營銷的目的就是讓推銷變得多余,，策劃的目的就是讓營銷變得更好效,。別看企業(yè)小,，一樣需要策劃,。那么企業(yè)如何做好營銷策劃呢？在今天這個市場細分的時代,，市場成熟的時代,，營銷策劃的關鍵在于定位。長松營銷系統(tǒng)工具包（http://bj.cs#/ywgjb/）打造精英團隊,，提高客戶成交率,！

　　為何企業(yè)需要定位,，因為現(xiàn)在的客戶越來越成熟，他們很清楚自己要什么,，不要什么,？如果企業(yè)沒有清晰的定位，那么客戶就不會關注你,。所以企業(yè)定位的策略就是尋找市場差異化,。只有差異化，才能打動客戶,，你不要總是說你跟別人的產品一樣,，甚至比別人的更好，這樣一開始你就失去了競爭力,，營銷策劃的目就是強調你的產品跟別人不一樣，雖然不是最好的,，但一定是最適合客戶的,。

　　因為現(xiàn)在客戶的需求慢慢由物質需求轉化為精神需求，精神需求的特點就是追求人性化,，個性化,，差異化�,？蛻衄F(xiàn)在追求的不是別人擁有的,，而是別人沒有的。所以小企業(yè)生存和競爭不要老是模仿別人,，不要老是挑戰(zhàn)大企業(yè),，這樣你很容易就會被大企業(yè)反擊。小企業(yè)需要做的是大企業(yè)不做的事,，而不是跟大企業(yè)去比品質,，比品牌，比實力,。因為你比不了,。但是今天的網絡營銷為很多小企業(yè)提供更多，更好,，更有效的差異化競爭,，為何我們一定要沿著大企業(yè)的思路去運作呢？所以小企業(yè)永遠要養(yǎng)成那種四兩搏千斤的思維習慣,，我們學會尋找自己的藍海,，不要總是在紅海里撕殺。

　　其實,，商場跟戰(zhàn)場一樣,，勝利者并不一定是實力最強大的,，而是那種懂得營銷策劃，整個資源的企業(yè)家,。因為小企業(yè)沒有實力硬拼,，所以你只有通過營銷策劃才能以小博大，以弱勝強,，出奇制勝,。

　　營銷策劃不是教你有多少錢，做多少事,，而是教你以最少的付出達到最大的回報,。小企業(yè)成功的在于聚焦，而只有定位你才能聚集,。其實定位就包括企業(yè)定位,，產品定位，市場定位,，區(qū)域定位,，渠道定位，客戶定位,，因為只有定位,，你才不會浪費資源，只有定位,，你才能提高命中率,。一勺鹽放在水缸里不會產生多少作用，放在水溝里更是毫無價值,，如果放在碗里,，那么你要多咸就有多咸，這就是定位的重要性,。所以小企業(yè)成功的關鍵步驟在于找點,、定位、聚焦,，而不是端著機槍掃射,。因為你沒有那么多子彈，所以小企業(yè)營銷策劃的就是讓企業(yè)彈無虛發(fā),。

　　各位老板,，你的企業(yè)有營銷策劃嗎？營銷策劃不是做了再想,，而是想好了再做,。因為現(xiàn)在的市場競爭很殘酷，小老板輸不起,，賭不起,，所以我們千萬不要打無把握的仗,，成功需要智取，而不是硬拼,。如何智取,，關鍵在于營銷策劃。更多精彩內容盡在長松咨詢官網市場營銷（http://bj.cs#/shichang/）專欄,！敬請關注,！