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長松深藍(lán)科技:提升網(wǎng)絡(luò)銷售額的3大著力點(diǎn)

已有 49391 次閱讀2013-5-28 15:19 |系統(tǒng)分類:營銷實(shí)戰(zhàn)| 文案, 競爭對(duì)手, 消費(fèi)者, 銷售額

  長松深藍(lán)科技企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)專家認(rèn)為,影響一個(gè)網(wǎng)站的營銷最主要有三大部分:文案,、設(shè)計(jì),、用戶體驗(yàn),。要讓網(wǎng)站有好的銷售力,,必須在這三方面下足功夫,。

  一,、文案要具有吸引力

  文案是解決網(wǎng)站流量,、產(chǎn)品銷售等的唯一法則,!我曾經(jīng)在其他文章說過,,網(wǎng)絡(luò)營銷文案是網(wǎng)絡(luò)營銷的核心。而網(wǎng)絡(luò)營銷文案最主要的是產(chǎn)品文案,、品牌背書文案這兩大類,。網(wǎng)站產(chǎn)品文案、品牌文案是否詳細(xì),、吸引,?網(wǎng)站資訊內(nèi)容是否具有深度價(jià)值,能夠打動(dòng)客戶,?網(wǎng)站文案內(nèi)容,,是否有公信力?這些是衡量文案是否有銷售力的標(biāo)準(zhǔn),。

  產(chǎn)品文案:提煉產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)

  產(chǎn)品文案唯一目的就是促進(jìn)銷售,。所以,在寫產(chǎn)品文案時(shí),,要清晰,、簡潔、真實(shí)的語言把產(chǎn)品的價(jià)值塑造出來,,提煉產(chǎn)品的核心賣點(diǎn),,與其他競爭對(duì)手相比,好的是哪方面說出來,,讓人一目了然,。切記勿用羅嗦、難懂,、夸大的語言,。要讓消費(fèi)者覺得是物有所值、物超所值,,這樣才能真正打動(dòng)消費(fèi)者,。

  長松深藍(lán)科技企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)專家曾經(jīng)介紹過的一種寫作方法——FABE法則,。該法則是挖掘產(chǎn)品銷售力的有效武器。長松深藍(lán)科技企業(yè)網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)專家在操作哎呀呀項(xiàng)目,、中國第一黑店項(xiàng)目,、飛洋移民項(xiàng)目、華章等都充分使用過,。尤其在規(guī)劃網(wǎng)站的產(chǎn)品頁面時(shí),,是非常有用的,很具有引導(dǎo)性,。

  品牌背書文案:挖掘感性層面

  品牌背書文案的撰寫,,主要突出公司的品牌,增加信任度,。品牌背書包括公司介紹,、品牌文化等相關(guān)文案,是介紹公司行業(yè)特性及品牌理念和個(gè)性等內(nèi)容,。

  長松深藍(lán)科技企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)專家發(fā)現(xiàn),,一般這些文字內(nèi)容都是很枯燥,閱讀性不高,�,?墒牵@是企業(yè)展現(xiàn)整體實(shí)力必不可少的部分,。所以,,我們需要用有特別的文案手法把這部分文字變成吸引人閱讀的文字。理性相對(duì)面是感性,,感性的力量有時(shí)比理想更加有效果,。比如,長松深藍(lán)科技企業(yè)網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)專家在規(guī)劃深圳華章品牌文案時(shí),,就從教師職業(yè)理想方面去提煉,。在教師職業(yè)道德角度方面切入,充分表現(xiàn)充滿個(gè)性和富含職業(yè)素養(yǎng)的名師團(tuán)隊(duì)形象,。而在規(guī)劃飛洋公司品牌時(shí),,就從公司實(shí)力、歷史方面去表現(xiàn),,充分表現(xiàn)飛洋負(fù)責(zé)任、敢創(chuàng)新,、國際化的有實(shí)力大公司,。

  二、網(wǎng)站設(shè)計(jì)要有沖擊力

  網(wǎng)站視覺一眼就能看出來,,所以網(wǎng)站的設(shè)計(jì)必須要有沖擊力才會(huì)給受眾有好的視覺感受,。這樣才能提高他們對(duì)網(wǎng)站的信任度和對(duì)公司形象的認(rèn)可,。所以在設(shè)計(jì)網(wǎng)站時(shí),首先要從目標(biāo)受眾的審美角度著手,,要考慮網(wǎng)站整體視覺,、色調(diào)、布局等協(xié)調(diào)性和設(shè)計(jì)的視覺沖擊力,。

  整體把握行業(yè)設(shè)計(jì)風(fēng)格

  首先,,網(wǎng)站的設(shè)計(jì)風(fēng)格要與企業(yè)的行業(yè)性質(zhì)相符。風(fēng)格是抽象的,,比如說:迪斯尼的網(wǎng)站風(fēng)格是生動(dòng)活潑的,,政府網(wǎng)站風(fēng)格是簡樸嚴(yán)肅的,時(shí)尚芭莎網(wǎng)站是潮流前衛(wèi)的,。這些都是網(wǎng)站給人們留下的不同感受,。長松深藍(lán)科技企業(yè)網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)專家在定位華章網(wǎng)站風(fēng)格格調(diào)時(shí),經(jīng)過對(duì)教育行業(yè)的深入了解后,,最后把風(fēng)格定位為穩(wěn)重簡潔類型,。用激情的紅色加獨(dú)具內(nèi)涵的黑色為主色塊,代表教育行業(yè)心中的激情和修養(yǎng),。這樣就能具有強(qiáng)烈的對(duì)比和沖擊感,。

  注重畫面設(shè)計(jì)感覺

  網(wǎng)站的畫面圖片設(shè)計(jì),絕不能輕視,,必須達(dá)到三個(gè)目的:引起別人的注意,;給人留下深刻的視覺印象;信息溝通,。長松深藍(lán)科技企業(yè)網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)專家發(fā)現(xiàn)一些網(wǎng)站圖片,,文字和圖片完全不搭,甚至沒有關(guān)聯(lián)性,。讓人最快接受到信息不僅需要文字的描述,,也需要平面的輔助,才會(huì)讓人記得更清楚,、牢固,,這是廣告界普遍認(rèn)同的原理。如,,淘寶網(wǎng)上的店鋪,,產(chǎn)品的銷售量大部分和產(chǎn)品圖片設(shè)計(jì)好壞相關(guān)。有圖片和沒有圖片的效果差距很大的,,一般圖片和具有震撼力的圖片的效果當(dāng)然也截然不同,。網(wǎng)站的設(shè)計(jì)風(fēng)格、設(shè)計(jì)元素、圖片設(shè)計(jì)等都是受眾評(píng)判企業(yè)實(shí)力的一個(gè)參考標(biāo)準(zhǔn),,受眾相信了你,,才會(huì)有銷售的行動(dòng)。

  三,、用戶體驗(yàn)要有引導(dǎo)力

  受眾從進(jìn)入網(wǎng)站開始,,他們會(huì)先瀏覽醒目的板塊,然后一步一步的看下去,。因此,,企業(yè)網(wǎng)站的設(shè)計(jì)必須要有引導(dǎo)性。有邏輯性的設(shè)計(jì),,引導(dǎo)受眾全面的了解網(wǎng)站信息,。

  科學(xué)的瀏覽體驗(yàn)

  用戶體驗(yàn)一般指用戶的瀏覽體驗(yàn)。涉及到網(wǎng)站的主要骨架,,設(shè)置是否清晰,?網(wǎng)站布局,是否能引導(dǎo)客戶按照自己的設(shè)想路徑去訪問網(wǎng)站,?網(wǎng)站的瀏覽設(shè)計(jì)是否按照人習(xí)慣來設(shè)置,?企業(yè)要從最核心的訴求、最能打動(dòng)用戶的利益點(diǎn)展現(xiàn)在最重要的地方,。要站在讀者的角度,,洞察讀者,想他們只所想,。網(wǎng)站的任何一個(gè)小錯(cuò)誤都會(huì)減少受眾的購買積極性和滿意度,。如:網(wǎng)站錯(cuò)別字多,在線客服沒有人回應(yīng)等,。

  網(wǎng)站的銷售力,,依靠的是一個(gè)整體性,小細(xì)節(jié)沒有做好,,也會(huì)影響整體的網(wǎng)站銷售力,。一只水桶想盛滿水,必須每塊木板都一樣平齊且無破損,,如果這只桶的木板中有一塊不齊或者某塊木板下面有破洞,,這只桶就無法盛滿水。一只水桶能盛多少水,,并不取決于最長的那塊木板,,而是取決于最短的那塊木板。更多精彩內(nèi)容盡在長松深藍(lán)官方網(wǎng)站:http://www.sssland.com

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