營銷的目的就是讓推銷變得多余,，策劃的目的就是讓營銷變得更好效。別看企業(yè)小,，一樣需要策劃,。那么企業(yè)如何做好營銷策劃呢？在今天這個市場細(xì)分的時代,，市場成熟的時代,，營銷策劃的關(guān)鍵在于定位。長松營銷系統(tǒng)工具包（http://bj.cs#/ywgjb/）打造精英團(tuán)隊(duì),，提高客戶成交率,！

　　為何企業(yè)需要定位，因?yàn)楝F(xiàn)在的客戶越來越成熟,，他們很清楚自己要什么,，不要什么？如果企業(yè)沒有清晰的定位,，那么客戶就不會關(guān)注你,。所以企業(yè)定位的策略就是尋找市場差異化。只有差異化,，才能打動客戶,，你不要總是說你跟別人的產(chǎn)品一樣，甚至比別人的更好,，這樣一開始你就失去了競爭力,，營銷策劃的目就是強(qiáng)調(diào)你的產(chǎn)品跟別人不一樣，雖然不是最好的,，但一定是最適合客戶的,。

　　因?yàn)楝F(xiàn)在客戶的需求慢慢由物質(zhì)需求轉(zhuǎn)化為精神需求，精神需求的特點(diǎn)就是追求人性化,，個性化,，差異化�,？蛻衄F(xiàn)在追求的不是別人擁有的,，而是別人沒有的。所以小企業(yè)生存和競爭不要老是模仿別人,，不要老是挑戰(zhàn)大企業(yè),，這樣你很容易就會被大企業(yè)反擊。小企業(yè)需要做的是大企業(yè)不做的事,，而不是跟大企業(yè)去比品質(zhì),，比品牌，比實(shí)力。因?yàn)槟惚炔涣�,。但是今天的網(wǎng)絡(luò)營銷為很多小企業(yè)提供更多,，更好，更有效的差異化競爭,，為何我們一定要沿著大企業(yè)的思路去運(yùn)作呢,？所以小企業(yè)永遠(yuǎn)要養(yǎng)成那種四兩搏千斤的思維習(xí)慣，我們學(xué)會尋找自己的藍(lán)海,，不要總是在紅海里撕殺,。

　　其實(shí)，商場跟戰(zhàn)場一樣,，勝利者并不一定是實(shí)力最強(qiáng)大的,，而是那種懂得營銷策劃，整個資源的企業(yè)家,。因?yàn)樾∑髽I(yè)沒有實(shí)力硬拼,，所以你只有通過營銷策劃才能以小博大，以弱勝強(qiáng),，出奇制勝,。

　　營銷策劃不是教你有多少錢，做多少事,，而是教你以最少的付出達(dá)到最大的回報(bào),。小企業(yè)成功的在于聚焦，而只有定位你才能聚集,。其實(shí)定位就包括企業(yè)定位,，產(chǎn)品定位，市場定位,，區(qū)域定位,，渠道定位,，客戶定位,，因?yàn)橹挥卸ㄎ唬�你才不會浪費(fèi)資源,，只有定位,，你才能提高命中率。一勺鹽放在水缸里不會產(chǎn)生多少作用,，放在水溝里更是毫無價(jià)值,，如果放在碗里，那么你要多咸就有多咸,，這就是定位的重要性,。所以小企業(yè)成功的關(guān)鍵步驟在于找點(diǎn)、定位、聚焦,，而不是端著機(jī)槍掃射,。因?yàn)槟銢]有那么多子彈，所以小企業(yè)營銷策劃的就是讓企業(yè)彈無虛發(fā),。

　　各位老板,，你的企業(yè)有營銷策劃嗎？營銷策劃不是做了再想,，而是想好了再做,。因?yàn)楝F(xiàn)在的市場競爭很殘酷，小老板輸不起,，賭不起,，所以我們千萬不要打無把握的仗，成功需要智取,，而不是硬拼,。如何智取，關(guān)鍵在于營銷策劃,。更多精彩內(nèi)容盡在長松咨詢官網(wǎng)市場營銷（http://bj.cs#/shichang/）專欄,！敬請關(guān)注！