學(xué)習(xí)好的孩子盼考試，學(xué)習(xí)差的孩子怕考試,。這是問(wèn)什么呢不言而喻,，學(xué)習(xí)好的孩子考試后能得到家長(zhǎng)與老師的認(rèn)可和同學(xué)們的欣賞。

　　相反，學(xué)習(xí)差的孩子考試后害怕老師與家長(zhǎng)的批評(píng)。這兩種結(jié)果看是不同，相同的都是需要榮耀和好的一面,。好孩子是打出來(lái)的嗎？顯然不答案是否定的,，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)成員中也有類(lèi)似的通病,，每到年度的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理人做述職工作報(bào)告時(shí)，達(dá)成好的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理士氣高昂,，受到不同的禮遇,。心里不用提那個(gè)高興勁有多么的高,。相反完成差的就截然相反。長(zhǎng)松營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)工具包（http://bj.cs#/ywgjb/）打造精英團(tuán)隊(duì),，提高客戶(hù)成交率,！

　　企業(yè)的政策、產(chǎn)品等各項(xiàng)支持都基本相同,，為什么做出來(lái)的結(jié)果反差那么大呢,？原因處在哪里了呢？有人就提出是經(jīng)理的壓力不夠大,，責(zé)任心不強(qiáng)團(tuán)隊(duì)人員技能差等等不同理由,。那么我們來(lái)分析一下不同業(yè)績(jī)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)月度營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議。

　　筆者分別參加了ＪＳ辦事處的月度會(huì)議時(shí)發(fā)現(xiàn),，２０１２年７月３日辦事處營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)按部就班的開(kāi)始上個(gè)月的總結(jié)及下個(gè)月的工作計(jì)劃,，ＪＳ辦事處６月份達(dá)成率較高排名全國(guó)第一，上半年任務(wù)達(dá)成,、銷(xiāo)售增長(zhǎng),、市場(chǎng)份額那就一個(gè)“牛”,，當(dāng)然所有銷(xiāo)售人員在收入上也有較好的回報(bào),。時(shí)針指向８：３０分所有人員悉數(shù)到齊，辦事處經(jīng)理首先做了上月的銷(xiāo)售分析,，每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員的臉上洋溢著笑臉,。南部區(qū)域上月達(dá)成率１４７％銷(xiāo)售增長(zhǎng)率７６％等等一系列聽(tīng)上很樂(lè)意的數(shù)字讓南部區(qū)域的團(tuán)隊(duì)成員樂(lè)此不彼，數(shù)字的天平轉(zhuǎn)向北部區(qū)域時(shí),，團(tuán)隊(duì)成員一個(gè)個(gè)垂頭喪氣數(shù)字不堪入目,。會(huì)后的自由討論，只見(jiàn)南部區(qū)域人員相互吹捧興高采烈,。北部人員個(gè)個(gè)像泄了氣的皮球,，北部區(qū)域連續(xù)幾個(gè)月達(dá)成較低是辦事處嚴(yán)重的災(zāi)區(qū)。辦事處經(jīng)理和業(yè)務(wù)主任一周一個(gè)報(bào)告,，一天一個(gè)電話(huà)的跟催,，業(yè)績(jī)還是上不來(lái)。在辦事處內(nèi)部形成了一個(gè)“佳話(huà)”想炒誰(shuí)的魷魚(yú)就調(diào)他去北部區(qū)域,。業(yè)務(wù)人員個(gè)個(gè)壓力很大,，部分人員都在找“下家”,，還有的心不在焉地應(yīng)付工作,。會(huì)后辦事處經(jīng)理每個(gè)人都狠狠的屌一頓，并給每個(gè)人都下了使命令,，聲稱(chēng)本月誰(shuí)完不成就走人等等嚴(yán)厲的話(huà)語(yǔ),。

　　一個(gè)月過(guò)去了北部區(qū)域的銷(xiāo)售仍然不令人滿(mǎn)意,，可想而知的是北部區(qū)域的營(yíng)銷(xiāo)人員是怎么度過(guò)這一個(gè)月的。北部區(qū)域存在的問(wèn)題就連團(tuán)隊(duì)自身也查找不出原因何在,？可以說(shuō)團(tuán)隊(duì)成員人心渙散,，不知該如何是好？對(duì)待自己暗巫天日的前程感到沮喪,。

　　一天,，辦事處經(jīng)理給我打個(gè)一個(gè)較長(zhǎng)時(shí)間的電話(huà)，主要闡述３個(gè)方面問(wèn)題：１,、北部區(qū)域的營(yíng)銷(xiāo)人員執(zhí)行力較差,，業(yè)務(wù)人員悟性較低等等問(wèn)題。２,、經(jīng)銷(xiāo)商配合意識(shí)較低,，不愿意承擔(dān)現(xiàn)象嚴(yán)重，對(duì)部分區(qū)域進(jìn)行經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化,。３,、清退不合格的業(yè)務(wù)人員。電話(huà)一結(jié)束我預(yù)想到了辦事處經(jīng)理的壓力和北部區(qū)域人員的命運(yùn),。我馬不停蹄日夜兼程的趕到ＪＳ區(qū)域,，針對(duì)辦事處經(jīng)理反映的問(wèn)題我一一了解整理。我說(shuō)：“王經(jīng)理,，這樣你先不要著急,，待我走訪(fǎng)北部區(qū)域以后再做決定不遲”，我首先到的是ＸＺ區(qū)域,，上午１０點(diǎn)他在高鐵站接我,，見(jiàn)到業(yè)務(wù)人員后他那憔悴的樣子我們可以想象的到，我說(shuō)“劉啊,，我們先找個(gè)地方住下來(lái),，然后我們一起走訪(fǎng)市場(chǎng)。在他的引導(dǎo)下我們安頓下來(lái),，隨后我們一起走訪(fǎng)市場(chǎng),。中午一起簡(jiǎn)單地吃力中午飯。一天走下來(lái)市場(chǎng)上是有不少問(wèn)題,，晚飯后我們簡(jiǎn)單的洗漱一下,。讓業(yè)務(wù)員叫道我的房間里開(kāi)始了我們之間的談話(huà)，我擔(dān)心他們處于壓力說(shuō)不出自己心中真正的想法,，于是就說(shuō)今天我們的談話(huà)內(nèi)容只是處理市場(chǎng)問(wèn)題,，沒(méi)有其他的職位等意外的壓力。要突出對(duì)等溝通,，知無(wú)不言言無(wú)不盡,。經(jīng)過(guò)一番的溝通后主要問(wèn)題：１,、業(yè)務(wù)人員在團(tuán)隊(duì)中被忽視，得不到團(tuán)隊(duì)的尊敬,，業(yè)績(jī)差抬不起頭,，心里負(fù)擔(dān)較重。２,、市場(chǎng)問(wèn)題一直沒(méi)有得到較好的改變,，由于自身的心態(tài)發(fā)生變化，工作起來(lái)情緒較高,。３,、未能得到辦事處的支持和指導(dǎo)，月度銷(xiāo)售被辦事處經(jīng)理逼的精神分裂,，心態(tài)也不好,。

　　時(shí)間不早了明天我們?nèi)フ医?jīng)銷(xiāo)商溝通一下下一步我們的思路聽(tīng)取一下他們的想法，明天我約到９點(diǎn)左右,。第二天一早我就與辦事處經(jīng)理通了電話(huà),，溝通具體的市場(chǎng)整改方案：１、本月讓該區(qū)域的業(yè)務(wù)人員在月度會(huì)議上總月度工作亮點(diǎn)分析,，同時(shí)把市場(chǎng)存在的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題匯報(bào)給大家,，集體獻(xiàn)言獻(xiàn)策。２,、充分的肯定該業(yè)務(wù)人員的工作好的一面,，（用人所長(zhǎng)）３、制定出具體的工作推進(jìn)進(jìn)度表（５Ｗ１Ｈ的方法）,。時(shí)隔２個(gè)月該區(qū)域脫離了“貧困的帽子”

　　“積極的心態(tài)像太陽(yáng),，找到哪里哪里亮。消極的心態(tài)像月亮,，初一十五不一樣”,。作為團(tuán)隊(duì)的管理者，管人大于管事充分的發(fā)揮團(tuán)隊(duì)成員的積極性能量將無(wú)窮大,。更多精彩內(nèi)容盡在長(zhǎng)松咨詢(xún)官網(wǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)（http://bj.cs#/shichang/）專(zhuān)欄,！敬請(qǐng)關(guān)注！