但畢竟他們還是成功過(guò),，今天的市場(chǎng)環(huán)境充滿更多的不確定性，試圖依靠單一策略,，想重復(fù)那些“瞬間英雄”,、或者保持已有的市場(chǎng)地位和品牌地位，都變得更加困難,。新的英雄成長(zhǎng)的如此艱難,，老的英雄卻衰落得讓人惋惜：維維乳業(yè)仍然占據(jù)著豆奶行業(yè)８０％以上的份額，但豆奶逐步被牛奶取代了,；步步高仍然是復(fù)讀機(jī)市場(chǎng)的絕對(duì)老大,，但復(fù)讀機(jī)被數(shù)碼學(xué)習(xí)機(jī)取代了。這樣的事例并非偶然,。

　　想起那個(gè)笑話：一個(gè)人為了珍藏衣服,，在墻上釘牢了一顆釘子，把衣服小心翼翼的掛在上面,，每日都要檢查一下釘子是否牢固,、衣服是否掛得穩(wěn)，卻渾然不覺(jué)墻的根基已經(jīng)動(dòng)搖,，某個(gè)清晨醒來(lái),，聽(tīng)到墻轟然倒塌。反觀ＩＢＭ,，歷經(jīng)ＩＴ產(chǎn)業(yè)的風(fēng)云變化,，面對(duì)微軟、戴爾這等新經(jīng)濟(jì)的猛士,，依舊卓然而立,，兩相對(duì)照、高下自分,。本土企業(yè)也不乏類似的英雄：近幾年,，飲料市場(chǎng)歷經(jīng)碳酸飲料、水飲料,、茶飲料,、果汁飲料,、功能飲料和乳飲料六個(gè)品類各領(lǐng)風(fēng)騷的跌宕起伏，面臨兩樂(lè),、康師傅,、統(tǒng)一這等強(qiáng)勁對(duì)手,，娃哈哈依然卓爾不群,，值得效仿,。

　　臨淵羨魚(yú),，不如退而結(jié)網(wǎng)。能力是創(chuàng)新的基礎(chǔ),，惟有具備深厚的組織能力,，才能確保組織產(chǎn)生持續(xù)創(chuàng)新,、形成有效的“策略流”,，才能在環(huán)境的劇烈變化中保持持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。我們有過(guò)很多的企業(yè)曾經(jīng)相繼締造難以想象的輝煌,，可憐長(zhǎng)勝將軍無(wú)覓處,。盡管我們有能力在某個(gè)階段占領(lǐng)策略上的制高點(diǎn)，但難以形成“策略流”建立持續(xù)優(yōu)勢(shì),，做不到一波接一波的策略,，推動(dòng)企業(yè)一步接一步的走向穩(wěn)健。這表明,，企業(yè)的策略生成更多是依靠英雄人物的偶然創(chuàng)意,，而缺少組織的系統(tǒng)功能來(lái)支撐。本土企業(yè)應(yīng)當(dāng)痛定思痛,，穿越戰(zhàn)術(shù)叢林,，從機(jī)會(huì)主義，轉(zhuǎn)到構(gòu)建系統(tǒng)的組織能力上,，包括市場(chǎng)研究能力,、信息管理能力、品牌管理能力,、銷售管理能力,、物流管理能力、研產(chǎn)銷銜接能力,、上游供應(yīng)商的整合能力,、大組織的管控能力等。

　　組織能力建設(shè)以經(jīng)營(yíng)模式的選擇為前提或者制約,。選擇了一種經(jīng)營(yíng)模式,，也就確定了企業(yè)必須要建立相匹配的功能，使其能夠建立相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。ＺＡＲＡ,，是西班牙的大眾服裝品牌,，依靠完全的快速模仿的經(jīng)營(yíng)模式建立起６０億歐元年銷售額的品牌，它的組織能力與其經(jīng)營(yíng)模式相匹配：３天完成對(duì)巴黎和米蘭時(shí)裝發(fā)布會(huì)上最新款式的模仿設(shè)計(jì),，１０天完成生產(chǎn)并發(fā)送全球６５０家專賣店,。華為，是值得我們尊敬的本土企業(yè),，為實(shí)現(xiàn)從市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)到技術(shù)驅(qū)動(dòng)的經(jīng)營(yíng)模式的轉(zhuǎn)變,，埋頭用三年時(shí)間向ＩＢＭ學(xué)習(xí)研發(fā)管理能力和研產(chǎn)銷協(xié)調(diào)能力，使其產(chǎn)品開(kāi)發(fā),、投放周期大為縮短,。

　　然而，羅馬不是一天建成的,。組織能力建設(shè)畢竟是個(gè)中長(zhǎng)期戰(zhàn)略任務(wù),，企業(yè)必須從現(xiàn)實(shí)出發(fā)，從應(yīng)對(duì)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題起步,，謀求長(zhǎng)期的系統(tǒng)能力建設(shè),。也就是我們通常所說(shuō)的，我們不能停下來(lái)修車,，那樣可能失去重新啟動(dòng)的機(jī)會(huì),，在生產(chǎn)中求發(fā)展、在發(fā)展中求生存是現(xiàn)實(shí)選擇,，這就要求企業(yè)走的每一步都需要“現(xiàn)實(shí)見(jiàn)利見(jiàn)效,、并有長(zhǎng)遠(yuǎn)意義”。因此,，如何在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)策略突圍,，以緩解現(xiàn)實(shí)的經(jīng)營(yíng)壓力，進(jìn)而為長(zhǎng)期的組織能力建設(shè)贏得時(shí)間和空間,，是本土企業(yè)突破營(yíng)銷困局的著手點(diǎn),。