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日志

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷如何進(jìn)行品牌的延伸

已有 57589 次閱讀2013-5-25 15:04 |系統(tǒng)分類:營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)| 產(chǎn)品, 高檔品牌, 購(gòu)買(mǎi)力, 相關(guān)性

　　品牌延伸一般有這樣幾種情形：

　　第一,、在產(chǎn)業(yè)上延伸,。

　　從產(chǎn)業(yè)相關(guān)性分析，可向上,、向下或同時(shí)向上向下延伸,。采取這種延伸方式,，為材料來(lái)源、產(chǎn)品銷路提供了很好的延伸方式,。

　　另一種是產(chǎn)業(yè)平行延伸,，一般適應(yīng)于具有相同(或相近)的目標(biāo)市場(chǎng)銷售渠道，相同的儲(chǔ)運(yùn)方式,，相近的形象特征的產(chǎn)品領(lǐng)域,，這樣一方面有利于新產(chǎn)品的行銷,，另一方面有利于品牌形象的鞏固。長(zhǎng)松深藍(lán)科技（www.sssland.com）——企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng)建設(shè)第一品牌,！

　　第二,、在產(chǎn)品質(zhì)量檔次上延伸。

　　長(zhǎng)松深藍(lán)科技企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)專家認(rèn)為,，在產(chǎn)品質(zhì)量檔次上延伸包括以下三種延伸方法：

　　(1)向上延伸,，即在產(chǎn)品線上增加高檔次產(chǎn)品生產(chǎn)線，使商品進(jìn)入高檔市場(chǎng),。比如比亞迪汽車自F3之后推出高端車型,。

　　(2)向下延伸，即在產(chǎn)品線中增加較低檔次的產(chǎn)品,。利用高檔品牌產(chǎn)品的聲譽(yù),，吸引購(gòu)買(mǎi)力水平較低的顧客慕名購(gòu)買(mǎi)這一品牌中的低檔廉價(jià)產(chǎn)品。如果原品牌是知名度很高的名牌,，這種延伸極易損害名牌的聲譽(yù),，風(fēng)險(xiǎn)很大。比如寶馬和奔馳不斷推出低價(jià)車型,。

　　(3)雙向延伸,，即原定位于中檔產(chǎn)品市場(chǎng)的企業(yè)掌握了市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)以后，決定向產(chǎn)品線的上下兩個(gè)方向延伸,，一方面增加高檔產(chǎn)品,，另一方面增加低檔產(chǎn)品，擴(kuò)大市場(chǎng)陣容,。

　　第三,、擴(kuò)散法延伸。

　　這對(duì)剛成長(zhǎng)起來(lái)的名牌非常有意義,。

　　它有三種情形：

　　1.單一品牌可以擴(kuò)散延伸到多種產(chǎn)品上去,，成為系列品牌，在不同的產(chǎn)品線上使用相同的品牌

　　2.一國(guó)一地的品牌可擴(kuò)散到世界,，成為國(guó)際品牌,，主要是境外的產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)

　　3.名牌產(chǎn)品可擴(kuò)散延伸到企業(yè)上去，使企業(yè)成為名牌企業(yè),。

　　無(wú)論是哪種情形的品牌延伸,，原有品牌對(duì)應(yīng)的內(nèi)涵被稀釋，往往都意味著品牌定位的模糊和品牌形象的弱化,。

　　而在得到新顧客的同時(shí),，也面臨著忠實(shí)老顧客的流失。企業(yè)經(jīng)營(yíng)者和品牌管理者都有這樣的經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶的成本是維系一個(gè)老客戶的4倍以上,，得不償失,。

　　在品牌延伸中，企業(yè)常見(jiàn)錯(cuò)誤有：

　　1.延伸面過(guò)寬,，從而分散了品牌資產(chǎn)

　　2.延伸的新品牌的賣(mài)點(diǎn)訴求偏離了目標(biāo)顧客的核心需求

　　3.過(guò)高的估計(jì)了消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度導(dǎo)致的過(guò)度延伸