如何正確看待博客營銷行為呢,?
一,、博客營銷的本質(zhì)分析
對于這種借助于網(wǎng)絡(luò)博客平臺的營銷模式,,更應(yīng)該說是一種創(chuàng)新的營銷傳播渠道。因?yàn)樗鼘?shí)現(xiàn)不了即時的銷售,,只是通過一種新的媒介方式把信息傳遞給點(diǎn)擊者,;同時,這也是傳播(媒介)渠道與時俱進(jìn)的表現(xiàn),,是網(wǎng)絡(luò)營銷的一種創(chuàng)新表現(xiàn),,把以電子郵件為主的網(wǎng)絡(luò)營銷從虛擬的幕后推到更加真實(shí)的前臺。
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二、博客營銷的可行性分析
網(wǎng)絡(luò)是虛擬的,,但是,影響卻是真實(shí)客觀的,。因此,,網(wǎng)絡(luò)博客營銷是在虛擬中的實(shí)戰(zhàn)。
首先,我國數(shù)以億計的網(wǎng)民數(shù)量的不斷增加奠定了點(diǎn)擊率的市場基礎(chǔ),。博客群體也已產(chǎn)生了由量變到質(zhì)變的過程,,數(shù)以百萬計的各類博客群體成為了一類目標(biāo)群體,博客平臺因此成為了一類傳播的有效媒體,。
眾所周知,,日記是每個人的隱私權(quán)部分,但是網(wǎng)絡(luò)日記改變了這種傳統(tǒng)思維,,借助網(wǎng)絡(luò)的平臺,,每位博客通過思想傳播而使得更加鮮活地顯現(xiàn)出來,使得博客空間成為與人共享的溝通平臺,。
雖然博客群體不能像通常的傳統(tǒng)媒體一樣覆蓋面廣,,但是,它卻能夠達(dá)到目標(biāo)準(zhǔn)確的效果,,同時,,它還是一個龐大的、獲得成本很低的數(shù)據(jù)庫資源,。只要打開一些門戶網(wǎng)站和一些專業(yè)的博客網(wǎng)站,,就能輕易地獲取博客們的相關(guān)信息。
其次,,與傳播的產(chǎn)品的時尚個性定位相符,。
能夠上網(wǎng)并開博的人基本上具有現(xiàn)代、知識型的特點(diǎn),,而愿意點(diǎn)擊博客去瀏覽的網(wǎng)民也大都是知識,、現(xiàn)代、年青型的為主,。因此,,博客的產(chǎn)品定位要盡可能的和網(wǎng)民觀眾相符合。
如華潤雪花為它的一款新產(chǎn)品開通博客,,新品“黑獅新動8度”啤酒體現(xiàn)了另類的個性,,正好與博客的主流年青群體的個性相融。雖然博客群體的組成是多種多樣,,但是敢于展示自我的個性是相同的,,且他們大都生活在網(wǎng)絡(luò)條件充實(shí)的城市中,這與黑獅啤酒銷售的目標(biāo)人群和市場定位也是一致的,;況且作為第一個全面借助博客營銷傳播的品牌,,其廣告吸引注意力的傳播效果是很明顯的,其行為本身的廣告效應(yīng)就是很大的一種傳播,。
此外,,其在影響博客群體的同時也影響到數(shù)以萬計的年青的傳媒業(yè)人員。
再者,這類營銷傳播行為的成本相比傳統(tǒng)廣告媒體的成本要低得多,,且能達(dá)到直銷的一對一的傳播效果,。應(yīng)該說能夠達(dá)到上網(wǎng)建立博客的網(wǎng)民以及擁有電腦和網(wǎng)絡(luò)的網(wǎng)民的消費(fèi)水平至少是城市中的中等水平以上,而這正好也是占市場消費(fèi)主流的消費(fèi)群體,。
三,、博客營銷實(shí)戰(zhàn)的注意事項(xiàng)
盡管上述的可行性分析表現(xiàn)了博客營銷的諸多可行性,但是,,這種營銷模式也不總是完美的,。
首先,受到網(wǎng)絡(luò)的硬性條件制約,,博客群體目前在社會消費(fèi)人群組成中還只是很小的一部分,,環(huán)境存在仍是以現(xiàn)代市區(qū)和都市為中心,還沒有形成目標(biāo)消費(fèi)人群的重要比例,,因而他們不能決定產(chǎn)品的市場前景的全部,。而每天不上網(wǎng)的目標(biāo)消費(fèi)群體依然很多,有些消費(fèi)者開通了博客只是為了新鮮,,且很多博客因沒有時間持續(xù)維護(hù)其日記而使得其博客的溝通平臺是不暢通的,。因此,這種營銷模式只能說是這種產(chǎn)品的市場切入模式,,還要依托一些傳統(tǒng)的營銷資源來達(dá)到影響經(jīng)銷商和終端的渠道資源,,因?yàn)橹T多的渠道終端中的商業(yè)人員因工作原因是很少有博客的,否則是難以大幅度地影響,、啟動市場,。
其次,并不是所有的博客頻道瀏覽者都能夠看到指定的營銷博客,。因此,,在設(shè)計和不同類群博客的溝通思路和文案表現(xiàn)時要多費(fèi)思量,要理解博客人的思想性本質(zhì),,不可千篇一律,,以免發(fā)出的信息被當(dāng)作垃圾郵件一樣被清除掉。
此外,,就是和博客的溝通一定要持續(xù),!要發(fā)現(xiàn)每個博客群中的帕累托經(jīng)濟(jì)法則——即最有效的20%博客,因?yàn)樗麄兊乃枷胄袨榈膸有栽诓┛腿褐惺亲罹哂绊懥Φ�,,因此,,要融入他們的博客思想氛圍,并保持溝通的不間斷,。
最后,,也是最為關(guān)鍵的是對博客平臺即網(wǎng)站的選擇,。網(wǎng)站已經(jīng)體現(xiàn)越來越顯著的馬太效應(yīng),一些高關(guān)注度的門戶網(wǎng)站的點(diǎn)擊率高,,這樣的博客才有更多的被點(diǎn)擊關(guān)注的機(jī)會。