日志
企業(yè)營銷策劃的關(guān)鍵在哪里？
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一件產(chǎn)品銷售不出去,，有時是市場問題,，有時是企業(yè)問題，有時是產(chǎn)品問題,，有時是區(qū)域問題,，有時是時機問題,，有時是人員問題，等等太多太多因素,，如果我們不根據(jù)客戶的病癥進(jìn)行策劃,，那么策劃方案制作再漂亮也沒有用，全是廢紙一堆,。
可是,，營銷策劃如何找點呢？首先必須清楚地了解產(chǎn)品不能暢銷的原因,。是品牌問題,，品質(zhì)問題，價格問題,，還是渠道問題,，或者是促銷問題。找對了點,，營銷策劃方案就成功了一半,。長松營銷系統(tǒng)工具包（http://bj.cs#/ywgjb/）打造精英團隊，提高客戶成交率,！
營銷策劃的關(guān)鍵在于找到企業(yè)問題點,，客戶需求點，策劃只有對癥下藥,，才能做到藥到病除,。
做好營銷策劃有兩大思路：一是橫向整合。二是縱向聚焦,。如果一個產(chǎn)品既不能橫向做面,，又不能縱向做點。那么企業(yè)營銷如同沒有方向的輪船駛向大海,，最終你一個客戶都抓不住,。
所以企業(yè)找點的目的就是找到自己的定位，你只有清楚自己賣什么,，才能知道產(chǎn)品賣給誰,，你只有知道產(chǎn)品賣給誰，才能根據(jù)他們的需求策劃你的營銷方案,。如果一家企業(yè)希望把自己的產(chǎn)品賣給所有人,，那么神仙也幫助不了他。
今天的營銷策劃再也不是一個點子,，一個創(chuàng)意,，一個方案那么簡單。否則,，企業(yè)也就不需要請策劃人員,，咨詢顧問做策劃了,。
一家企業(yè)要想提高銷售業(yè)績，只有兩條路可走：一是從市場上找客戶,，二是從競爭對手那里搶客戶,。而今天的客戶需要什么都有了選擇對象，幾乎沒有多少空白市場了,。
企業(yè)經(jīng)營只是找對手搶客戶比找市場開發(fā)客戶要難得多,，怎么搶？還好,，客戶一般不會忠誠于企業(yè),，他們之忠誠于自己的利益，自己的感覺,，自己的選擇,。如果你的策劃不能打動他，那么他們還是會選擇原來的企業(yè),，如果你的策劃滿足了,，甚至超過他的心理期望，那么客戶就跟你跑了,。因此,，營銷策劃的關(guān)鍵就是研究如何找點打動客戶，點找對了,，客戶就被你吸引過來了,。更多精彩內(nèi)容盡在長松咨詢官網(wǎng)市場營銷（http://bj.cs#/shichang/）專欄,！敬請關(guān)注,！
