目標(biāo)卻沒有扣動(dòng)扳機(jī),。
�,。贰Ｔ谀愠山坏年P(guān)頭你具有堅(jiān)定的自信,，你就是成功的化身,，就象一句古老的格言所講：成功出自于成功。
�,。�,。如果銷售代表不能讓客戶簽訂單,，產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧都毫無意義,。不成交,，就沒有銷售，就這么簡單,。
�,。埂]有得到訂單并不是一件丟臉的事,，但不清楚為什么沒有得到訂單則是丟臉的,。
１０,。成交建議是向合適的客戶在合適的時(shí)間提出合適的解決方案,。
