長(zhǎng)松咨詢市場(chǎng)營(yíng)銷專家認(rèn)為,，市場(chǎng)推廣是決定你成功與否的關(guān)鍵一環(huán),，它包括如下四個(gè)方面：

　　第一、市場(chǎng)調(diào)查與分析：

　　如何進(jìn)行信息的收集與整理,？在市場(chǎng)推廣中就體現(xiàn)在市場(chǎng)調(diào)查的重要性,。哪些信息是企業(yè)應(yīng)該收集的，對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷有影響,？我把它基本歸納為四個(gè)方面：

　　一,、企業(yè)自身的信息（知己）；

　　二,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息（知彼）,；

　　三,、合作伙伴的信息（客戶、物流）,；

　　四,、顧客、市場(chǎng)的信息（終端顧客,、消費(fèi)者）,。

　　對(duì)自己的信息企業(yè)可能比較清楚，但對(duì)于對(duì)手的信息企業(yè)自己能了解多少,？對(duì)手的信息包括哪些,？這些信息通過什么途徑獲得？如何獲得,？這就要營(yíng)銷人員掌握市場(chǎng)調(diào)查與分析的技巧,。重視市場(chǎng)調(diào)查與分析，不能不去調(diào)查和了解,，就采取閉門造車的營(yíng)銷策略,。這在許多知名企業(yè)中都有失敗的案例和教訓(xùn)。

　　為什么許多看起來創(chuàng)意很好的廣告沒有銷售力,？為什么許多非常俗氣的廣告卻有生命力,？這都是企業(yè)缺乏市場(chǎng)調(diào)研，憑自己主觀的判斷,，對(duì)消費(fèi)者需求理解偏差造成的,。因此，我們一定要通過市場(chǎng)調(diào)查來了解消費(fèi)者的想法,，了解對(duì)手的想法,，了解經(jīng)銷商、客戶的想法,，而不能關(guān)起門來自己想方法,。沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)。當(dāng)初毛澤東不是對(duì)農(nóng)民的想法做過詳細(xì)的調(diào)查,，也不可能把馬克思主義在中國(guó)推廣成功,，實(shí)現(xiàn)革命的偉大勝利！

      

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　　第二、有效的產(chǎn)品規(guī)劃與管理：

　　決定戰(zhàn)爭(zhēng)勝利主要因素之一是武器裝備,。武器的先進(jìn)性歷來是戰(zhàn)爭(zhēng)取勝的重要因素,，但不是絕對(duì)因素。歷史上也有許多以弱勝?gòu)?qiáng)的經(jīng)典案例。但在近期美國(guó)對(duì)伊拉克的戰(zhàn)爭(zhēng)中,，先進(jìn)的武器是美國(guó)勝利的最主要因素,。市場(chǎng)推廣中更講究產(chǎn)品的因素。產(chǎn)品是有效推廣的重要武器,，是營(yíng)銷４Ｐ的重要一環(huán),。

　　有效的產(chǎn)品營(yíng)銷策略組合即產(chǎn)品線設(shè)計(jì)，能夠有效的打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，提高企業(yè)贏利能力的有效武器,。產(chǎn)品策略組合應(yīng)包括：如何提高企業(yè)自身產(chǎn)品的技術(shù)研發(fā)與應(yīng)用？如何進(jìn)行產(chǎn)品概念的提煉與包裝,？如何調(diào)整產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)與組合,？企業(yè)生存的目的是贏利。提高企業(yè)贏利的方法：一是產(chǎn)品價(jià)格賣的比對(duì)手高,，二是企業(yè)效率比對(duì)手高,，成本控制比對(duì)手要好，三是產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)組合要好,。營(yíng)銷與銷售的根本區(qū)別是：銷售是把產(chǎn)品賣出去,。營(yíng)銷是持續(xù)的把價(jià)格賣上去。如何把自己產(chǎn)品的價(jià)格賣的比對(duì)手高,，就需要有效的市場(chǎng)推廣,，進(jìn)行有效的產(chǎn)品組合。

　　第三,、終端建設(shè)與人員管理：

　　在戰(zhàn)爭(zhēng)中,，曾有天時(shí)、地利,、人和等三大關(guān)鍵要素。常言說：天時(shí)不如地利,、地利不如人和,。選擇作戰(zhàn)的時(shí)機(jī)很重要，但占據(jù)有利的地形和陣地更重要,。在市場(chǎng)推廣中,，終端建設(shè)就象搶陣地。要占據(jù)有利地形,，位置,。修筑工勢(shì)。終端是實(shí)施營(yíng)銷戰(zhàn)爭(zhēng)的陣地,，要想消滅對(duì)手就要占領(lǐng)有利的陣地,，消滅對(duì)手的有生力量。

　　體現(xiàn)在終端就是要比對(duì)手賣的多。多進(jìn)一個(gè)球,，對(duì)手就會(huì)少進(jìn)一個(gè)球,。人員管理體現(xiàn)在市場(chǎng)推廣中的兵力較量。勝利的因素取決于兵力的多少,、素質(zhì)高低,、技能、領(lǐng)導(dǎo),、士氣,、團(tuán)隊(duì)精神等。兵法原理：要想保持領(lǐng)先對(duì)手,，必須大于對(duì)手１,。７倍兵力，才能取得絕對(duì)優(yōu)勢(shì),。因此,，在終端建設(shè)中，國(guó)產(chǎn)手機(jī),、家電等企業(yè)在戰(zhàn)爭(zhēng)初期,，分析自己在產(chǎn)品、技術(shù)方面的劣勢(shì),，都是采取了在終端增加促銷人員,，進(jìn)行人海戰(zhàn)術(shù)才打敗了外資品牌企業(yè)。如今在渠道同質(zhì)化,、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的競(jìng)爭(zhēng)情況下,，終端成為新的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)。越來越受到企業(yè)的重視,，這就是終端的力量,。

　　第四、促銷活動(dòng)策劃與宣傳：

　　即營(yíng)銷的戰(zhàn)術(shù),。戰(zhàn)爭(zhēng)講究戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù),，戰(zhàn)略是營(yíng)銷的方針，戰(zhàn)術(shù)就是如何去做,。營(yíng)銷４Ｐ中產(chǎn)品,、價(jià)格、渠道,、促銷,。前三個(gè)方面都可以歸納為戰(zhàn)略。只有通過促銷手段,，才能促進(jìn)戰(zhàn)略的實(shí)施與執(zhí)行,。促銷涉及產(chǎn)品,、價(jià)格、渠道等幾方面,。

　　促銷活動(dòng)就如同戰(zhàn)爭(zhēng)打仗,。首先要制定作戰(zhàn)口號(hào)。師出有名,，要有統(tǒng)一的主題,。第二要占據(jù)有利地形，選擇最好的賣場(chǎng),，搶占最好的位置,。第三，集中兵力,，以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)兵力壓倒對(duì)手,。第四、產(chǎn)品組合到位,，武器裝備精良,。第五、資源配備到位,，廣告宣傳到位,，合理投放資源，武器裝備,。有效的市場(chǎng)推廣也是如此,。通過學(xué)習(xí)有效的市場(chǎng)推廣，我們會(huì)發(fā)現(xiàn),，打勝仗其實(shí)很簡(jiǎn)單,。只要學(xué)會(huì)掌握市場(chǎng)推廣的技巧和要領(lǐng)，了解營(yíng)銷戰(zhàn)爭(zhēng)的本質(zhì),。強(qiáng)化在工作中的執(zhí)行力,。一定能超越對(duì)手。