前幾年,，只要老板勤快,，多找?guī)讉�(gè)業(yè)務(wù)員,，努力出去跑客戶,，那么企業(yè)也許就發(fā)展起來(lái)了。然而,，今天的市場(chǎng)變化,，每個(gè)行業(yè)慢慢地都形成了二八定律。小企業(yè)如果沒(méi)有做好營(yíng)銷策劃,，僅僅是靠勤勞是行不通的,。

　　特別是在這個(gè)信息爆炸年代，誠(chéng)信度缺失的年代,，業(yè)務(wù)員開(kāi)展工作的難度是越來(lái)越大了,。雖然現(xiàn)在需要收集客戶資料并不難,，難的是如何讓客戶相信你�,，F(xiàn)在多數(shù)業(yè)務(wù)員打電話客戶不接，發(fā)信息客戶不回,，拜訪客戶不見(jiàn),，傳資料客戶不看。業(yè)務(wù)員工作怎么開(kāi)展呢,？銷售變得越來(lái)越難做了,。企業(yè)只有靠營(yíng)銷策劃，銷售才能變得更簡(jiǎn)單,。長(zhǎng)松營(yíng)銷系統(tǒng)工具包（http://bj.cs#/ywgjb/）打造精英團(tuán)隊(duì),，提高客戶成交率！

　　營(yíng)銷的目的就是讓推銷變得多余，策劃的目的就是讓營(yíng)銷變得更好效,。別看企業(yè)小,，一樣需要策劃。那么企業(yè)如何做好營(yíng)銷策劃呢,？在今天這個(gè)市場(chǎng)細(xì)分的時(shí)代,，市場(chǎng)成熟的時(shí)代，營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵在于定位,。

　　為何企業(yè)需要定位,，因?yàn)楝F(xiàn)在的客戶越來(lái)越成熟，他們很清楚自己要什么,，不要什么,？如果企業(yè)沒(méi)有清晰的定位，那么客戶就不會(huì)關(guān)注你,。所以企業(yè)定位的策略就是尋找市場(chǎng)差異化,。只有差異化，才能打動(dòng)客戶,，你不要總是說(shuō)你跟別人的產(chǎn)品一樣,，甚至比別人的更好，這樣一開(kāi)始你就失去了競(jìng)爭(zhēng)力,，營(yíng)銷策劃的目就是強(qiáng)調(diào)你的產(chǎn)品跟別人不一樣,，雖然不是最好的，但一定是最適合客戶的,。

　　因?yàn)楝F(xiàn)在客戶的需求慢慢由物質(zhì)需求轉(zhuǎn)化為精神需求,，精神需求的特點(diǎn)就是追求人性化，個(gè)性化,，差異化,。客戶現(xiàn)在追求的不是別人擁有的,，而是別人沒(méi)有的,。所以小企業(yè)生存和競(jìng)爭(zhēng)不要老是模仿別人，不要老是挑戰(zhàn)大企業(yè),，這樣你很容易就會(huì)被大企業(yè)反擊,。小企業(yè)需要做的是大企業(yè)不做的事，而不是跟大企業(yè)去比品質(zhì),，比品牌,，比實(shí)力。因?yàn)槟惚炔涣�,。但是今天的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為很多小企業(yè)提供更多,，更好,，更有效的差異化競(jìng)爭(zhēng)，為何我們一定要沿著大企業(yè)的思路去運(yùn)作呢,？所以小企業(yè)永遠(yuǎn)要養(yǎng)成那種四兩搏千斤的思維習(xí)慣,，我們學(xué)會(huì)尋找自己的藍(lán)海，不要總是在紅海里撕殺,。

　　其實(shí),，商場(chǎng)跟戰(zhàn)場(chǎng)一樣，勝利者并不一定是實(shí)力最強(qiáng)大的,，而是那種懂得營(yíng)銷策劃,，整個(gè)資源的企業(yè)家。因?yàn)樾∑髽I(yè)沒(méi)有實(shí)力硬拼,，所以你只有通過(guò)營(yíng)銷策劃才能以小博大,，以弱勝?gòu)?qiáng)，出奇制勝,。

　　營(yíng)銷策劃不是教你有多少錢,，做多少事，而是教你以最少的付出達(dá)到最大的回報(bào),。小企業(yè)成功的在于聚焦,，而只有定位你才能聚集。其實(shí)定位就包括企業(yè)定位,，產(chǎn)品定位,，市場(chǎng)定位，區(qū)域定位,，渠道定位,，客戶定位，因?yàn)橹挥卸ㄎ�,，你才不�?huì)浪費(fèi)資源,，只有定位，你才能提高命中率,。一勺鹽放在水缸里不會(huì)產(chǎn)生多少作用,，放在水溝里更是毫無(wú)價(jià)值，如果放在碗里,，那么你要多咸就有多咸,，這就是定位的重要性,。所以小企業(yè)成功的關(guān)鍵步驟在于找點(diǎn),、定位、聚焦,，而不是端著機(jī)槍掃射,。因?yàn)槟銢](méi)有那么多子彈,，所以小企業(yè)營(yíng)銷策劃的就是讓企業(yè)彈無(wú)虛發(fā)。

　　各位老板,，你的企業(yè)有營(yíng)銷策劃嗎,？營(yíng)銷策劃不是做了再想，而是想好了再做,。因?yàn)楝F(xiàn)在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很殘酷,，小老板輸不起，賭不起,，所以我們千萬(wàn)不要打無(wú)把握的仗,，成功需要智取，而不是硬拼,。如何智取,，關(guān)鍵在于營(yíng)銷策劃。更多精彩內(nèi)容盡在長(zhǎng)松咨詢官網(wǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)班（http://bj.cs#/yewu/）專欄,！敬請(qǐng)關(guān)注,！