怎樣設(shè)計(jì)渠道促銷方案,？長(zhǎng)松咨詢市場(chǎng)營(yíng)銷專家給出以下方案,，希望能幫助大家,！

　　背景分析：背景分析是制定促銷策略的依據(jù),，主要從以下幾方面來(lái)分析：

　　市場(chǎng)層面：市場(chǎng)上的問(wèn)題點(diǎn),？機(jī)會(huì)點(diǎn),？　客戶層面：全部客戶還是部分客戶,？代理還是分銷,？核心客戶還是普通客戶,？客戶的庫(kù)存問(wèn)題？信心問(wèn)題,？長(zhǎng)松營(yíng)銷系統(tǒng)工具包打造精英團(tuán)隊(duì),，提高客戶成交率！

　　產(chǎn)品層面：老品問(wèn)題,？產(chǎn)品結(jié)構(gòu)問(wèn)題,？新品上市問(wèn)題？大燈銷售問(wèn)題,？

　　渠道層面：渠道秩序問(wèn)題,？渠道結(jié)構(gòu)問(wèn)題？渠道運(yùn)營(yíng)問(wèn)題,？（營(yíng)利率,？產(chǎn)出率？終端績(jī)效,？導(dǎo)購(gòu)問(wèn)題,？渠道質(zhì)量問(wèn)題,？）

　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的干擾：有哪些競(jìng)爭(zhēng)品牌及產(chǎn)品對(duì)我司造成影響？

　　綜合優(yōu)劣勢(shì)：根據(jù)上述的分析,，我們綜合的優(yōu)劣勢(shì)是什么,？

　　促銷目標(biāo)：目標(biāo)一定是具體的、量化的,、可衡量的,，便于進(jìn)行投入產(chǎn)出分析和評(píng)估促銷效果。不同的促銷策略與促銷方法,，對(duì)應(yīng)的可衡量的目標(biāo)不一樣,。如促銷的目標(biāo)是為了單純的讓渠道完成任務(wù)，則目標(biāo)顯然是銷售完成率,。如為了提高新品的銷售占比,，則目標(biāo)可以設(shè)定為新品銷售占比率。渠道促銷最常見(jiàn)的目標(biāo)包括：銷售完成率,、同比增長(zhǎng)率,、市場(chǎng)占有率、庫(kù)存結(jié)構(gòu),、零售完成率,、投入產(chǎn)出比、經(jīng)銷商營(yíng)利率等,。

　　促銷的對(duì)象：哪類產(chǎn)品,？哪類渠道？哪類客戶,？（代理,？直供？分銷,？核心客戶還是普通客戶,？）哪類市場(chǎng)？當(dāng)然促銷的對(duì)象也可以最終落實(shí)到消費(fèi)者,。比如節(jié)假日,、店慶日、開(kāi)業(yè)針對(duì)消費(fèi)者開(kāi)展促銷活動(dòng),。

　　促銷主題：一句能概況促銷策略的話,。如果是針對(duì)消費(fèi)者的促銷活動(dòng)。那么這句話則是傳播的焦點(diǎn),。應(yīng)當(dāng)體現(xiàn)在所有的傳播手段中,。

　　促銷策略：達(dá)成目標(biāo)解決問(wèn)題的方法。其實(shí)是對(duì)促銷方法的概括。是“言簡(jiǎn)意賅”的方法

　　促銷方法：促銷不主張有固定的方法,，因?yàn)槭袌?chǎng)上的機(jī)會(huì)點(diǎn)與問(wèn)題點(diǎn)層出不窮,，瞬息萬(wàn)變。須要隨機(jī)應(yīng)變,。不過(guò),，就渠道促銷操作手段來(lái)說(shuō)，可以大致劃分為銷售型促銷與市場(chǎng)型促銷兩種,。銷售型促銷＂主要包括：

　　臺(tái)階返利：根據(jù)市場(chǎng)的經(jīng)銷商實(shí)力,，在分析經(jīng)銷商可能完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，合理調(diào)協(xié)渠道獎(jiǎng)勵(lì)的額度的梯級(jí),。一般作臺(tái)階返利要求辦事處經(jīng)理對(duì)每個(gè)經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)狀況相當(dāng)熟悉,。這樣設(shè)置的臺(tái)階才有吸引力。不置于輕松易得或高不可攀,。

　　限期發(fā)貨獎(jiǎng)勵(lì)：無(wú)論是家電行業(yè)還是建材行業(yè),，經(jīng)銷商都喜歡月未最后幾天打款發(fā)貨。企業(yè)可以設(shè)置限期發(fā)貨獎(jiǎng)勵(lì),。比如,，月度任務(wù)完成得越早，獎(jiǎng)勵(lì)額度越高,，如果是月未完成則不給獎(jiǎng)勵(lì),。

　　銷售競(jìng)賽：把經(jīng)銷商分成不同的層級(jí)或陣營(yíng)，針對(duì)不同層級(jí)設(shè)置不同的獎(jiǎng)勵(lì)方式,。

　　福利促銷：與任務(wù)完成率或銷售增長(zhǎng)率掛鉤,，優(yōu)勝者參與企業(yè)組織的培訓(xùn),、旅游,、出國(guó)等福利。

　　實(shí)物返利：經(jīng)銷商進(jìn)貨時(shí),，按一定比例贈(zèng)送實(shí)物,。不過(guò)經(jīng)銷商參與實(shí)物返利的促銷時(shí)，企業(yè)最好設(shè)置不同的臺(tái)階,。因?yàn)槭袌?chǎng)上不同經(jīng)銷商的實(shí)力差距較大,。系統(tǒng)管理網(wǎng)（http://www.xtglw.com） 打造企業(yè)系統(tǒng)建設(shè)第一平臺(tái)~

　　模糊返利：經(jīng)銷商進(jìn)貨時(shí)，承諾給予現(xiàn)金或?qū)嵨锓道�,，但事先并不明確返利的具體形式和比例,，到規(guī)定的期限后才公布，通常期限以季度或年度為期,。

　　滯貨配額：當(dāng)某產(chǎn)品滯銷時(shí),，要求經(jīng)銷商在進(jìn)暢銷貨時(shí)，必須同時(shí)進(jìn)銷一定比例的滯銷貨，以維持公司的整體業(yè)績(jī),。此方式只可在旺季使用,，且時(shí)間要短，配額量要小,。

　　新貨配額：當(dāng)有新產(chǎn)品上市時(shí),，要求經(jīng)銷商在經(jīng)銷老產(chǎn)品的同時(shí)，必須按規(guī)定的量進(jìn)銷新產(chǎn)品,，以促進(jìn)新產(chǎn)品迅速進(jìn)入市場(chǎng),。此方式的使用時(shí)機(jī)也應(yīng)當(dāng)是老產(chǎn)品的銷售旺季。

　　階段獎(jiǎng)勵(lì)（季度,、年度獎(jiǎng)勵(lì)）：對(duì)完成年度銷售目標(biāo)的經(jīng)銷商給予現(xiàn)金或?qū)嵨锓道�,。最好不明確返利的具體比例。對(duì)表現(xiàn)出色的經(jīng)銷商獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金或汽車,、高級(jí)家電等重獎(jiǎng),。在獎(jiǎng)勵(lì)的同時(shí)要宣傳成功經(jīng)銷商的業(yè)績(jī)和推廣模式，以刺激其他經(jīng)銷商的效仿,。推薦閱讀：http://bj.cs#/guandian/87960/