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日志

蘇汗東：網(wǎng)絡(luò)推廣定位的5步走策略

已有 82722 次閱讀2013-7-8 14:42 |系統(tǒng)分類:營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)| 百度關(guān)鍵詞, 未成年人, 網(wǎng)絡(luò)推廣, 市場(chǎng)調(diào)研, 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

　　第一步：產(chǎn)品定位,。

　　你在網(wǎng)絡(luò)上要銷售的產(chǎn)品是怎樣的,？成本多少,？產(chǎn)品的目標(biāo)客戶是怎樣的,？三句簡(jiǎn)單的疑問(wèn)足以概括對(duì)產(chǎn)品定位的理解,。產(chǎn)品是多種多樣的,，譬如我們從事的是教育行業(yè),，打算推廣最新研發(fā)的一門課程,，必須考慮該課程的內(nèi)容,，課程的成本價(jià)格,，究竟要招多少生才能保證開(kāi)資平衡。而收益我們?cè)撜n程的群體大概是怎么樣的,？是高中生,？大學(xué)生？成年人,？未成年人,？關(guān)注網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程,，鎖定長(zhǎng)松深藍(lán)科技！網(wǎng)址：http://www.sssland.com

　　分析與計(jì)劃,，定位是執(zhí)行的開(kāi)始,，分析與計(jì)劃是執(zhí)行的大綱。在目前的商業(yè)經(jīng)濟(jì)只要有需求既然會(huì)存在市場(chǎng),，有市場(chǎng)必然存在競(jìng)爭(zhēng),。要做好這份計(jì)劃，提升我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力,，前提就是要做好競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析,。

　　第二步：市場(chǎng)調(diào)研。

　　如果采用傳統(tǒng)的市場(chǎng)調(diào)研方法,，必將給企業(yè)帶來(lái)不小的資金負(fù)擔(dān),。那么我們可以采用一些有效并且成本較低的方法區(qū)域開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研。

　　1,、搜索工具,。處于龍頭地位的百度搜素引擎，自身開(kāi)發(fā)的一些列工具也算是日益完善,。有搜索的地方就存在商機(jī),。用搜索工具去分析，如：指數(shù)工具,、百度關(guān)鍵詞工具等。

　　2,、電商平臺(tái),。房子、車子都可以在淘寶上拍賣了,，何況是企業(yè)簡(jiǎn)單的產(chǎn)品呢,？在淘寶上自己的產(chǎn)品放置搜索框搜索，查看一下購(gòu)買次數(shù)和商家,，往往數(shù)據(jù)越高的需求也是很高的,。

　　3、同行刺激,。去網(wǎng)絡(luò)上隨便點(diǎn)幾個(gè)相關(guān)網(wǎng)站,，看看是否有相應(yīng)同行的廣告，對(duì)方的廣告投放是高是低,？是多少少,？次數(shù)是頻是繁？利用2~3天的時(shí)間段去分析,，很快便能得到相應(yīng)的數(shù)據(jù),。

　　第三步：平臺(tái)選擇和策略方法,。

　　選對(duì)了推廣平臺(tái)會(huì)帶來(lái)事倍功半的效果。我們是從事教育行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,，在早期當(dāng)?shù)氐呐嘤?xùn)平臺(tái)還沒(méi)有什么人投放廣告的時(shí)候,，只需一條簡(jiǎn)短的文字都可以帶來(lái)顛覆式的效果。長(zhǎng)松深藍(lán)科技（www.sssland.com）——企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng)建設(shè)第一品牌,！

　　1,、搜索平臺(tái)。百萬(wàn)數(shù)據(jù)如何細(xì)分和精準(zhǔn)化,？搜索引擎未來(lái)10年,、20年、乃至N年的方向,。龐大的數(shù)據(jù)沒(méi)人會(huì)那么有耐心的去看完每一個(gè)字,、每一句話、每一頁(yè),，精準(zhǔn)搜索作為精準(zhǔn)推廣的首選應(yīng)該對(duì)于企業(yè),、對(duì)于個(gè)人都是屬于轉(zhuǎn)化比較快速的方式方法。

　　2,、B2B平臺(tái),，如果你的企業(yè)從事的是B2B方向，在一些比較牛X一點(diǎn)的平臺(tái)上推廣效果肯定會(huì)有,，至于多少還在于個(gè)人產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和推廣的模式是否多元話,。

　　3、分類平臺(tái),。如百信,、趕集網(wǎng)、58同城,，信息匯聚,。

　　4、微博平臺(tái),。微博至興起以來(lái)一直很火熱,，315的CCAV和大V事件現(xiàn)在還在微博上瘋傳，所占據(jù)的群體也是十分龐大的,，但微博不要硬性的推送廣告信息,，畢竟強(qiáng)扭的瓜不甜。

　　5,、軟文,。綿里藏針，潤(rùn)無(wú)化無(wú)聲，軟文要善于抓住客戶的心理,，讓客戶掉入你的文字陷阱里,，自然效果不會(huì)太差。

　　當(dāng)然,，網(wǎng)絡(luò)推廣的策略有很多,，譬如微電影推廣、社交媒體推廣等等,，不論用什么方法,，適合自己的才是最好的，這需要去慢慢的探索總結(jié)了,。

　　第四步：策略執(zhí)行和分析,。

　　如果是一個(gè)剛剛成立的公司，網(wǎng)絡(luò)上找不到任何與企業(yè)相關(guān)的信息,。我們可以首選權(quán)重高的一些網(wǎng)頁(yè)進(jìn)行相關(guān)信息的大范圍發(fā)布,，讓好的、新的信息能能夠在最短的時(shí)間內(nèi)收錄,。我還每天發(fā)固定的發(fā)送定量的外鏈讓網(wǎng)站有排名等等,。同時(shí)要善于使用站長(zhǎng)工具，做好數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)和分析,。

　　第五步：微調(diào),、總結(jié)、分析,。

　　隨著推廣的漸入佳境,，微調(diào)策略、方法,、工作量很有必要,。每周做好總結(jié)，查看推廣完成進(jìn)度和效果,，去分析并改善現(xiàn)有的推廣策略,。

　　不論是什么行業(yè),，不論是什么產(chǎn)品,，都需要按照以上的流程，一步一個(gè)腳印,，去不斷的實(shí)踐總結(jié),，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷才有可能成功。想了解更多關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方法,，請(qǐng)登錄長(zhǎng)松深藍(lán)科技官網(wǎng)http://www.sssland.com/tuiguang/敬請(qǐng)關(guān)注,！