“不可思議吧,，愛在心中崩塌,，說不著邊的話，讓整個(gè)場(chǎng)面更加尷尬”,，張宇的經(jīng)典老歌《雨一直下》當(dāng)年被無數(shù)少年少女廣為傳唱,，經(jīng)典的歌詞中也道出了傳播訴求秘訣：在正確的場(chǎng)景,，對(duì)正確的人，說正確的話,，表達(dá)愛的機(jī)會(huì)往往只有一次,，一旦錯(cuò)過，想要挽回就要付出較大的代價(jià),！

    人們只關(guān)心對(duì)自己有用的東西,，這是人的本性決定的，在生活中,，人的大腦每時(shí)每刻要接收來自各方的大量且繁雜的信息,，為減輕大腦負(fù)擔(dān)，增強(qiáng)記憶效果,，在首次接觸外來信息時(shí),，大腦思維會(huì)自動(dòng)識(shí)別，將信息分類并自動(dòng)篩選,，對(duì)自己有用的信息獲得保留,，所有認(rèn)為無關(guān)的信息，會(huì)立即自動(dòng)過濾掉,，不會(huì)重點(diǎn)產(chǎn)生主觀記憶,！

在推廣預(yù)算十分有限，而又希望快速獲得市場(chǎng)回報(bào)的情況下,，訴求傳播一定要做到精準(zhǔn)和有效性,，讓目標(biāo)顧客首次接觸并立即識(shí)別對(duì)自己有益,，進(jìn)而強(qiáng)化記憶，并激發(fā)出興趣和購買欲望,，而后通過銷售策略促使消費(fèi)者達(dá)成購買行為,。當(dāng)然，如果企業(yè)預(yù)算非常充裕,，廣告宣傳是為了達(dá)到品牌塑造和追求長(zhǎng)遠(yuǎn)效益的戰(zhàn)略目的,，那就另當(dāng)別論。但對(duì)于國(guó)內(nèi)仍處于生存階段的中小企業(yè)來講,，渴望快速獲取市場(chǎng)回報(bào)的需求最為迫切,。

  前幾日路過南方一城市，正驚嘆道路整潔如新,，兩旁綠樹成蔭，突然左上方出現(xiàn)了一塊高聳的巨大廣告牌,，氣勢(shì)頗顯宏偉,，出于職業(yè)好奇扭頭看了看，是一個(gè)樓盤廣告,，廣告語是：“賺錢不易,，住好點(diǎn)！”,，讓我百思不得其解,。請(qǐng)問，這是在賣房子還是賣心酸的生活呀,？相信用此廣告語的核心訴求在于引導(dǎo)“住好點(diǎn)”的購房和生活觀念,，以及強(qiáng)調(diào)該樓盤的“好”，出發(fā)點(diǎn)是當(dāng)然正確的,，但是首因效應(yīng)決定了消費(fèi)者只注重第一印象,，此廣告語“賺錢不易”讓人立即聯(lián)想到了工作的辛苦，生活的心酸,，被客戶拒絕,，為賺錢而奔波的場(chǎng)景立刻浮現(xiàn)在腦海，此時(shí)心情頓生沮喪,，而后告訴自己賺錢不容易,，要節(jié)約。有了前一句的心酸及節(jié)約的心理暗示,，再看到“住好點(diǎn)”,，這時(shí)自然會(huì)想到我也想住好點(diǎn)，但是我賺錢不容易,，應(yīng)該節(jié)省一點(diǎn),，干啥要買你這么貴的房子呢,？再說了，你讓我住好點(diǎn)我就住好點(diǎn),？我吃好點(diǎn)不行嗎,？此時(shí)可能有人說，這是高檔房子,，是賣給富人的,，好吧，富人會(huì)說：“你說要住好點(diǎn),，什么才叫好呢,？你這個(gè)房子算不算好呢？好在哪里,？”該廣告訴求看似新穎,，貼近生活，但實(shí)質(zhì)上定位模糊,，不明確是賣給哪類人的,？而且將顧客的關(guān)注點(diǎn)錯(cuò)誤的引導(dǎo)為對(duì)生活的沉思，而不是對(duì)房子的關(guān)注,！

   記得幾年前廣西一則知名品牌牙膏的電視廣告,，廣告一開始就播放工作如何辛苦，生活如何壓力大等場(chǎng)景,，然后突然畫面一轉(zhuǎn),，開始播放牙膏廣告，原本目的是想告訴人們生活壓力大,，會(huì)引起各種口腔疾病,，為預(yù)防口腔疾病，要用ⅹⅹⅹ牙膏,。但是廣告開始的場(chǎng)景立即讓人們聯(lián)想起自己生活的艱辛,，陷入痛苦沉思，廣告畫面在繼續(xù)播放,，但人們的關(guān)注點(diǎn)卻仍停留在對(duì)生活的思考,，對(duì)接下來的牙膏介紹只留下模糊的印象，根本沒有達(dá)到預(yù)想的效果,！當(dāng)時(shí)我本著營(yíng)銷交流和對(duì)這家民族企業(yè)的尊敬發(fā)了一封郵件給這家企業(yè),，指出了這則廣告的核心表述錯(cuò)位和我個(gè)人的看法，還好,，這家企業(yè)也同樣發(fā)現(xiàn)了這一問題,，一個(gè)多月后明智的將廣告中工作辛苦的大部分場(chǎng)景去掉，保留了對(duì)該牙膏新成分介紹和清新,、快樂的生活畫面,！

尤其對(duì)于處在生存階段,，資金匱乏的企業(yè)來講，要快速獲取市場(chǎng)效益,，核心訴求必須要注重首因效應(yīng)的有效性,，要讓目標(biāo)顧客在首次接觸就立即兩眼放光，興趣大增,，產(chǎn)生共鳴,，并從眾多同類產(chǎn)品中準(zhǔn)確識(shí)別并立即購買，如：王老吉的“怕上火,，喝王老吉”,； 柒牌男裝的“男人就應(yīng)該對(duì)自己狠一點(diǎn)”；統(tǒng)一鮮橙多的“多C多漂亮”等等,，要達(dá)到如此傳播效果,，就需要企業(yè)對(duì)目標(biāo)顧客的需求和行業(yè)態(tài)勢(shì)做到詳盡分析和精準(zhǔn)定位，以此為基礎(chǔ)尋找創(chuàng)意突破點(diǎn),。

當(dāng)然,，廣告訴求所強(qiáng)調(diào)首因效應(yīng)的差異和有效性，也只是促使顧客首次購買,，持續(xù)并長(zhǎng)久的利潤(rùn)回報(bào)更取決于產(chǎn)品品質(zhì)、銷售策略,、市場(chǎng)運(yùn)作等系統(tǒng)性因素,！

路過

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雷人

剛表態(tài)過的朋友 (1 人)