營銷策劃包括六個步驟：情景分析,、目標(biāo),、戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、預(yù)算和控制,。長松營銷系統(tǒng)工具包（http://bj.cs#/ywgjb/）打造精英團隊，提高客戶成交率,！

　　１,。情景分析：企業(yè)首先要明確所處環(huán)境的各種宏觀力量（經(jīng)濟、政治／法律,、社會／文化,、技術(shù)）和局內(nèi)人——企業(yè)、競爭者,、分銷商和供應(yīng)商,。企業(yè)可以進行ＳＷＯＴ分析（優(yōu)勢Ｓｔｒｅｎｇｔｈｓ、劣勢Ｗｅａｋｎｅｓｓｅｓ,、機會Ｏｐｐｏｒｔｕｎｉｔｉｅｓ,、威脅Ｔｈｒｅａｔｓ）。但是這種分析方法應(yīng)該做一些修改,，修改后成為ＴＯＷＳ分析（威脅Ｔｈｒｅａｔｓ,、機會Ｏｐｐｏｒｔｕｎｉｔｉｅｓ、劣勢Ｗｅａｋｎｅｓｓｅｓ,、優(yōu)勢Ｓｔｒｅｎｇｔｈｓ）,，原因是分析思維的順序應(yīng)該由外而內(nèi)，而不是由內(nèi)而外,。ＳＷＯＴ分析方法可能會賦予內(nèi)部因素不應(yīng)有的重要性,，誤導(dǎo)企業(yè)根據(jù)自身的優(yōu)勢來選擇性地認(rèn)識外部威脅和機會。這個步驟還應(yīng)包括公司各部門面臨的主要問題,。

　　２,。目標(biāo)：對于情景分析中確認(rèn)的那些最好的機會，企業(yè)要對其進行排序,，然后由此出發(fā),，定義目標(biāo)市場、設(shè)立目標(biāo)和完成時間表,。企業(yè)還需要為利益相關(guān)者,、企業(yè)的聲譽、技術(shù)等有關(guān)方面設(shè)立目標(biāo)。比如海爾的企業(yè)口號“真誠服務(wù)到永遠”,，佛爾盛的“讓傳動更簡單,，讓傳動更節(jié)能”等等。

　　３,。戰(zhàn)略：任何目標(biāo)都有許多達成途徑,，戰(zhàn)略的任務(wù)就是選擇最有效的行動方式來完成目標(biāo)。

　　４,。戰(zhàn)術(shù)：戰(zhàn)略充分展開成細(xì)節(jié),，包括４Ｐ和各部門人員的時間表和任務(wù)。

　　５,。預(yù)算：企業(yè)為達到其目標(biāo)所計劃的行為和活動需要的成本,。

　　６�,？刂疲�企業(yè)必須設(shè)立檢查時間和措施,，及時發(fā)現(xiàn)計劃完成情況,。如果計劃進度滯后,，企業(yè)必須更正目標(biāo)、戰(zhàn)略或者各種行為來糾正這種局面,。

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