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做好企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的三大關(guān)鍵

已有 26406 次閱讀2013-3-7 16:04 |系統(tǒng)分類:營銷實(shí)戰(zhàn)| 網(wǎng)絡(luò)營銷, 最大的, 計(jì)劃, 專業(yè)

  一,、要實(shí)現(xiàn)整合網(wǎng)絡(luò)營銷
  網(wǎng)絡(luò)營銷推廣越來越趨向多元話。據(jù)說,,現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)營銷方法就有近百種,,這么多的網(wǎng)絡(luò)營銷方法,并不適合于任何一家企業(yè),,任何一個(gè)階段的營銷方法,這就需要企業(yè)在多樣化的營銷方法中,挖掘最優(yōu)的組合來綜合運(yùn)用,。搜索引擎做幾個(gè)關(guān)鍵詞;加入幾個(gè)貿(mào)易平臺(tái)發(fā)布信息,;去買郵箱地址群發(fā)郵件,。這是純粹的營銷手段組合,而不是真正的整合營銷,。所謂“整合網(wǎng)絡(luò)營銷”,,簡單地說,就是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的整體解決方案,。
  網(wǎng)絡(luò)營銷,,是企業(yè)整合營銷方案中的組成部分,企業(yè)在安排營銷預(yù)算時(shí),,應(yīng)拿出一定合理的比例用于網(wǎng)絡(luò)營銷開支,。與沒有明確目標(biāo)與計(jì)劃,“打一槍換一個(gè)地方”的初級網(wǎng)絡(luò)營銷不同,,整合網(wǎng)絡(luò)營銷的要義,,是讓企業(yè)從整體營銷目標(biāo)為出發(fā),合理組合,、優(yōu)化運(yùn)作各種網(wǎng)絡(luò)媒介和工具,,并制訂出詳細(xì)的實(shí)施方案和操作步驟。整合網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢在于,,可以幫助企業(yè)降低盲目的網(wǎng)絡(luò)營銷支出,,提高網(wǎng)絡(luò)營銷效果,建立網(wǎng)絡(luò)營銷效果評估與信息反饋,,有利于企業(yè)及時(shí)調(diào)整修正網(wǎng)絡(luò)營銷方案,,不斷優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)營銷效果。長松營銷系統(tǒng)工具包http://bj.cs#/ywgjb/)打造精英團(tuán)隊(duì),,提高客戶成交率,!
  二、專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷人才或服務(wù)團(tuán)隊(duì)
  網(wǎng)絡(luò)營銷是一個(gè)全新領(lǐng)域,,網(wǎng)絡(luò)營銷人才稀缺,,網(wǎng)絡(luò)營銷人才培養(yǎng)明顯滯后,,是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷工作最大的障礙。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷人員,,一般由那些對市場有經(jīng)驗(yàn),,但對網(wǎng)絡(luò)營銷并不熟悉的傳統(tǒng)營銷人員,或是一些網(wǎng)格技術(shù)人員客串網(wǎng)絡(luò)營銷人員,。他們可能并不理解,,網(wǎng)絡(luò)營銷除了銷售本身以外,還有提升企業(yè)品牌價(jià)值,、加強(qiáng)與客戶溝通,、改善顧客服務(wù)功能。
  更多中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷人才缺乏,,并不能深刻理解到網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性,,只是嘗試的建立網(wǎng)站,然后就進(jìn)行簡單的推廣之后,,就不會(huì)再進(jìn)行投入時(shí)間和精力來管理網(wǎng)絡(luò)營銷,。不過,網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)和網(wǎng)絡(luò)營銷人才引進(jìn),,如今已漸變成地板企業(yè)的主動(dòng)性需求,。標(biāo)王地板、德爾地板等地板企業(yè),,近期就與搜房網(wǎng)積極合作,,舉辦網(wǎng)絡(luò)營銷的培訓(xùn)提升。
  只有上了規(guī)模的企業(yè),,才會(huì)配置網(wǎng)絡(luò)營銷專員或網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì),。網(wǎng)絡(luò)營銷人才短缺,成為中小企業(yè)一個(gè)突出的瓶頸,。專業(yè)的事,,應(yīng)該交給專業(yè)的人。對于這種情況,,企業(yè)完全可以采用外包的方式,,既節(jié)省人力成本、管理成本,,借助行業(yè)資深專家或?qū)I(yè)策劃機(jī)構(gòu),,通過互聯(lián)網(wǎng)展開話題營銷、事件營銷與活動(dòng)營銷的網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播,,可以大大提高成功率,。
  三、強(qiáng)調(diào)線上與線下的整合互動(dòng)效應(yīng)
  企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷不是孤立的,單一的,,它必須從企業(yè)整體營銷出發(fā),,需要強(qiáng)調(diào)網(wǎng)上與網(wǎng)下的整合互動(dòng)。例如,,企業(yè)線下的路演,、促銷等活動(dòng),可以在網(wǎng)站上同步進(jìn)行宣傳推廣,。同時(shí),,在線下活動(dòng)中吸引到的人氣,又可以將其轉(zhuǎn)化為網(wǎng)上的客戶,。
  現(xiàn)在很多人,,尤其是年輕人,,不愿花費(fèi)時(shí)間逛商場,,覺得既浪費(fèi)精力又浪費(fèi)體力,這使得“線上挑選 線下采購”成為了許多年輕人喜歡的購物方式,,但如果品牌的終端沒有做到位,,產(chǎn)品質(zhì)量不合格,那么網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)節(jié)做得再好,,網(wǎng)上展示的產(chǎn)品再怎么誘人,,線下基礎(chǔ)沒做好也是沒用的。因此,,企業(yè)只有做到線上線下兩手抓,,整體規(guī)劃,才能推進(jìn)企業(yè)的整體營銷,。
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