“饑餓營(yíng)銷”成功與否,，與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度,、消費(fèi)者成熟度和產(chǎn)品的替代性三大因素有關(guān)。也就是說(shuō),，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不充分,、消費(fèi)者心態(tài)不夠成熟、產(chǎn)品綜合競(jìng)爭(zhēng)力和不可替代性較強(qiáng)的情況下,，“饑餓營(yíng)銷”才能較好地發(fā)揮作用,，否則,，廠家就只能是一廂情愿,。產(chǎn)品再好,，也需要有消費(fèi)者的認(rèn)可與接受，擁有足夠市場(chǎng)潛力,，饑餓營(yíng)銷才會(huì)擁有施展的空間,，否則一切徒勞無(wú)功，甚至還會(huì)患上一身病,。不斷探究人的需要,，并創(chuàng)造個(gè)性化需求，以求產(chǎn)品的功能性利益,，品牌個(gè)性,，組織品牌形象，自我表現(xiàn),，情感關(guān)系的打造要符合區(qū)域市場(chǎng)的心理,，與消費(fèi)者達(dá)成心理上的共鳴，這是“饑餓營(yíng)銷”運(yùn)作根本中的根本,。長(zhǎng)松營(yíng)銷系統(tǒng)工具包（http://bj.cs#/ywgjb/）打造精英團(tuán)隊(duì),，提高客戶成交率！

　　“千軍萬(wàn)馬過(guò)獨(dú)木橋”的高考,，既承載著考生本身的“魚躍龍門”,，又飽含著家長(zhǎng)“望子成龍、望女成鳳”的但愿和空想,�,？忌�家長(zhǎng)都在想盡步伐為孩子增補(bǔ)體力和腦力，確保孩子時(shí)候處于最佳狀態(tài),。面對(duì)市場(chǎng)上琳瑯滿目的商品使得考生家長(zhǎng)無(wú)從選擇,。而核桃自古有“益智果”的美譽(yù)。六個(gè)核桃很好的將高考用腦與核桃補(bǔ)腦相結(jié)合,，以“高考復(fù)習(xí),，多喝六個(gè)核桃”、“高考用腦多喝六個(gè)核桃”為傳播語(yǔ)從心理上與學(xué)生及學(xué)生家長(zhǎng)達(dá)成了共鳴,。將原來(lái)的一年僅有中秋節(jié)和春節(jié)兩個(gè)銷售旺季的產(chǎn)品,，又一次的創(chuàng)造出一個(gè)銷售的旺季。

　　六月對(duì)于植物蛋白飲料是一個(gè)淡的不能再淡的季節(jié),，而六個(gè)核桃通過(guò)探究消費(fèi)者潛在需求并擴(kuò)大這一需求為自己贏得了一個(gè)全新的市場(chǎng),。

　　【數(shù)字對(duì)比】１。中國(guó)大型百貨年均銷售額５０億,，新光天地年交易額６０億左右,，第一百貨王府井年銷售額１５０億左右；２。京東商城２０１１凈銷售額２１０億,，天貓商城２０１１交易額超１０００億,，２０１２光棍節(jié)１天銷售額１９１億。從這一組數(shù)字可以看出淘寶雙十一帶來(lái)的效益,。原本光棍節(jié)是一種流傳于年輕人的娛樂(lè)性節(jié)日,，以慶祝自己仍是單身一族為驕傲（“光棍”的意思便是“單身”）。而在淘寶的運(yùn)作下雙十一從單純的光棍節(jié)變成了網(wǎng)購(gòu)節(jié),，并且釋放了巨大的消費(fèi)潛力,。

　　饑餓營(yíng)銷的成功便在于：深入研究消費(fèi)者需要，創(chuàng)造出差異化的需求滿足消費(fèi)者從而獲得營(yíng)銷成果,。六個(gè)核桃高考季,、小米手機(jī)、蘋果手機(jī),、淘寶雙十一購(gòu)物節(jié)等等都是恰到好處的創(chuàng)造需求滿足消費(fèi)者需要,。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化和同質(zhì)化的今天，饑餓營(yíng)銷法給企業(yè)營(yíng)銷提供了一個(gè)開辟藍(lán)海,，屏蔽競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷理念,。

　　同時(shí)饑餓營(yíng)銷存在一定的潛在風(fēng)險(xiǎn)：

　　客戶流失：饑餓營(yíng)銷要根據(jù)自身產(chǎn)品及品牌優(yōu)勢(shì)，掌握火候推出,，防止客戶購(gòu)買感情轉(zhuǎn)移,。例如：廣東健力寶集團(tuán)于２００３年全新推出的健力寶第五季系列休閑性飲料的失敗。

　　品牌傷害：饑餓營(yíng)銷運(yùn)行的始末始終貫穿著“品牌”這個(gè)因素,。首先其運(yùn)作必須依靠產(chǎn)品強(qiáng)勢(shì)的品牌號(hào)召力,，也正由于有“品牌”這個(gè)因素，饑餓營(yíng)銷會(huì)是一把雙刃劍,。

　　劍用好了,，可以使得原來(lái)就強(qiáng)勢(shì)的品牌產(chǎn)生更大的附加值；用不好將會(huì)對(duì)其品牌造成傷害,，從而降低其附加值,。

　　市場(chǎng)衰退：從產(chǎn)品生命周期的角度看，無(wú)論怎么調(diào)整方法,，都無(wú)法避免市場(chǎng)的衰退,。饑餓營(yíng)銷本質(zhì)上是拉長(zhǎng)了整個(gè)銷售周期。所以,，還必須在衰退前,，用新的產(chǎn)品或服務(wù)代替，這也是汽車,、蘋果一代代更新的原因,。六個(gè)核桃高考季的成功也只是創(chuàng)造了商品的一個(gè)銷售旺季而并沒(méi)有讓植物蛋白飲料成為日常飲品，更沒(méi)有帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，只是季節(jié)性的提高了公司銷售業(yè)績(jī),。

　　饑餓營(yíng)銷是一把雙刃劍能在短時(shí)間內(nèi)給企業(yè)帶來(lái)較高的銷售額,，同時(shí)利用不好也能使企業(yè)品牌受損。因此開展饑餓營(yíng)銷要審時(shí)度勢(shì)找好與消費(fèi)者心里產(chǎn)生共鳴的關(guān)鍵點(diǎn)量力而行,，整合各種媒體資源將這一共鳴點(diǎn)傳播出去，同時(shí)還要有一個(gè)強(qiáng)有力的銷售團(tuán)隊(duì)做好市場(chǎng)支持,。

       更多精彩內(nèi)容盡在長(zhǎng)松咨詢官網(wǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷（http://bj.cs#/shichang/）品牌,！敬請(qǐng)關(guān)注！