一件產(chǎn)品銷售不出去,,有時是市場問題,,有時是企業(yè)問題,有時是產(chǎn)品問題,,有時是區(qū)域問題,,有時是時機問題,有時是人員問題,,等等太多太多因素,,如果我們不根據(jù)客戶的病癥進行策劃,那么策劃方案制作再漂亮也沒有用,,全是廢紙一堆,。
營銷策劃的關(guān)鍵在于找到企業(yè)問題點,客戶需求點,,策劃只有對癥下藥,,才能做到藥到病除。
做好營銷策劃有兩大思路:一是橫向整合,。二是縱向聚焦,。如果一個產(chǎn)品既不能橫向做面,又不能縱向做點,。那么企業(yè)營銷如同沒有方向的輪船駛向大海,,最終你一個客戶都抓不住。
所以企業(yè)找點的目的就是找到自己的定位,,你只有清楚自己賣什么,,才能知道產(chǎn)品賣給誰,你只有知道產(chǎn)品賣給誰,,才能根據(jù)他們的需求策劃你的營銷方案,。如果一家企業(yè)希望把自己的產(chǎn)品賣給所有人,那么神仙也幫助不了他,。
今天的營銷策劃再也不是一個點子,,一個創(chuàng)意,一個方案那么簡單,。否則,,企業(yè)也就不需要請策劃人員,咨詢顧問做策劃了,。
一家企業(yè)要想提高銷售業(yè)績,,只有兩條路可走:一是從市場上找客戶,二是從競爭對手那里搶客戶,。而今天的客戶需要什么都有了選擇對象,,幾乎沒有多少空白市場了。
企業(yè)經(jīng)營只是找對手搶客戶比找市場開發(fā)客戶要難得多,,怎么搶,?還好,客戶一般不會忠誠于企業(yè),,他們之忠誠于自己的利益,,自己的感覺,自己的選擇,。如果你的策劃不能打動他,,那么他們還是會選擇原來的企業(yè),如果你的策劃滿足了,,甚至超過他的心理期望,,那么客戶就跟你跑了。因此,營銷策劃的關(guān)鍵就是研究如何找點打動客戶,,點找對了,,客戶就被你吸引過來了。更多精彩內(nèi)容盡在長松咨詢官網(wǎng)
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