市場營銷戰(zhàn)略制定創(chuàng)新方案分享：

　　１,、評估企業(yè)的機會與障礙

　　企業(yè)必須尋找特定的市場營銷機會,，來指導營銷戰(zhàn)略的制定,。在市場營銷戰(zhàn)略制定過程中,，評估企業(yè)機會和障礙會涉及到對企業(yè)情況的分析,，包括企業(yè)的經(jīng)濟狀況,、消費者情況和其它外部環(huán)境因素。首先,，我們要根據(jù)企業(yè)市場營銷能力來檢查企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢,，同時，對過去的企業(yè)經(jīng)營成果以及市場營銷的優(yōu)勢,、劣勢進行評價,。其次，要進行銷售和管理的成本研究,。最后,，預測企業(yè)的銷量。通過分析,，企業(yè)才會發(fā)現(xiàn)所希望的競爭優(yōu)勢,、革新技術和獲得新市場的機會以及可能遇到的障礙。長松營銷系統(tǒng)工具包（http://bj.cs#/ywgjb/）打造精英團隊,，提高客戶成交率,！

　　２、瞄準目標市場所

       謂目標市場,，是指企業(yè)進行市場細分之后,，擬選定進入并為之服務的子市場,。企業(yè)通過將整個市場劃分為若干個子市場，并對各子市場的需求差異加以區(qū)分,，選擇其中一個或幾個子市場作為目標市場,，開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品，開發(fā)相應的市場營銷組合,，以滿足目標市場的需要,。

　　企業(yè)在選擇目標市場的過程中會受到一些因素的影響，這些因素包括：消費者的經(jīng)濟水平,、生活方式等等,。例如，老年消費者與青年消費者相比,，他們對卷煙的口味,、價格、包裝有著不同的要求,，也就形成了不同的細分市場,，而且每一個細分市場對企業(yè)的市場營銷反應是不同的，所以對所有的細分市場不能總是用同一種市場營銷方法,，每一個重要的細分市場都應制定特定的市場營銷戰(zhàn)略,，因此，確定哪些市場可以細分對制定企業(yè)計劃是非常重要的,。

　　３,、確定資源的分配水平

        在選擇目標市場和產(chǎn)品項目時，必須考慮有限的資源分配,。一般來說,，實現(xiàn)市場目標的經(jīng)營活動決定了所需各種資源的水平。顯然,，占領細分市場要花費比較多的成本,。但是，可以利用的各種資源又是有限的,，不僅財務金融,、生產(chǎn)能力是有限的，而且人力資源,、供應能力也是有限的,。在這種情況下，目標市場重要性的大小直接影響到企業(yè)的決定,。如果是一個重要的目標市場,，盡管它消耗很多的資源，企業(yè)也會選擇它。但是,，如果需要大量市場營銷資源的是一個次要目標市場,，它就會被淘汰。為了對競爭對手的行動做出迅速的反應,，在選定目標市場后還需要選擇一些戰(zhàn)略方案,，不是緊急的計劃或可以延期執(zhí)行的計劃都可以暫時放棄。

　　４,、選擇整體戰(zhàn)略

       企業(yè)的營銷戰(zhàn)略就是企業(yè)管理層對如下關鍵的業(yè)務問題的答案：究竟是建立單業(yè)務組合還是建立多元化業(yè)務組合（如英美煙草將非煙業(yè)務剝離和菲莫的多角化戰(zhàn)略）,？究竟是滿足廣泛范圍的顧客需求還是聚焦于某一個特定的小市場（如推出只針對女性吸煙者的卷煙）？究竟是將企業(yè)的競爭優(yōu)勢建立于低成本之上,，還是建立于產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)越性上,？究竟覆蓋多大面積的地理區(qū)域（國際化的戰(zhàn)略）？如何對新市場和環(huán)境做出反應（如跨國煙草通常是以出口卷煙打入新興市場,，一旦條件成熟,，立刻實施本地化戰(zhàn)略）？因此,，市場營銷戰(zhàn)略實際上反應了公司管理者所作的各種選擇,，表明這家公司將要致力于某些特定的產(chǎn)品、市場,、競爭策略,。

　　５、確定市場營銷組合

        企業(yè)的市場營銷計劃是為實現(xiàn)企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略而制定的行動方案,，它比較復雜又具有綜合性,，涉及到產(chǎn)品、分銷,、促銷、價格四個重要因素,，這四個大因素被稱為市場營銷組合因素,。企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略正是通過這些組合來加以體現(xiàn)和貫徹。推薦閱讀：http://bj.cs#/yewu/89555