電話銷售挑戰(zhàn)之大，如果不身處其中,，很多人是不可能感受到的,。所以我們往往在招募電話營(yíng)銷主管的時(shí)候，會(huì)考慮他之前工作的環(huán)境和過往電話營(yíng)銷工作經(jīng)歷,，這樣他們輔導(dǎo)一線人員的時(shí)候,，會(huì)更有說服力，因?yàn)樗麄儚囊痪�走出來,，能夠成為主管,，肯定有非常豐富的銷售經(jīng)驗(yàn),，當(dāng)他們?nèi)ポo導(dǎo)電話銷售人員的時(shí)候，能夠感同身受,，會(huì)結(jié)合自己過往經(jīng)驗(yàn),，去指導(dǎo)一線銷售人員，從而讓輔導(dǎo)工作更有針對(duì)性,、有效,。所以，在電話營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)中,，我們說團(tuán)隊(duì)主管的管理和營(yíng)銷能力將會(huì)左右著整個(gè)隊(duì)伍的銷售業(yè)績(jī),，我們建議優(yōu)秀的電話營(yíng)銷主管從一線人員中篩選。

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　　有了好的主管支持，菜鳥變高手將會(huì)是一條捷徑,，也許一般菜鳥需要半年才能變成高手,，但因?yàn)橛辛藦?qiáng)有力支持，他可能會(huì)用更短的時(shí)間變?yōu)殇N售高手,。當(dāng)我們主管在他需要感情關(guān)注的時(shí)候出現(xiàn),，銷售人員肯定會(huì)拼盡全力去做好每一筆銷售,，當(dāng)我們主管在他需要銷售輔導(dǎo)的時(shí)候出現(xiàn),，銷售人員肯定銷售能力突飛猛進(jìn)。做為電話銷售主管,，你要輔導(dǎo)你的銷售代表的事情有非常多,，關(guān)心他們的感情、生活,、工作上的細(xì)節(jié),，讓他們能夠投入更多的精力去做好銷售工作。很喜歡看士兵突擊的許三多,，看他的執(zhí)著,、熱情、真誠(chéng),、善良,，很想去看分析他在兵營(yíng)的發(fā)展曲線，在許三多的發(fā)展歷程上,，有三位班長(zhǎng)細(xì)心輔導(dǎo)他,、教育他，他的高連長(zhǎng)在他想復(fù)員的時(shí)候,，用不尋常的方式去感化他,，教他如何做一個(gè)優(yōu)秀的兵,，不拋棄，不放棄,！在看這部電視片的時(shí)候,，我想到的是每個(gè)銷售人員都會(huì)有不同的輔導(dǎo)方式，他們接受新鮮事物的觀念會(huì)不一樣,，所以我們的主管要根據(jù)人物個(gè)性化差異進(jìn)行輔導(dǎo),。

　　相信我們的很多電話營(yíng)銷人員在能力本身遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過許三多，但后天的勤奮,，是更重要的,！想變成銷售高手，需要有一顆熱著的心,、想成功的心,。許三多因?yàn)槿�位班長(zhǎng)悉心輔導(dǎo)，所以他成了特種部隊(duì)的士兵,，我想我們更多的電話營(yíng)銷人員有了優(yōu)秀的輔導(dǎo)后,，他們將直接從優(yōu)秀走向卓越。以資共勉�,。ㄍ辏└�多精彩��(nèi)容盡在長(zhǎng)松咨詢官網(wǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)班（http://bj.cs#/yewu/）專欄,！敬請(qǐng)關(guān)注！