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如何打造一支“狼性”營銷團隊,?

已有 31901 次閱讀2013-1-16 16:58 |系統(tǒng)分類:營銷實戰(zhàn)| 凝聚力, 持久力, 向心力

  如何才能打造出一支高效的“狼性”營銷團隊,,如何讓這支隊伍能夠形成強有力的凝聚力和向心力,忠心耿耿地為企業(yè)去開疆拓土,,這就需要具備一定的策略性,。以下,,本人經(jīng)過多年歸納總結(jié),借以狼性的特點,,不防談?wù)剮c看法,,僅供參考,。長松營銷系統(tǒng)工具包http://bj.cs#/ywgjb/)打造精英團隊,提高客戶成交率,!
  首先是選人機制,。選合適的,有用的人,,這對企業(yè)很重要,。按照狼的特性,機靈睿智這是必須的,,暈頭暈?zāi)X的人,,是做不好所企業(yè)所設(shè)定的工作。做事還需要果斷,,不能猶豫不決,,有比較強的執(zhí)行力,具備良好的職業(yè)操守,,講究團隊協(xié)作力,,不怕苦,不計較個人得失,,有沖鋒陷陣的精神,。對從事的事業(yè)有興趣,有干勁,,遇到挫折不怨天尤人,,有持久力,而且時刻能夠充滿信心,。只有具備這樣的狼族血統(tǒng)的人,,才能經(jīng)得起競爭中的撕殺,經(jīng)得住時間的考驗,。
  其次是培訓(xùn)人機制,。對于專業(yè)能力不強的,要循序漸進的,,通過不斷的培訓(xùn),,深化他,強化他,,挖掘?qū)Ψ降臐撛谀芰�,,盡量讓對方的能量釋放出來,而且要設(shè)定有效的銷售目標(biāo),,制定相應(yīng)的培訓(xùn)課程,,從合同制度、樣品登記制度、交接制度和匯報制度入手,,再到信息反饋制度,、售后服務(wù)制度、與顧客溝通制度和重點顧客檔案制度,;以及最后的貨款回收的結(jié)算制度和報銷制度,,一一加以專業(yè)化、職能化的方式引導(dǎo),。在充分了解本企業(yè)和產(chǎn)品的基礎(chǔ)上,,使之對競爭對手、對市場,,具有足夠的洞察事物能力和捕捉信息能力,。
  最后是管人機制。在管理上不任人唯親,,要盡量做到唯才是舉,,不以文憑、身份,、地位為衡量唯一標(biāo)準(zhǔn),,要以事實說話,以工作的業(yè)績做墊底,。對于這樣的團隊,,要持有寬容、平穩(wěn)的心態(tài),,不能因為一點的小錯誤死盯住不放,,撿了玉米丟了西瓜,是得不償失的,,只要不是犯原則性的錯誤,,完全可以通過道理來教導(dǎo)。而且還要制定相應(yīng)的激勵機制,,有獎有罰,,不斷的激發(fā)團隊內(nèi)部的潛能,使之即有壓力感,,有成就感,,有團隊的向心力和凝聚力,從而達到事半功倍的效果,。
  結(jié)語:通過以上量化過程,,從用人機制,到培訓(xùn)人機制,,再到管理人機制三方面入手,,打造一支高效的“狼性”營銷團隊,這是企業(yè)能否占領(lǐng)市場,、能否在競爭處于不敗之地的成功之道,。相關(guān)閱讀: http://bj.cs#/guandian/87960/
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