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營銷策略：怎樣設計渠道促銷方案,？
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怎樣設計渠道促銷方案,？長松咨詢市場營銷專家給出以下方案,，希望能幫助大家！
背景分析：背景分析是制定促銷策略的依據(jù),，主要從以下幾方面來分析：
市場層面：市場上的問題點？機會點,？ 客戶層面：全部客戶還是部分客戶？代理還是分銷,？核心客戶還是普通客戶,？客戶的庫存問題？信心問題,？長松營銷系統(tǒng)工具包打造精英團隊,，提高客戶成交率！
產(chǎn)品層面：老品問題,？產(chǎn)品結構問題,？新品上市問題？大燈銷售問題,？
渠道層面：渠道秩序問題,？渠道結構問題？渠道運營問題,？（營利率,？產(chǎn)出率？終端績效,？導購問題,？渠道質(zhì)量問題？）
競爭對手的干擾：有哪些競爭品牌及產(chǎn)品對我司造成影響,？
綜合優(yōu)劣勢：根據(jù)上述的分析,，我們綜合的優(yōu)劣勢是什么？
促銷目標：目標一定是具體的,、量化的,、可衡量的，便于進行投入產(chǎn)出分析和評估促銷效果,。不同的促銷策略與促銷方法,，對應的可衡量的目標不一樣。如促銷的目標是為了單純的讓渠道完成任務,，則目標顯然是銷售完成率,。如為了提高新品的銷售占比，則目標可以設定為新品銷售占比率,。渠道促銷最常見的目標包括：銷售完成率,、同比增長率、市場占有率,、庫存結構,、零售完成率,、投入產(chǎn)出比、經(jīng)銷商營利率等,。
促銷的對象：哪類產(chǎn)品,？哪類渠道？哪類客戶,？（代理,？直供？分銷,？核心客戶還是普通客戶,？）哪類市場？當然促銷的對象也可以最終落實到消費者,。比如節(jié)假日,、店慶日、開業(yè)針對消費者開展促銷活動,。
促銷主題：一句能概況促銷策略的話,。如果是針對消費者的促銷活動。那么這句話則是傳播的焦點,。應當體現(xiàn)在所有的傳播手段中,。
促銷策略：達成目標解決問題的方法。其實是對促銷方法的概括,。是“言簡意賅”的方法
促銷方法：促銷不主張有固定的方法,，因為市場上的機會點與問題點層出不窮，瞬息萬變,。須要隨機應變,。不過，就渠道促銷操作手段來說,，可以大致劃分為銷售型促銷與市場型促銷兩種,。銷售型促銷＂主要包括：
臺階返利：根據(jù)市場的經(jīng)銷商實力，在分析經(jīng)銷商可能完成任務的基礎上,，合理調(diào)協(xié)渠道獎勵的額度的梯級,。一般作臺階返利要求辦事處經(jīng)理對每個經(jīng)銷商的經(jīng)營狀況相當熟悉。這樣設置的臺階才有吸引力,。不置于輕松易得或高不可攀,。
限期發(fā)貨獎勵：無論是家電行業(yè)還是建材行業(yè)，經(jīng)銷商都喜歡月未最后幾天打款發(fā)貨,。企業(yè)可以設置限期發(fā)貨獎勵,。比如，月度任務完成得越早,，獎勵額度越高,，如果是月未完成則不給獎勵,。
銷售競賽：把經(jīng)銷商分成不同的層級或陣營，針對不同層級設置不同的獎勵方式,。
福利促銷：與任務完成率或銷售增長率掛鉤,，優(yōu)勝者參與企業(yè)組織的培訓、旅游,、出國等福利,。
實物返利：經(jīng)銷商進貨時，按一定比例贈送實物,。不過經(jīng)銷商參與實物返利的促銷時，企業(yè)最好設置不同的臺階,。因為市場上不同經(jīng)銷商的實力差距較大,。系統(tǒng)管理網(wǎng)（http://www.xtglw.com） 打造企業(yè)系統(tǒng)建設第一平臺~
模糊返利：經(jīng)銷商進貨時，承諾給予現(xiàn)金或?qū)嵨锓道�,，但事先并不明確返利的具體形式和比例,，到規(guī)定的期限后才公布，通常期限以季度或年度為期,。
滯貨配額：當某產(chǎn)品滯銷時,，要求經(jīng)銷商在進暢銷貨時，必須同時進銷一定比例的滯銷貨,，以維持公司的整體業(yè)績,。此方式只可在旺季使用，且時間要短,，配額量要小,。
新貨配額：當有新產(chǎn)品上市時，要求經(jīng)銷商在經(jīng)銷老產(chǎn)品的同時,，必須按規(guī)定的量進銷新產(chǎn)品,，以促進新產(chǎn)品迅速進入市場。此方式的使用時機也應當是老產(chǎn)品的銷售旺季,。
階段獎勵（季度,、年度獎勵）：對完成年度銷售目標的經(jīng)銷商給予現(xiàn)金或?qū)嵨锓道Ｗ詈貌幻鞔_返利的具體比例,。對表現(xiàn)出色的經(jīng)銷商獎勵現(xiàn)金或汽車,、高級家電等重獎。在獎勵的同時要宣傳成功經(jīng)銷商的業(yè)績和推廣模式,，以刺激其他經(jīng)銷商的效仿,。推薦閱讀：http://bj.cs#/guandian/87960/
