新業(yè)務(wù)員成交過(guò)程：

　　如果客戶覺(jué)得價(jià)格上不是很容易接受可以這樣回答？

　　“Ｘ先生,，不是我想給現(xiàn)在這個(gè)價(jià)格給你的,。你也知道,，很多原材料的價(jià)格上漲很多,。所以我們現(xiàn)在雖說(shuō)賣這個(gè)價(jià)錢，但也就不過(guò)是隨行就市,、迫不得已才跟著漲價(jià)的,。再說(shuō)，我給你的價(jià)格,，雖說(shuō)是ＸＸＸＸ元,。但是卻比其他客戶少了ＸＸＸ元。長(zhǎng)松營(yíng)銷系統(tǒng)工具包（http://bj.cs#/ywgjb/）打造精英團(tuán)隊(duì),，提高客戶成交率,！

　　如果客戶之前聯(lián)系過(guò)其他廠家的對(duì)價(jià)格有一定的了解話，覺(jué)得我們的價(jià)格比他們的貴,，我們應(yīng)該怎么回答呢,？

　　“Ｘ先生，一分錢一分貨的道理,，相信你肯定是比我更清楚的�,，F(xiàn)在的產(chǎn)品質(zhì)量，都是跟它本身的價(jià)格掛鉤的,，現(xiàn)在這個(gè)價(jià)格的ＸＸＸＸ,，絕對(duì)是拿不到的了。除非他們給你的產(chǎn)品是非標(biāo)（非國(guó)家產(chǎn)品統(tǒng)一質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)）,�,！�

　　客戶說(shuō)別人提供的一樣是國(guó)標(biāo)的我們又如何回答呢？

　　“Ｘ先生,，有時(shí)候,，供應(yīng)商他們只是給你說(shuō)說(shuō)而已，實(shí)際產(chǎn)品質(zhì)量情況如何只有你真正使用起來(lái)你才明白到底如何,。更何況,，就算是同樣國(guó)標(biāo)質(zhì)量，不同牌子的產(chǎn)品,，它們售價(jià)也是不一樣的,。這也就是為什么之前有很多使用ＸＸ牌子ＸＸＸ的客戶，轉(zhuǎn)換用到我們產(chǎn)品的原因,。因?yàn)槿羰菑某杀旧厦婵紤],，我們的產(chǎn)品就比他們便宜了很多。但是生產(chǎn)出來(lái)的質(zhì)量卻也相差不大,。所以,，在價(jià)格方面，我給不了你實(shí)惠便宜很多的保證，我唯一可以給你保證的,，就是我們提供給你的產(chǎn)品質(zhì)量,，絕對(duì)是沒(méi)有問(wèn)題的�,！币话闱闆r下客戶都會(huì)明白,。

　　還有他們一般會(huì)問(wèn)為什么還一定要我款到發(fā)貨的呢？我想這是話多業(yè)務(wù)員常碰到的問(wèn)題,，我們可以這么回答下,。

　　“Ｘ先生，不好意思,。這是我們公司的規(guī)定,，我們必須是款到才發(fā)貨的�,！�

　　“規(guī)定規(guī)定,，你們這還不是擔(dān)心我到時(shí)候會(huì)跑人的嗎？”

　　“哈哈,，Ｘ先生,，你想太多了。我們公司不是說(shuō)信不過(guò)你的原因,，而是這涉及到我們公司資金的一個(gè)靈活周轉(zhuǎn)問(wèn)題,。所以我們公司現(xiàn)在都是只做現(xiàn)款，這也就是我們產(chǎn)品價(jià)格為什么會(huì)比其他公司要便宜很多的原因,。

　　在這種情況下一般客戶喜歡推遲付款,。例；也就幾天的時(shí)間,，到時(shí)候一定打款到你們賬上,，你們公司不會(huì)差一萬(wàn)塊影響公司運(yùn)作吧。

　　你可以這樣回答,。

　�,。叵壬�(shí)在沒(méi)辦法,，這個(gè)款到發(fā)貨的方式,，已經(jīng)是我們公司規(guī)定好的了，這個(gè)并非是由我能說(shuō)了算的,。再說(shuō),，你現(xiàn)在押貨款或許覺(jué)得沒(méi)什么,，但若是那些跟我們一個(gè)月拿貨ＸＸＸ的客戶,，也有著你這樣的想法，那我們一個(gè)月下來(lái)就要押了不少貨款在里面了，你說(shuō),，這些對(duì)我們來(lái)說(shuō)是不是很大壓力的一件事情來(lái)的呢,？”

　　為了快速達(dá)成成交，可以這么辦,。

　　想想客戶你可以這樣子,，提出向經(jīng)理申請(qǐng)下看看能不能給價(jià)格上便宜一般，但是我們可是一定要款到發(fā)貨的,。合作過(guò)的客戶一般對(duì)公司的這些情況比較了解,，相信不會(huì)繼續(xù)刁難。這時(shí)趕緊轉(zhuǎn)移一下話題,，畢竟我們公司,，對(duì)合作過(guò)了幾次的客戶，在價(jià)格方面會(huì)給予一定的優(yōu)惠,。

　　見(jiàn)價(jià)格可以商量,，行了，一般客戶都不會(huì)糾纏下去,。這樣就可以順利的拿下定單了,。以上就是我在業(yè)務(wù)中常用的辦法，呵呵,！

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