日志
銷售成交１０大黃金規(guī)則
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�,。�,。推銷的游戲規(guī)則是：以成交為目的而開展的一系列活動(dòng),。雖然成交不等于一切,，但沒有成交就沒有一切,。
�,。�,。對(duì)客戶的異議自己無法回答時(shí),，絕不可敷衍,、欺瞞或故意亂反駁。必須盡可能答復(fù),，若不得要領(lǐng),，就必須盡快請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)，給客戶最快捷,、滿意,、正確的答案。
�,。�,。要打動(dòng)顧客的心而不是腦袋，因?yàn)樾碾x顧客裝錢包的口袋更近,。
�,。础A聽購買信號(hào)——如果你很專心在聽的話,，當(dāng)客戶已決定要購買時(shí),，通常會(huì)給你暗示。傾聽比說話更重要,。
�,。怠３山灰�(guī)則第一條：要求客戶購買,。然而,，７１％的銷售代表沒有與客戶達(dá)成交易的原因就是，沒有向客戶提出成交要求,。
�,。丁Ｈ绻銢]有向客戶提出成交要求,，就好象你瞄準(zhǔn)了目標(biāo)卻沒有扣動(dòng)扳機(jī),。
７,。在你成交的關(guān)頭你具有堅(jiān)定的自信,，你就是成功的化身,，就象一句古老的格言所講：成功出自于成功。
�,。�,。如果銷售代表不能讓客戶簽訂單，產(chǎn)品知識(shí),、銷售技巧都毫無意義,。不成交，就沒有銷售,，就這么簡單,。
９,。沒有得到訂單并不是一件丟臉的事，但不清楚為什么沒有得到訂單則是丟臉的,。
�,。保啊３山唤ㄗh是向合適的客戶在合適的時(shí)間提出合適的解決方案,。
