長松咨詢市場營銷專家為大家分享,，九大市場營銷制勝技巧：

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　　技巧一：了解產(chǎn)品比競爭對手好在哪里

　　在推銷過程當中,，你必須問你自己：“為什么顧客要購買我的產(chǎn)品,，而不是我競爭對手的,？”這一點非常重要,。很多推銷員都覺得顧客應(yīng)該買他的產(chǎn)品,，但是有很多產(chǎn)品和服務(wù)都很好,，為什么他要買你的,？假設(shè)你沒有仔細地分析過，在推銷過程當中會遇到很大的困難,。假如沒有做到這一點,，你就很難跟你的產(chǎn)品和服務(wù)談戀愛，因為你不知道你的產(chǎn)品到底比別人好在哪里,。

　　技巧二：分析顧客購買或不購買的原因

　　你必須仔細分析你的顧客,，就像暢銷書《攻心為上》作者麥凱所講的：“了解你的顧客和了解你的產(chǎn)品一樣重要�,！蹦惚仨殕柲阕约海簽槭裁搭櫩蜁�買我的產(chǎn)品,？你要研究出這些原因。為什么有些潛在客戶不買,？購買的顧客有哪些共同點,？不買的顧客有哪些共同點？你只要把這些顧客分類研究,，你就可以了解,，原來買的顧客有這種特質(zhì)，不買的顧客有同樣的抗拒點,。了解這些之后,，你就很容易知道，如何來改善產(chǎn)品介紹的方式和行銷的方法,。

　　技巧三：給顧客百分之百的安全感

　　在推銷的過程中,，你要不斷地提出證明給顧客,，讓他百分之百地相信你。每一個人在做決定的時候,，都會有恐懼感,，他生怕做錯決定，生怕他花的錢是錯誤的,。所以你必須給他安全感,。你必須時常問你自己，當顧客在購買我的產(chǎn)品和服務(wù)的時候,，我要怎樣做才能給他百分之百的安全感

　　技巧四：找到顧客購買的關(guān)鍵點

　　還有一個銷售關(guān)鍵是,，每一個顧客都有一個“ｋｅｙ　ｂｕｙｉｎｇ�,。穑铮椋睿簟�,，也就是他會購買你產(chǎn)品的主要關(guān)鍵。也許你產(chǎn)品的特色有十一項,，可能只有一項對他來講是最重要的,，那個最重要的關(guān)鍵假如沒有掌握住，其他的都沒什么用,。

　　技巧五：反復(fù)刺激顧客的購買關(guān)鍵點

　　例如賣房子,，假如有一對夫妻去看房子，先生會對喜歡游泳池的太太說,，“你不要讓業(yè)務(wù)員知道你喜歡,，以免我們不容易殺價�,！钡�若推銷員已看出太太對游泳池的特殊喜好,，那么如果先生說,，“啊,，這房子漏水�,！蓖其N員就會對太太說,，“太太你看看后面有這么漂亮的游泳池�,！毕壬�如果說：“這個房子好像那里要整修,。”業(yè)務(wù)員卻只顧著跟太太說,，“太太,，你看看，從這個角度可以看到后面的游泳池,�,！�

　　當業(yè)務(wù)員不斷地說這個游泳池的事,，這個太太就會說：“對！對,！對,！游泳池！買這個房子最重要的就是這個游泳池,！”這也就是說,，一旦找到了關(guān)鍵的時候，你說服顧客的機率是相當大的,。

　　技巧六：了解誰對顧客有很大的影響力

　　當然,，你必須了解誰對你的顧客有很大影響力。因為有些人可能自己沒有辦法做主,，他可能要問他太太,。以前我在推銷一套菜刀就要好幾萬的時候，太太總是會說,，“這么貴的東西,，我不敢亂買，怕我先生會罵我,�,！彼�以通常我在推銷的時候，盡量要先生和太太在一起,。而且一定要先生,、太太一起聽，不然我就不做產(chǎn)品介紹,，因為這是沒有效的,。

　　所以，你一定要了解誰對你的顧客有絕對的影響力,。假如你不了解這一點,，那你很難讓他當場下決定。永遠要記住,，銷售是一種情緒的轉(zhuǎn)移,，所以當場沒有成交的話，事后成交的機率非常小,，所以務(wù)必確定所有的關(guān)鍵人物都在場,。

　　技巧七：了解并解除顧客不購買的三大理由

　　你必須至少了解顧客不跟你購買的三個理由。就像我剛才所提的,，每一個人可能都有一個主要的抗拒點,，但是一般來講，在銷售產(chǎn)品過程中都會有最主要的三個抗拒點。比如說我時常跟別人講,，要上課,、要讀書。我知道他們第一個理由是不知道看什么書啦,，第二個理由是他沒錢上課,，第三則是沒時間，抽不出空來,。假如我要說服他,，若我不解除這三大抗拒點，他們是不可能報名上課的,。

　　技巧八：事先把想要給顧客的印象設(shè)計出來

　　一般推銷員都是學了推銷技巧,，但是對行銷的概念一竅不通，所以下面就來分享一些行銷的概念,。

　　第一個行銷的概念是“你要給顧客一個什么樣的印象,？”比如，當顧客談到我的時候,，他會說：“這個人很忠厚老實,，這個人值得信賴……”或是“這個人很禮貌，這個人介紹的產(chǎn)品很棒,，這個人的態(tài)度很好,，這個人的穿著一流，這個人非常討人喜歡……”你要事先把你想要給顧客的印象設(shè)計出來,，寫在一張白紙上,，每一天反復(fù)看，并且問自己：“我每一天可以做哪些事情來符合這樣的一個印象,？”如此顧客提到你的時候,，大部分會說較好的事情，而不是不好的事情,。這樣的良好印象就可能會造成顧客大量的輾轉(zhuǎn)介紹,，使顧客主動上門。

　　技巧九：必須了解誰是你的顧客

　　而這里要特別提出的觀念是,，你必須了解“誰是你的顧客,？”有很多時候不是每一種產(chǎn)品都適合每一個人,，不是說你推銷世界最棒的產(chǎn)品,，你就一定會成功。比如有人說“勞斯萊斯是全世界最棒的車子”,，可是假如這個顧客只是一個家庭主婦,、或只是母親要帶小孩子去上課，她可能不需要勞斯萊斯，即使它是最好的車子,。

　　所以每一個產(chǎn)品都有它的客戶,，你必須很明確地了解誰是你的顧客，尤其誰是你理想的顧客,。有哪些人最適合你的產(chǎn)品,？有哪些人最迫切需要你的商品？你怎么樣去找出這些人,？很多推銷員在開發(fā)新客戶上都有很大的困難,，是因為他們從來沒有仔細地分析，到底哪些人最適合他們的產(chǎn)品,。推薦閱讀：http://bj.cs#/guandian/87960/