縱觀目前的視頻行業(yè),，主要有以下幾個特點：

　　首先，基數(shù)小，但增長快速,。網(wǎng)絡(luò)視頻已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)第一大應(yīng)用，廣告收入有望繼續(xù)高速增長,。

　　其次,，國際客戶大規(guī)模轉(zhuǎn)移電視預算到網(wǎng)絡(luò)視頻，北京,、上海,、廣州、深圳等一線城市流量緊張,；本土客戶也越來越重視網(wǎng)絡(luò)視頻的作用,。與此同時，視頻營銷的產(chǎn)業(yè)鏈初步形成,。如專業(yè)的廣告代理公司,、微視頻創(chuàng)意公司、數(shù)據(jù)分析與廣告監(jiān)測公司等,，包括劇星傳媒代理網(wǎng)絡(luò)視頻廣告的崛起,，都為產(chǎn)業(yè)鏈提供了很好的保障。劇星傳媒２０１１年５月成立,，當年做了２０００多萬,，２０１２年則達到２。５億,。２０１１年我們只有上海一個團隊,，現(xiàn)在我們有上海、北京,、廣州等四個團隊,，從２０１１年的１６個客戶到目前的３０余個客戶，成長速度還是很快的,，是時勢造英雄,。

　　最后，網(wǎng)絡(luò)視頻媒體越來越重視內(nèi)容差異化和自身品牌建設(shè),，為廣告主尋找契合的內(nèi)容提供了機會,。我認為現(xiàn)在電視劇版權(quán)，大家都是共享的,。第三方制作,，電視臺和網(wǎng)站都可以買�,，F(xiàn)在自辦欄目的制作，電視媒體還是占有優(yōu)勢的,，電視媒體版權(quán)向網(wǎng)站輸出,。但網(wǎng)絡(luò)視頻對自制節(jié)目會加大投入，這是非常重要的發(fā)展方向,。比如,，騰訊這樣的媒體，完全有能力做《中國好聲音》這樣的節(jié)目,，而且投入也是很劃算的,，可以對電視臺反向銷售，客戶的營銷,，包括一些媒體的二次營銷,，肯定也是可以的。現(xiàn)在荷蘭的版權(quán)公司坐地起價,，招標《中國好聲音》版權(quán),，有的媒體出５０００萬的版權(quán)制作。所以,，制作資源,，網(wǎng)絡(luò)視頻也可以用，版權(quán)也可以買,。

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　　視頻營銷模式

　　那么,，對于客戶的營銷戰(zhàn)略來說，視頻的機會在哪兒,？現(xiàn)在視頻流量大的是北京,、上海、廣州,、深圳等城市,。目前，我們作為一個戰(zhàn)略重點在做,，與研究公司分析視頻在二,、三線市場有多大的影響力。調(diào)研發(fā)現(xiàn),，很多三線城市,，人們用網(wǎng)絡(luò)視頻的時間比一線城市還多，這就說明二,、三線市場,，看網(wǎng)絡(luò)視頻的時間更長,。但是問題在于這些時間還沒有被商業(yè)化，還沒有被客戶認可,。很大程度是因為更多的本土客戶還沒有看到網(wǎng)絡(luò)視頻的價值,，所以我們要對本土客戶做大量的教育工作。目前只是一些國際客戶,，以北上廣深這些城市的投放為主,。

　　騰訊視頻有非常大的優(yōu)勢，因為它的目標用戶非常全面,，一,、二線和三、四線城市的用戶都有,，發(fā)展?jié)摿�巨��,，最終會成為網(wǎng)絡(luò)時代的大眾媒體。

　　年視頻廣告收入有可能翻一番,，就是因為本土客戶的發(fā)展,。舉個例子，上海文廣的客戶９０％是國際客戶,，１０％是本土客戶,，安徽衛(wèi)視的客戶則８０％是本土客戶，未來三,、四線城市的營銷潛力不可限量,。

　　廣告主做視頻營銷，我主要推薦以下幾種模式,，第一個是最熱點的,、熱門的大劇和綜藝節(jié)目，比如《后宮》,、《中國好聲音》等,；第二是區(qū)域定向，擁有大量用戶,，在此基礎(chǔ)上進行深度分析,，從而更加精準化的視頻營銷可以與廣告主的重點市場進行更好的結(jié)合，因為我們的視頻既是一個全國性的平臺,，又是一個地方性的平臺,，重點市場是天津、北京,、山東,，可以重點投放，效果是不錯的；第三個模式是我們正在做的劇場營銷,，電視臺的劇場沒辦法做到精準,，比如化妝品客戶就是針對２０歲、３０歲的女士,，而我們做定制劇場,，網(wǎng)絡(luò)視頻內(nèi)容的可定制模式非常好─可以與內(nèi)容深入結(jié)合，與社交媒體深度結(jié)合的模式也很好,，電視臺播微電影肯定是不行的,，網(wǎng)絡(luò)視頻就可以，所以與電視臺比,，視頻的優(yōu)勢很明顯,。

　　視頻營銷的優(yōu)勢

　　相對于電視廣告，視頻的優(yōu)勢在于以下幾點：首先,，它可以進行精準營銷,。視頻廣告可以進行精準的內(nèi)容定向、地域定向,、時間定向,、受眾定向和頻次控制。其次,，視頻可以進行微電影和病毒視頻營銷,，微電影和病毒視頻是網(wǎng)絡(luò)視頻獨有的營銷方式。此外,，還有定制化的內(nèi)容植入營銷,。由于網(wǎng)絡(luò)視頻內(nèi)容可控，可以方便客戶進行個性化的內(nèi)容營銷,。

　　廣告主對視頻營銷的需求,，目前主要是以下幾個方面，首先,，提升品牌,，對網(wǎng)絡(luò)視頻進行大規(guī)模的貼片廣告投放，提高品牌知名度和美譽度,；其次，與電視互補,，現(xiàn)在很多國際廣告主都把視頻和電視放在一起優(yōu)化,，尋找低成本的組合方式。最后,，是網(wǎng)臺互動,，圍繞熱點電視劇或綜藝節(jié)目進行整合營銷。還有廣告主進行視頻營銷的目的是效果轉(zhuǎn)化，投放網(wǎng)絡(luò)視頻廣告,，希望以此提升自己網(wǎng)站或電商平臺的流量,。

　　目前，對網(wǎng)絡(luò)視頻廣告投放比較多的行業(yè)是食品飲料,、家用日化和ＯＴＣ,，這些都是電視媒體的核心投放行業(yè)，適合通過ＴＶＣ方式展示品牌,，視頻對于它們來說也是非常適合的展示方式,。

　　當然，視頻營銷也存在一些亟待解決的問題,，比如網(wǎng)絡(luò)視頻的優(yōu)勢集中在城市市場和年輕受眾身上,，對廣大的農(nóng)村市場和中年受眾的覆蓋效果不是很理想。北京,、上海等電視成本高的地方流量售賣緊張,，而二、三線市場則流量過剩,。此外,，高流量、高影響力的自制節(jié)目非常缺乏,。

　　智能手機和平板電腦技術(shù)的進步也為視頻營銷帶來了發(fā)展的機會,，我個人更看好平板電腦，我們發(fā)現(xiàn)它比手機更好,，用戶在平板電腦上花得時間很長,，也比較容易畫像，很多企業(yè)找目標消費群比較容易,，目標精確,，而且比較高端。很多企業(yè)都制訂了移動客戶端投放計劃,，２０１３年應(yīng)該有很大的發(fā)展,。這對于視頻營銷來說，是個很有潛力的點,。推薦閱讀：http://bj.cs#/yewu/89930