閑暇之余,，觀看了關(guān)注許久的《變形金剛4》，震撼的特效令人贊嘆，其中伊利舒化奶,、周黑鴨,、怡寶,、劍南春,、紅牛、傳祺等眾多品牌的廣告植入,，更提升了觀看的興奮感,，對于大量的廣告植入,，觀眾不但沒有反感，反而觀影后在各類社交媒體上積極討論所植入品牌,，加之在植入廣告的企業(yè)方借勢推進及話題營銷等持續(xù)推波助瀾和消費者的積極參與下,，廣告植入的傳播效果得到持續(xù)強化，廣告植入的營銷價值被最大化挖掘,！

植入式廣告起源于西方,，最早在19世紀法國文學(xué)家巴爾扎克的作品《人間喜劇》中出現(xiàn),，正式商業(yè)化運用是在1929年美國卡通片《大力水手》,，這部影片是由一家專注生產(chǎn)菠菜罐頭的企業(yè)贊助拍攝，菠菜是影片中大力水手波比鐘愛的食物,�,！蔽液軓妷眩�我愛吃菠��,，我是大力水手波比”,，這句經(jīng)典臺詞在影片中反復(fù)出現(xiàn)，由于公眾非常喜愛影片中大力水手的卡通形象,，從而激發(fā)了菠菜罐頭產(chǎn)品的消費需求,，這家贊助企業(yè)產(chǎn)品銷量獲得了爆發(fā)式增長！

在我國國內(nèi),，植入式廣告由中央電視臺的《正大綜藝》和室內(nèi)情景電視劇《編輯部的故事》率先引進,，真正發(fā)展于1999年馮小剛賀歲影片《沒完沒了》，影片中將中國銀行,、紅牛,、燕京啤酒、海爾等品牌植入電影,，開創(chuàng)了我國電影植入式廣告的先河,，此后以《手機》、《天下無賊》,、《非誠勿擾》,、《奮斗》、《超級女聲》等為代表的商業(yè)電影,、電視劇及電視綜藝節(jié)目在國內(nèi)掀起了植入式廣告發(fā)展的高潮,，廣告植入的營銷方式越來越受到企業(yè)的青睞！

相對報紙,、電視,、平面媒體等傳統(tǒng)的顯性廣告，植入式廣告是一種主動,、深入,、靈活,、滲透式的營銷方式，具備較快提升品牌知名度和品牌價值,，迅速傳達產(chǎn)品的核心功能和產(chǎn)品信息的傳播效果,。廣告、品牌和節(jié)目三者間幾乎沒有干擾,，廣告味淡化,，將產(chǎn)品廣告恰當?shù)娜谌牍?jié)目場景中，易于觀眾接受,，尤其具備消費場景指引性,，有其獨特的價值優(yōu)勢。

美國全球品牌內(nèi)容營銷協(xié)會分會主席辛迪 ●開來普斯表示：我們正從一個營銷溝通的打擾時代進入到一個植入的時代”,，在公眾對繁雜的傳統(tǒng)顯性廣告厭倦時,，也許最不像廣告的廣告才是真正的廣告，中國傳統(tǒng)哲學(xué)中“大象無形,，大器無聲”,，植入式廣告的精髓就在于對這一哲學(xué)的巧妙運用。

借助植入式廣告營銷方式達到“隨風潛入夜,，潤物細無聲”的傳播效果,，讓公眾主動記憶及傳播植入的產(chǎn)品，充分挖掘傳播效果,，張卓認為有以下核心點需要準確把握： 

1,、目標人群匹配

植入的品牌或產(chǎn)品的目標消費人群要與所植入母體的目標人群一致，人找對了,，傳播才有效,。

2、眼球聚焦,，借勢傳播  

有眼球聚焦的地方就有傳播機會,！緊抓由事件引發(fā)的關(guān)注，將企業(yè)品牌植入事件中并相互產(chǎn)生關(guān)聯(lián),，借助事件的關(guān)注度迅速提升品牌知名度,。

3、造勢公關(guān),，價值挖掘

廣告讓人知道,，公關(guān)讓人喜歡，品牌塑造需要持久性,，借助廣告植入的高關(guān)注度,，迅速跟進公關(guān)活動，擴大品牌影響力,，力求傳播價值最大化,。

        在《變4》上映后,，頻頻傳出重慶武隆景區(qū)認為合同簽訂的“中國武隆”標識沒有在影片中呈現(xiàn)，要向《變4》制片方索取巨額賠償,，由此引發(fā)了武隆景區(qū)的關(guān)注度暴漲,，前往武隆景區(qū)游客大為增加；其他植入品牌如：尋找周黑鴨活動,，怡寶“變4”版新包裝上市造勢活動更是將傳播效果推向高潮,，品牌知名度及影響力空前提升。

4,、場景匹配,，對號入座

大多數(shù)人的實際需求處于模糊的狀態(tài)，在各類商品利益,、情感,、恐嚇等訴求引導(dǎo)下,，消費意識產(chǎn)生混亂,，在決定購買時往往舉棋不定，在此種的心理狀態(tài)下缺乏主觀判斷,，容易被環(huán)境所影響,，這就為產(chǎn)品植入的引導(dǎo)式銷售帶來了機會。

       所植入產(chǎn)品的消費場景要與目標消費群體實際的消費場景相匹配,，才能實現(xiàn)有效的引導(dǎo)消費者,，明確指引消費者在什么場景應(yīng)該消費植入的產(chǎn)品，對號入座,，引導(dǎo)消費者做決定,，減少消費時思考的時間，并幫助其形成固有消費習慣,，以實現(xiàn)持續(xù)性購買,。

本文作者張卓介紹：
◆ 廣西贏圖騰營銷策劃機構(gòu)創(chuàng)始人、總經(jīng)理
◆ 10余年營銷管理,、品牌策劃及企業(yè)管理實戰(zhàn)經(jīng)驗
◆“無形思維法,、圖騰營銷論”營銷組合利器創(chuàng)建人
◆《中國營銷傳播網(wǎng)》、《第一營銷網(wǎng)》等財經(jīng)類媒體撰稿人

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