２０１２年４月下旬,，一家名為龍搏微的公司的認(rèn)證微博在新浪“微活動(dòng)”上開(kāi)展了一次有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng),，微博的內(nèi)容很簡(jiǎn)單：“歡迎光臨艾文馨品牌官方旗艦店，符合以下條件的網(wǎng)友均可參與抽獎(jiǎng)：１,。關(guān)注＠龍搏微網(wǎng)絡(luò)科技有限公司,。２,。轉(zhuǎn)發(fā)微博并“＠”三個(gè)以上好友，活動(dòng)結(jié)束后系統(tǒng)將從參與活動(dòng)的網(wǎng)友中選出一等獎(jiǎng)２位,，每位獲贈(zèng)１００元話費(fèi)充值卡,，二等獎(jiǎng)２００位，每人獲得艾文馨提供的店鋪代金券一份,。

　　活動(dòng)結(jié)束之后,，龍搏微的粉絲數(shù)從８２１躍升到了１５５８，實(shí)現(xiàn)了７４２次轉(zhuǎn)發(fā),，其中符合活動(dòng)規(guī)則的轉(zhuǎn)發(fā)為６９４次,。

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　　極高的投入產(chǎn)出比

　　盡管此次活動(dòng)投入很小,，比不上一些大廠家、大投入的活動(dòng),。但從投入產(chǎn)出的角度來(lái)衡量,，本次活動(dòng)無(wú)疑非常成功：僅花費(fèi)了４００元，卻贏得了７００多粉絲,，派發(fā)出去２００張代金券,。

　　在不少人眼中，微博營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)很簡(jiǎn)單,，不就是贈(zèng)送ｉｐａｄ,、ｉｐｈｏｎｅ、車(chē)子（一年使用權(quán)）嗎,，要不就是編輯一個(gè)段子引發(fā)網(wǎng)友熱烈轉(zhuǎn)播和爭(zhēng)議,，輔以精心的策劃、大量“水軍”的烘托以及強(qiáng)有力的媒體公關(guān)能力,。不過(guò),，隨著此類(lèi)策略被多次使用,，微博用戶對(duì)此已經(jīng)審美疲勞,，策劃者無(wú)奈地發(fā)現(xiàn)：網(wǎng)友的轉(zhuǎn)發(fā)變得機(jī)械、評(píng)論變得俗套,，即使是精心策劃的話題也常�,！笆�沉大海��,。同時(shí),，由于微博營(yíng)銷(xiāo)需要大量的人力、財(cái)力,，而微博營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)于口碑和品牌的營(yíng)造,，卻弱于轉(zhuǎn)化為直接銷(xiāo)量,，因此在營(yíng)銷(xiāo)效果上常常不盡如人意。于是,，微博營(yíng)銷(xiāo)似乎成為大企業(yè)的專(zhuān)利,，財(cái)力、物力和品牌力都匱乏的中小企業(yè),，很難借助微博實(shí)現(xiàn)預(yù)期的效果,。

　　龍搏微是一家微企業(yè)，其核心業(yè)務(wù)以女裝,、護(hù)膚品為主的淘寶網(wǎng)店,，品牌知名度并不高，因此,，開(kāi)通認(rèn)證微博后很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi),，其官方微博門(mén)庭冷落，如何才能扭轉(zhuǎn)困局呢,？龍搏微很快找到了突破口——新浪微博上“微活動(dòng)”這塊“風(fēng)水寶地”,。于是，龍搏微通過(guò)有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)這個(gè)看似普通的營(yíng)銷(xiāo)方式有效積累了粉絲,，并派發(fā)了７４２張面值２０元的淘寶網(wǎng)店代金券,。

　　行文至此，也許讀者會(huì)疑惑：不是僅有２００個(gè)二等獎(jiǎng)嗎,？怎么又多出了５４２張代金券呢,？

　　這恰是龍搏微的取巧之處，其通過(guò)私信,，給所有參與轉(zhuǎn)發(fā)的粉絲都派送了代金券,。活動(dòng)之后的一周時(shí)間內(nèi),，有２９２人使用了代金券前來(lái)淘寶網(wǎng)店購(gòu)物,，所獲得利潤(rùn)遠(yuǎn)比４００元的成本高出許多，微博銷(xiāo)售轉(zhuǎn)換率也達(dá)到３９,。３５％,，遠(yuǎn)高于常規(guī)的淘寶廣告投放和微博營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。從投入產(chǎn)出的角度來(lái)衡量,，龍搏微的這次微活動(dòng)無(wú)疑是很成功的,。

　　“四兩撥千斤”背后的秘密

　　一個(gè)看似平常無(wú)奇的微活動(dòng)為何能取得這么好的效果呢？原因很簡(jiǎn)單,，目標(biāo)受眾很喜歡這類(lèi)微活動(dòng),。

　　微活動(dòng)最大的意義在于：將微博上的一些主流營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)以程序化的方式集約在應(yīng)用之中。使得有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)之類(lèi)的活動(dòng)更規(guī)范,、更公平,、更有公信力,；要知道，抽獎(jiǎng)過(guò)程是由新浪微活動(dòng)的后臺(tái)程序隨機(jī)進(jìn)行進(jìn)行并予以公布和查詢(xún)的,。更為重要的是,，微活動(dòng)聚集了一大批熱心粉絲。筆者對(duì)龍搏微的調(diào)查顯示：超過(guò)９０％的微博主的微博上在相同時(shí)段內(nèi)只有一個(gè)內(nèi)容,，即有獎(jiǎng)活動(dòng),。

　　我們不妨用“微博彩民”形容這一群體，他們具有以下特征：一方面,，他們自身一般都擁有來(lái)自真實(shí)朋友圈的幾十,、上百個(gè)的粉絲，并非傳統(tǒng)意義上的“僵尸粉”,；另一方面,，他們熱衷于在微博上參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，對(duì)于此類(lèi)活動(dòng)的內(nèi)容反倒沒(méi)有多少選擇性,。對(duì)于中獎(jiǎng)的熱衷以及對(duì)兌獎(jiǎng)的熱望,，使得他們完全可能在企業(yè)的“利益導(dǎo)向”下，被“誘惑”而成為絕佳的潛在顧客群,。

　　只有目標(biāo)受眾喜歡的活動(dòng)才是好活動(dòng),，才能取得理想的營(yíng)銷(xiāo)效果，微博營(yíng)銷(xiāo)亦是如此,。微活動(dòng)助力企業(yè)微博營(yíng)銷(xiāo),，四兩撥千斤，你敢挑戰(zhàn)嗎,？更多精彩內(nèi)容盡在長(zhǎng)松咨詢(xún)官網(wǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)（http://bj.cs#/shichang/）專(zhuān)欄,！敬請(qǐng)關(guān)注！