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銷售人員應(yīng)具備什么樣的核心競(jìng)爭(zhēng)力,？

熱度 1已有 62263 次閱讀2013-2-25 14:45 |系統(tǒng)分類:營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)| 銷售人員, 同心圓, 激情, 能力

　　銷售人員應(yīng)具備什么樣的核心競(jìng)爭(zhēng)力,？

　　長(zhǎng)松咨詢市場(chǎng)營(yíng)銷專家認(rèn)為,，能力有時(shí)候不是同心圓,，從圓點(diǎn)散發(fā),，越外化圈越大,，所以這里的核心競(jìng)爭(zhēng)力我們暫且理解為重要能力即可,。銷售人員的重要能力涉及方方面面,，下面羅列一些大家看一下其重要程度如何,，也做一下自我衡量,，有的強(qiáng)化,，無的補(bǔ)充。長(zhǎng)松營(yíng)銷系統(tǒng)工具包（http://bj.cs#/ywgjb/）打造精英團(tuán)隊(duì),，提高客戶成交率,！

　　第一、不僅要勤奮還要有智慧,。很多銷售人員兢兢業(yè)業(yè),，任勞任怨，就是成績(jī)不突出,，結(jié)果不如意,，何也？因?yàn)楣ぷ魅鄙僦腔垡蛩�,。做事要三問,，問一問，為什么,？如何可以做到,？怎么�?huì)做得更好？你只顧做不成,。愚公移山的精神要有,，但是真的去愚公移山，恐怕成績(jī)只能等你的第八代傳人去爭(zhēng)取了,。作為銷售人員,，頭腦要靈活，要懂得因勢(shì)利導(dǎo),，順勢(shì)而為,，否則你的勤奮，換來的恐怕是氣憤,。

　　第二、不僅要有激情,，還要有水平,。我見過很多培訓(xùn)業(yè)的銷售人員和講師，就會(huì)讓大家和自己鼓掌,，尖叫,，吹牛吹得天花墜，氣氛搞得也火爆,，但一說話,，素質(zhì)低，知識(shí)乏,，品味差,，讓人倒胃口,。這些人真的不缺乏激情，但是日常工作的水平你一定要有,，還要專業(yè),，你銷售產(chǎn)品就要比顧客了解產(chǎn)品，你就得明白產(chǎn)品的生產(chǎn)情況,，研發(fā)情況,，品質(zhì)情況，然后是市場(chǎng)情況,，這樣你了如指掌后,，水平出來了，再有點(diǎn)激情,，那么一定是事半功倍,。

　　第三、不僅能提意見,，還要會(huì)提建議,。銷售人員的意見就像是三月里的小雨，淅淅瀝瀝下個(gè)不停,，不是生產(chǎn)質(zhì)量不好,，就是物流服務(wù)太差，不是市場(chǎng)政策失算,，就是銷售價(jià)格太過,，不是財(cái)務(wù)不靈光，就是研發(fā)太守舊,，不是老板扣,，就是經(jīng)銷商弱，反正意見如山,，建議如土,。提出問題可以，解決問題能力沒有,，這樣的銷售人員不要說核心競(jìng)爭(zhēng)力了,，就是正常工作也一定會(huì)受到限制。

　　第四,、不僅有降價(jià)銷售的手段,，還得有漲價(jià)旺銷的手段。不管什么原因,，產(chǎn)品降價(jià)促銷拉動(dòng)銷量,，作為業(yè)務(wù)要第一時(shí)間擴(kuò)量執(zhí)行好，公司降價(jià)了,，要清理庫(kù)存你出不了貨,，那好,，要漲價(jià)了，品質(zhì)提高了你也出不了貨,，那你還有什么用,？降價(jià)時(shí)你能多賣貨，沖量,，漲價(jià)時(shí)你能多賣貨,，穩(wěn)市場(chǎng)，你的重要能力老板會(huì)低估嗎,？

　　第五,、不僅有溝通能力還得有改善能力。銷售人員溝通能力是必備的,，不管你是語言,，還是肢體，都要能聽明白事兒,，說明白理兒,，干明白活兒。前兩者說的是溝通,，后一句說的是改善,。把事情做得不斷上臺(tái)階，你就能不斷上臺(tái)階,，不然你是老板的小舅子,，大侄女，也只是個(gè)擺設(shè),，不會(huì)有大出息,！更多精彩內(nèi)容盡在長(zhǎng)松咨詢官網(wǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)班（http://bj.cs#/yewu/）專欄！敬請(qǐng)關(guān)注,！