具備商業(yè)價值的技術(shù),，是企業(yè)無形資產(chǎn),，也是核心競爭力！技術(shù)要體現(xiàn)價值,，需要轉(zhuǎn)化為符合市場規(guī)律,，具備市場競爭力的產(chǎn)品！

 

將技術(shù)轉(zhuǎn)化為具備競爭力的產(chǎn)品,，需要對消費趨勢,、目標客戶需求、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢,、競爭對手等進行準確分析判斷,，以此捕捉市場機會，最終將技術(shù)轉(zhuǎn)化為符合市場機會的產(chǎn)品,。

 

水能載舟,，也能覆舟！ 

多年的咨詢經(jīng)歷,，見過不少企業(yè)因技術(shù)轉(zhuǎn)化成功一鳴驚人,，也因技術(shù)轉(zhuǎn)化失敗陷入困境，總體而言,，企業(yè)對市場認知越清晰,，技術(shù)轉(zhuǎn)化成功率越高，反之,，市場認知模糊,，技術(shù)轉(zhuǎn)化失敗率越高！

贏圖騰營銷機構(gòu)張卓認為,，技術(shù)轉(zhuǎn)化須以市場為導向,，建立在對市場的客觀判斷基礎(chǔ)上，以目標客戶第一需求,、非完美,、科學市調(diào)分析做判斷：

                                                                                                    1、 第一需求

                                                                                                    第一勝過更好,！ 

第一需求是消費者使用產(chǎn)品時最迫切的期待,，解決不了第一需求，再好的產(chǎn)品功能也難以打動消費者。

一款飲料,，飲用前最期待的是這款飲料舒適的口感,，其次才是飲料的功能價值，沒有人愿意忍受難以下咽的飲料,，因此,，飲料的口感是消費者的第一需求，也是主觀評判這款飲料是否喜歡的首要標準,。對于藥品,，消費者最迫切的期待是藥品的療效，只要能夠快速康復,，口感問題可以克服,，因此，藥品的療效是消費者的第一需求,，也是消費者評判這款藥品品質(zhì)的首要標準,。

曾為一家食品企業(yè)提供營銷咨詢服務(wù)，這家企業(yè)掌握了葛根原液的提取技術(shù) ,研發(fā)出一款葛根飲料,，出于產(chǎn)品信心及市場造勢,，上市初期在區(qū)域市場投放了大量廣告和同步地推，產(chǎn)品銷量在急速上升后很快持續(xù)暴跌,，多次調(diào)整市場策略,，銷量仍無起色！

 

  經(jīng)調(diào)研診斷,，產(chǎn)品苦澀的口感是導致銷量急轉(zhuǎn)直下的根本原因,，這家企業(yè)以產(chǎn)品功效為賣點，為確保功效,，在飲料中保留了濃度過高的葛根原液,，致使口感苦澀，忽視了消費者對飲料口感的第一需求,，最終導致失敗,。

                                                                                                       2、非完美

  消費者永遠只買合適自己的產(chǎn)品,！ 

在缺乏精準的目標人群定位及需求分析基礎(chǔ)上,，一款具備技術(shù)優(yōu)勢的產(chǎn)品，看似完美,，但并不完美,。在新品立項階段，需要遵循非完美的原則,，只要讓目標消費人群滿意,，就是一款完美的產(chǎn)品,，而并非讓所有人滿意。

 

三年前,，為一款具備早教功能的智能玩具產(chǎn)品提供營銷咨詢服務(wù)，這款產(chǎn)品在國內(nèi)同類產(chǎn)品中率先引入“人機交互”的先進技術(shù),，在玩具上設(shè)置有一塊顯示屏,，兒童可以和顯示屏內(nèi)的3D卡通人語音交流、一起互動學習和游戲,，這款產(chǎn)品從理念和技術(shù)上,，擁有同類產(chǎn)品不具備的優(yōu)勢，看似很完美,。 

然而,，贏圖騰營銷調(diào)研團隊經(jīng)過多年齡段、多場景,、多人群,、多競品的實地調(diào)研中，發(fā)現(xiàn)這款產(chǎn)品對于年齡較小兒童操作繁瑣,，過大的體積和重量不便于攜帶,，而年齡較大兒童更喜歡兒童平板電腦，顯然,，這款產(chǎn)品對于目標人群定位不精準,！除此之外，由于采用“人機交互”高昂的技術(shù)成本,，致使產(chǎn)品價格也高出同類產(chǎn)品70%以上,。反觀競品，根據(jù)目標人群需求開發(fā)產(chǎn)品,，將某一功能做到極致,，技術(shù)雖不先進，產(chǎn)品并不完美,，但市場表現(xiàn)非常優(yōu)秀,。

 

目標人群定位模糊，缺乏足夠的競爭優(yōu)勢,，我公司最終建議該企業(yè)調(diào)整產(chǎn)品后再上市銷售,，避免錯走彎路，浪費企業(yè)資源,。

  

  3,、市調(diào)先行

  知彼知己，百戰(zhàn)不殆,！ 

一款成功的產(chǎn)品,，在產(chǎn)品立項階段必然要做科學有效的市場調(diào)研,，通過市調(diào)把握消費趨勢、捕捉市場機會,、評估市場風險,，為營銷和競爭策略的有效制定指引方向�,？茖W調(diào)研要做到多場景,、多目標人群、多競品,、多形式,，力求調(diào)研數(shù)據(jù)的準確性和真實性，調(diào)研人群要具備代表性,，覆蓋各類目標人群,，切勿以偏概全！

 

一家食品企業(yè)的負責人,，受多年咽喉炎困擾,，自認為此類病癥人群廣泛，于是調(diào)集技術(shù)人員,，研發(fā)出一款具備滋養(yǎng)咽喉功效的飲料,，投放市場后銷量慘淡！失敗后的調(diào)研得知,，由于咽喉疾病對日常生活產(chǎn)生較大影響,，患者更愿意選擇藥品快速治愈，不會選擇不具有治療功能的飲料,，而沒有咽喉疾病的人群對于養(yǎng)喉飲料缺乏消費認知和習慣,。這款缺乏科學市調(diào)，以個案代表目標人群的產(chǎn)品,，失敗是必然的,！

（張卓—營銷戰(zhàn)車，廣西贏圖騰營銷機構(gòu)創(chuàng)始人,，進攻性營銷智慧倡導者,，QQ/微信交流：47231915）

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