市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)（http://bj.cs#/shichang/）對(duì)中小企業(yè)的重要性,，不亞于心臟對(duì)人體的重要性,。然而，當(dāng)前我國(guó)中小型企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)方面還存在一定的問(wèn)題,，導(dǎo)致企業(yè)發(fā)展緩慢,。目前,，我國(guó)中小型企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)是,，以老板營(yíng)銷(xiāo)為主的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)模式,。也就是說(shuō)，老板是企業(yè)的核心營(yíng)銷(xiāo)力量,，關(guān)系是企業(yè)的主要營(yíng)銷(xiāo)渠道,，企業(yè)老板忙于自己營(yíng)銷(xiāo)，通常不懂得,、不愿意打造團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo),。為什么中小企業(yè)會(huì)形成這樣的特點(diǎn),？在起步的時(shí)候,，往往都是通過(guò)一個(gè)項(xiàng)目或一個(gè)訂單開(kāi)始的，或者是老板營(yíng)銷(xiāo)出身,，先有客戶(hù)后辦企業(yè),。在發(fā)展的過(guò)程中，既不懂得培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),，也不懂得管理營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),，結(jié)果形成了這種獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)模式。

　　目前我國(guó)中小型企業(yè)的這種營(yíng)銷(xiāo)模式具有一定的優(yōu)勢(shì),。一方面,，在企業(yè)剛開(kāi)始時(shí)通過(guò)自己的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)可以實(shí)現(xiàn)快速地進(jìn)入市場(chǎng)；另一方面,，便于老板自己對(duì)核心客戶(hù)的掌控,。但這種營(yíng)銷(xiāo)模式也有很大的缺陷。一是無(wú)法快速地積累客戶(hù),，難以有效擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,。由于只是傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式，就會(huì)缺乏系統(tǒng)性和科學(xué)性,，這中零星銷(xiāo)售漏掉了很多潛在客戶(hù),，這樣就不會(huì)形成一個(gè)廣闊的營(yíng)銷(xiāo)面,，導(dǎo)致無(wú)法迅速增加客戶(hù)群體，也就不能快速積累客戶(hù),，實(shí)現(xiàn)更高的市場(chǎng)份額,。二是無(wú)法發(fā)揮團(tuán)隊(duì)力量，難以獲得人才集聚效應(yīng),。一個(gè)人的資源和能力都是有限的,，而團(tuán)隊(duì)的能力可以無(wú)限提高，通過(guò)揚(yáng)長(zhǎng)避短,、共同學(xué)習(xí)的方式實(shí)現(xiàn)更高的效率,。三是無(wú)法有效地管理營(yíng)銷(xiāo)人員，給企業(yè)發(fā)展埋下隱患,。企業(yè)往往會(huì)出現(xiàn)著一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員離職后把客戶(hù)帶走的現(xiàn)象,，結(jié)果是企業(yè)老板缺乏對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員的信任和培養(yǎng)，久而久而久老板事必躬親,，員工不愿承擔(dān)責(zé)任,，也不遠(yuǎn)付出努力，結(jié)果員工能力沒(méi)有提高,，老板的精力跟不上需要,，大大制約了企業(yè)的發(fā)展。

　　所以,，中小企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵就是增強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)力度,，要增強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)力度必須改變小商人觀念，制定科學(xué)系統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案,，規(guī)范并完善企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理系統(tǒng),，積極培養(yǎng)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。只有這樣,，才能不斷拓展市場(chǎng),，實(shí)現(xiàn)迅速發(fā)展壯大的目標(biāo)。

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