日志
網(wǎng)絡營銷如何進行品牌的延伸
||
品牌延伸一般有這樣幾種情形：
第一,、在產(chǎn)業(yè)上延伸。
從產(chǎn)業(yè)相關性分析,，可向上,、向下或同時向上向下延伸。采取這種延伸方式,，為材料來源,、產(chǎn)品銷路提供了很好的延伸方式。
另一種是產(chǎn)業(yè)平行延伸,，一般適應于具有相同(或相近)的目標市場銷售渠道,，相同的儲運方式,，相近的形象特征的產(chǎn)品領域，這樣一方面有利于新產(chǎn)品的行銷,，另一方面有利于品牌形象的鞏固,。長松深藍科技（www.sssland.com）——企業(yè)網(wǎng)絡營銷系統(tǒng)建設第一品牌！
第二,、在產(chǎn)品質量檔次上延伸,。
(1)向上延伸,，即在產(chǎn)品線上增加高檔次產(chǎn)品生產(chǎn)線,，使商品進入高檔市場。比如比亞迪汽車自F3之后推出高端車型,。
(2)向下延伸,，即在產(chǎn)品線中增加較低檔次的產(chǎn)品。利用高檔品牌產(chǎn)品的聲譽,，吸引購買力水平較低的顧客慕名購買這一品牌中的低檔廉價產(chǎn)品,。如果原品牌是知名度很高的名牌，這種延伸極易損害名牌的聲譽,，風險很大,。比如寶馬和奔馳不斷推出低價車型。
(3)雙向延伸,，即原定位于中檔產(chǎn)品市場的企業(yè)掌握了市場優(yōu)勢以后,，決定向產(chǎn)品線的上下兩個方向延伸，一方面增加高檔產(chǎn)品,，另一方面增加低檔產(chǎn)品，擴大市場陣容,。
第三,、擴散法延伸。
這對剛成長起來的名牌非常有意義,。
它有三種情形：
1.單一品牌可以擴散延伸到多種產(chǎn)品上去,，成為系列品牌，在不同的產(chǎn)品線上使用相同的品牌
2.一國一地的品牌可擴散到世界,，成為國際品牌,，主要是境外的產(chǎn)品進入中國市場
3.名牌產(chǎn)品可擴散延伸到企業(yè)上去，使企業(yè)成為名牌企業(yè),。
無論是哪種情形的品牌延伸,，原有品牌對應的內(nèi)涵被稀釋，往往都意味著品牌定位的模糊和品牌形象的弱化,。
而在得到新顧客的同時,，也面臨著忠實老顧客的流失,。企業(yè)經(jīng)營者和品牌管理者都有這樣的經(jīng)驗，開發(fā)一個新客戶的成本是維系一個老客戶的4倍以上,，得不償失,。
在品牌延伸中，企業(yè)常見錯誤有：
1.延伸面過寬,，從而分散了品牌資產(chǎn)
2.延伸的新品牌的賣點訴求偏離了目標顧客的核心需求
3.過高的估計了消費者對品牌的忠誠度導致的過度延伸
4.雖然延伸的方向沒錯,，但是在品牌的核心基因中卻缺少了必要的強化元素
5.延伸的產(chǎn)品與顧客對主品牌的忠誠基因產(chǎn)生沖突而導致的顧客流失
6.從新延伸品牌中透露出的訊息使得主品牌的原有顧客感到自尊心受到了打擊。
