如果你回答得到位,一定會激發(fā)出客戶的信心——
1,。整體食品銷售慢,,生意難做愁煞人,咋做,?
�,。病Uw費(fèi)用真太高,,市場銷售慢又淡,,咋辦?
�,。�,。產(chǎn)品毛利略不足,操作費(fèi)用又太高,,咋玩,?
4,。產(chǎn)品知名度不足,,產(chǎn)品毛利又不足,咋弄,?
�,。怠M放R期過期品,,市場配送破損品,,咋搞?
�,。�,。整車發(fā)貨如此多,鋪貨困難如此大,,咋逗,?
7,。競品現(xiàn)在很強(qiáng)勢,,我們現(xiàn)在太弱勢,咋整,?
�,。浮_@個行業(yè)太困難,,你們產(chǎn)品無前途,,咋做,?
9,。前期問題未解決,,未來如何有保障,咋說,?
�,。保啊H{馬車說得好,,到底表現(xiàn)會咋樣,,咋干?
�,。保�,。市場服務(wù)會怎樣,市場操作啥步驟,,咋信,?
12,。通路銷售回轉(zhuǎn)慢,,天天出車也不行,咋活,?
其實(shí),,每一個問題都沒有標(biāo)準(zhǔn)答案。精彩的答案,,來自于精彩的準(zhǔn)備,;精彩的準(zhǔn)備,來自于精彩的內(nèi)心,;而精彩的內(nèi)心,,則來自于對企業(yè)、對產(chǎn)品,、對自己的信心,。信心能夠維持多久,,仍然在于過程中的用心,。
長松營銷系統(tǒng)工具包(http://bj.cs#/ywgjb/)打造精英團(tuán)隊,提高客戶成交率,! 面對客戶的問題,,即使是你認(rèn)為是無解,即使你認(rèn)為是刁難,,你可不要痛痛快快去回答“愛咋咋地”,,因為越是痛快的事情,,越容易給人造成痛苦。
如果你不忽視你的任何一個客戶,,如果你對這12個問題都有精彩的答案,,如果你把這12個問題的精彩答案真正地告訴你所有的客戶,并且與客戶真正地形成了共識,,那么我相信,,你的市場在2012年必然會有快速成長的。