電話銷售挑戰(zhàn)之大,，如果不身處其中,，很多人是不可能感受到的,。所以我們往往在招募電話營銷主管的時候,，會考慮他之前工作的環(huán)境和過往電話營銷工作經(jīng)歷,，這樣他們輔導一線人員的時候,，會更有說服力,，因為他們從一線走出來,，能夠成為主管,，肯定有非常豐富的銷售經(jīng)驗，當他們?nèi)ポo導電話銷售人員的時候,，能夠感同身受,，會結合自己過往經(jīng)驗，去指導一線銷售人員,，從而讓輔導工作更有針對性,、有效。所以,，在電話營銷團隊中,，我們說團隊主管的管理和營銷能力將會左右著整個隊伍的銷售業(yè)績，我們建議優(yōu)秀的電話營銷主管從一線人員中篩選,。

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　　有了好的主管支持,，菜鳥變高手將會是一條捷徑,，也許一般菜鳥需要半年才能變成高手，但因為有了強有力支持,，他可能會用更短的時間變?yōu)殇N售高手,。當我們主管在他需要感情關注的時候出現(xiàn)，銷售人員肯定會拼盡全力去做好每一筆銷售,，當我們主管在他需要銷售輔導的時候出現(xiàn),，銷售人員肯定銷售能力突飛猛進。做為電話銷售主管,，你要輔導你的銷售代表的事情有非常多,，關心他們的感情,、生活、工作上的細節(jié),，讓他們能夠投入更多的精力去做好銷售工作,。很喜歡看士兵突擊的許三多，看他的執(zhí)著,、熱情,、真誠、善良,，很想去看分析他在兵營的發(fā)展曲線,，在許三多的發(fā)展歷程上，有三位班長細心輔導他,、教育他,，他的高連長在他想復員的時候，用不尋常的方式去感化他,，教他如何做一個優(yōu)秀的兵,，不拋棄，不放棄,！在看這部電視片的時候,，我想到的是每個銷售人員都會有不同的輔導方式，他們接受新鮮事物的觀念會不一樣,，所以我們的主管要根據(jù)人物個性化差異進行輔導,。

　　相信我們的很多電話營銷人員在能力本身遠遠超過許三多，但后天的勤奮,，是更重要的,！想變成銷售高手，需要有一顆熱著的心,、想成功的心,。許三多因為三位班長悉心輔導，所以他成了特種部隊的士兵,，我想我們更多的電話營銷人員有了優(yōu)秀的輔導后,，他們將直接從優(yōu)秀走向卓越。以資共勉�,。ㄍ辏└�多精彩��(nèi)容盡在長松咨詢官網(wǎng)營銷系統(tǒng)班（http://bj.cs#/yewu/）專欄,！敬請關注！