想成為一個高效的,、成功的銷售人員,，首先要讓自己從心底愛上銷售,，像愛生命一樣愛上銷售，這是一個前提條件,。銷售其實是最能激發(fā)潛力的工作,，每個銷售人員一定要真正正確地認識銷售,，要了解作為一名高效能銷售必須具備的素質，學會進行準確的自我定位,，做好自我管理,、目標管理和時間管理，要清晰地規(guī)劃好自己的銷售職業(yè)生涯,。長松營銷系統(tǒng)工具包（http://bj.cs#/ywgjb/）打造精英團隊,，提高客戶成交率！

　　１,、做好自我定位

　　首先,，面對各種各樣的誘惑要做到在選擇中有所放棄。所謂定位,，說到底,，其實就是一個選擇與放棄的問題。學會選擇需要敏銳的眼光和清晰的認識,，學會放棄則需要徹悟的智慧和割舍的勇氣,。善于選擇、勇于放棄,，就能清除干擾,，為自己的定位找到正確的方向。

　　其次,，要把職業(yè)定位放在決定人生成敗的重要位置,。一個人事業(yè)發(fā)展的高度在一定程度上決定著其在社會上的生存地位，所以,，職業(yè)定位關乎一個人一生的前途。但是,，許多人選擇職業(yè)被太多的隨意性和偶然因素所左右,，并讓不適合自己發(fā)揮潛能的職業(yè)和職位束縛一生。而以明確的職業(yè)定位開始職業(yè)生涯,，等于走上了成功人生的順風路,。

　　第三，要做到高點定位與低點起步相結合,。所謂高點定位,，也就是在為自己定位時把位置適當調高，這樣可以增強自信,，提高生存層次,。但是不要走向極端，以致好高遠,，要在充分了解自身,、了解現(xiàn)實的基礎上,，做到低點起步。第四,，不要走向自我定位的誤區(qū),。有的人給自己定位時，常以賺多少錢,、做多大官作為標準,，為此他們苦苦鉆營、疲于奔命,。在為金錢患得患失,，為權力鉤心斗角之時，他們失去了太多的東西,。事業(yè)上的定位固然不可缺少,，但不應是生活的全部，在給自己的事業(yè)定位之前,，首先要給自己的生活狀態(tài)一個正確的定位,。

　　２、做好自我管理

　　自我管理,，就是指個體對自己本身,，對自己的目標、思想,、心理和行為等等表現(xiàn)進行的管理,，自己把自己組織起來，自己管理自己,，自己約束自己,，自己激勵自己，自己管理自己的事務,，最終實現(xiàn)自我奮斗目標的一個過程,。

　　３、做好目標管理

　　目標管理是以目標為導向,，以人為中心,，以成果為標準，而使組織和個人取得最佳業(yè)績的現(xiàn)代管理方法,。目標管理亦稱“成果管理”,，俗稱責任制。是指在企業(yè)個體職工的積極參與下,，自上而下地確定工作目標,，并在工作中實行“自我控制”，自下而上地保證目標實現(xiàn)的一種管理辦法,。

　　４,、做好時間管理

　　時間管理的目的除了要決定你該做些什么事情之外,，另一個很重要的目的也是決定什么事情不應該做；時間管理不是完全的掌控,，而是降低變動性,。時間管理最重要的功能是透過事先的規(guī)劃，做為一種提醒與指引,。

　　成功等于目標,，時間管理的目的是讓你在最短時間內實現(xiàn)更多你想要實現(xiàn)的目標；你必須把今年度４到１０個目標寫出來,，找出一個核心目標,，并依次排列重要性，然后依照你的目標設定一些詳細的計劃,，你的關鍵就是依照計劃進行,。

　　每個銷售人員都需要激發(fā)自身的潛力，并用五大方面的知識武裝自己的頭腦——充分了解自身產(chǎn)品,、成為行業(yè)專家,、認識消費者、透析競爭對手,、剖析企業(yè)自身,，并學會從銷售策略、銷售必備技能等不同角度來測定自己的銷售技能商數(shù),，對自己進行全方位的定位并制定合適的自我修煉規(guī)劃,。推薦閱讀：http://bj.cs#/guandian/87960/