日志
企業(yè)微博營銷：四兩撥千斤之微活動
||
�,。玻埃保材辏丛孪卵�,，一家名為龍搏微的公司的認(rèn)證微博在新浪“微活動”上開展了一次有獎轉(zhuǎn)發(fā)活動,，微博的內(nèi)容很簡單：“歡迎光臨艾文馨品牌官方旗艦店,，符合以下條件的網(wǎng)友均可參與抽獎：１,。關(guān)注＠龍搏微網(wǎng)絡(luò)科技有限公司,。２,。轉(zhuǎn)發(fā)微博并“＠”三個以上好友,，活動結(jié)束后系統(tǒng)將從參與活動的網(wǎng)友中選出一等獎２位,，每位獲贈１００元話費充值卡,，二等獎２００位，每人獲得艾文馨提供的店鋪代金券一份,。
活動結(jié)束之后,，龍搏微的粉絲數(shù)從８２１躍升到了１５５８，實現(xiàn)了７４２次轉(zhuǎn)發(fā),，其中符合活動規(guī)則的轉(zhuǎn)發(fā)為６９４次,。
極高的投入產(chǎn)出比
盡管此次活動投入很小,，比不上一些大廠家、大投入的活動,。但從投入產(chǎn)出的角度來衡量,，本次活動無疑非常成功：僅花費了４００元，卻贏得了７００多粉絲,，派發(fā)出去２００張代金券,。
在不少人眼中，微博營銷活動很簡單,，不就是贈送ｉｐａｄ,、ｉｐｈｏｎｅ、車子（一年使用權(quán)）嗎,，要不就是編輯一個段子引發(fā)網(wǎng)友熱烈轉(zhuǎn)播和爭議,，輔以精心的策劃,、大量“水軍”的烘托以及強有力的媒體公關(guān)能力。不過,，隨著此類策略被多次使用,，微博用戶對此已經(jīng)審美疲勞，策劃者無奈地發(fā)現(xiàn)：網(wǎng)友的轉(zhuǎn)發(fā)變得機械,、評論變得俗套,，即使是精心策劃的話題也常常“石沉大�,！�,。同時，由于微博營銷需要大量的人力,、財力,，而微博營銷強于口碑和品牌的營造，卻弱于轉(zhuǎn)化為直接銷量,，因此在營銷效果上常常不盡如人意,。于是，微博營銷似乎成為大企業(yè)的專利,，財力,、物力和品牌力都匱乏的中小企業(yè)，很難借助微博實現(xiàn)預(yù)期的效果,。
龍搏微是一家微企業(yè),，其核心業(yè)務(wù)以女裝、護膚品為主的淘寶網(wǎng)店,，品牌知名度并不高,，因此，開通認(rèn)證微博后很長一段時間內(nèi),，其官方微博門庭冷落,，如何才能扭轉(zhuǎn)困局呢？龍搏微很快找到了突破口——新浪微博上“微活動”這塊“風(fēng)水寶地”,。于是,，龍搏微通過有獎轉(zhuǎn)發(fā)這個看似普通的營銷方式有效積累了粉絲，并派發(fā)了７４２張面值２０元的淘寶網(wǎng)店代金券,。
行文至此,，也許讀者會疑惑：不是僅有２００個二等獎嗎？怎么又多出了５４２張代金券呢,？
這恰是龍搏微的取巧之處,，其通過私信，給所有參與轉(zhuǎn)發(fā)的粉絲都派送了代金券,�,；顒又蟮囊恢軙r間內(nèi),，有２９２人使用了代金券前來淘寶網(wǎng)店購物，所獲得利潤遠(yuǎn)比４００元的成本高出許多,，微博銷售轉(zhuǎn)換率也達到３９,。３５％，遠(yuǎn)高于常規(guī)的淘寶廣告投放和微博營銷活動,。從投入產(chǎn)出的角度來衡量,，龍搏微的這次微活動無疑是很成功的。
“四兩撥千斤”背后的秘密
一個看似平常無奇的微活動為何能取得這么好的效果呢,？原因很簡單，目標(biāo)受眾很喜歡這類微活動,。
微活動最大的意義在于：將微博上的一些主流營銷活動以程序化的方式集約在應(yīng)用之中,。使得有獎轉(zhuǎn)發(fā)之類的活動更規(guī)范、更公平,、更有公信力,；要知道，抽獎過程是由新浪微活動的后臺程序隨機進行進行并予以公布和查詢的,。更為重要的是,，微活動聚集了一大批熱心粉絲。筆者對龍搏微的調(diào)查顯示：超過９０％的微博主的微博上在相同時段內(nèi)只有一個內(nèi)容,，即有獎活動,。
我們不妨用“微博彩民”形容這一群體，他們具有以下特征：一方面,，他們自身一般都擁有來自真實朋友圈的幾十,、上百個的粉絲，并非傳統(tǒng)意義上的“僵尸粉”,；另一方面,，他們熱衷于在微博上參加抽獎活動，對于此類活動的內(nèi)容反倒沒有多少選擇性,。對于中獎的熱衷以及對兌獎的熱望,，使得他們完全可能在企業(yè)的“利益導(dǎo)向”下，被“誘惑”而成為絕佳的潛在顧客群,。
只有目標(biāo)受眾喜歡的活動才是好活動,，才能取得理想的營銷效果，微博營銷亦是如此,。微活動助力企業(yè)微博營銷,，四兩撥千斤，你敢挑戰(zhàn)嗎,？更多精彩內(nèi)容盡在長松咨詢官網(wǎng)市場營銷（http://bj.cs#/shichang/）專欄,！敬請關(guān)注,！
