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銷售究竟在賣什么
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如果你做銷售工作或者與銷售工作有關(guān)的工作,，常常會(huì)聽到一句話：“只有賣不出去的價(jià)格,，沒有賣不掉的商品,�,！爆F(xiàn)實(shí)生活中,，以下幾種狀況好像不時(shí)出現(xiàn)在眼前：
“一個(gè)訓(xùn)練有素的銷售人員絕對(duì)可以把任何的東西賣給任何人”,。關(guān)于這點(diǎn)千萬千萬不要懷疑，因?yàn)榇蟛糠譅I(yíng)銷書籍及營(yíng)銷訓(xùn)練都是這么寫,、這么說的，我們也可以檢視自己過去所買的東西,，有多少東西是用不上的,。所以一個(gè)厲害的銷售人員可以把皮鞋賣給非洲納米比亞的（閃族人）、把冷氣機(jī)賣給北極的愛斯基摩人,，還可以讓臺(tái)灣盲歌手蕭煌奇訂閱花花公子雜志,，讓少林寺的方丈主持購買梳子，以及說服日本金花銀花老奶奶買青木瓜四物飲（即使20歲前喝才有豐胸效果）,。
其實(shí)這些訓(xùn)練有素的銷售人員是絕對(duì)可以找出你所缺少的“快感”,，而且剛好他所銷售的商品正好可以滿足客戶的幸福感，然后運(yùn)用他們的經(jīng)驗(yàn)與營(yíng)銷技巧,，稍微加點(diǎn)油添點(diǎn)醋,，不用太久就能擊破你的心防，乖乖的把僅有的財(cái)產(chǎn)交給他……
在某家銀行的業(yè)務(wù)訓(xùn)練大會(huì)上,，光頭的行長(zhǎng)為了因應(yīng)這一波金融海嘯所造成的不景氣,，希望公司的每位理財(cái)顧問都要有銷售能力，于是光頭行長(zhǎng)在桌子放了把梳子對(duì)著每位客戶經(jīng)理說：現(xiàn)在大家嘗試著把桌子上的這把梳子推銷給我。
客戶經(jīng)理甲：（長(zhǎng)大她那雙水汪汪的大眼睛）大爺可憐可憐我,，買把梳子吧……
行長(zhǎng)：失�,。�
客戶經(jīng)理乙：先生,，您除了買我的梳子外,，還可以加購《死馬當(dāng)活馬醫(yī)牌》生發(fā)水……
行長(zhǎng)：還是失敗,！
客戶經(jīng)理丙：先生買一個(gè)吧,，也許十五月圓的時(shí)候您會(huì)長(zhǎng)出毛發(fā)……
行長(zhǎng)：依舊失敗,！
客戶經(jīng)理�,。合壬绻鷥鹤拥挠H爹不是您,，或許他以后用得到……
行長(zhǎng)：失敗中的失�,。�
這時(shí)營(yíng)銷總監(jiān)看不下去了,，決定自己跳出來好好示范給那些不長(zhǎng)進(jìn)的客戶經(jīng)理看,。
營(yíng)銷總監(jiān)：這不是梳子，而是偽裝成梳子的刺針型回力飛鏢,，可以用來攻擊你看不順眼的客戶經(jīng)理,。
行長(zhǎng)：快給我來十套。
雖然這是網(wǎng)絡(luò)中流傳已久的老笑話,，但由以上可以得知,，找出客戶的需求（快感）是銷售工作的第一步！
那么銷售究竟在賣什么,？
銷售是在賣關(guān)系
中國(guó)有句順口溜：有關(guān)系就是沒關(guān)系,，沒關(guān)系就有關(guān)系，沒有關(guān)系就要找關(guān)系,，找到關(guān)系就沒關(guān)系,！關(guān)系的力量可以大道你無法想象，關(guān)系好的人,，可以方便又順利的完成原本非常復(fù)雜的事,，要成為一個(gè)偉大的銷售人員一定要懂得依靠這個(gè)力量。世界銷售天王喬吉拉德的賣車生涯匯總,，有百分制八十的時(shí)間在經(jīng)營(yíng)關(guān)系,。
從小到大的成長(zhǎng)過程中，我相信有很多人都會(huì)有這樣的想法,，就是只有靠實(shí)力的人才是王道,，靠關(guān)系的人最后注定會(huì)失敗,。但后來太多的例子證明有這種想法的人太天真了。以筆者之前保險(xiǎn)購買的經(jīng)驗(yàn)為例：
終身險(xiǎn)→筆者的小阿姨（筆者第一次去兒童樂園就是她帶去的,，所以無法拒絕她）
投連險(xiǎn)→筆者小學(xué)同學(xué)（他是筆者三十多年的老友,，所以無法拒絕他的銷售）
醫(yī)療險(xiǎn)→筆者出社會(huì)時(shí)的同事（我們?cè)难砸矂?chuàng)事業(yè)愿景，所以無法拒絕他）
意外險(xiǎn)→筆者之前女友的媽媽（為了不要出意外,，所以筆者無法拒絕她的銷售）
實(shí)話說,，他們專不專業(yè)筆者并不清楚，而且筆者當(dāng)時(shí)也搞不太清楚這些保單的內(nèi)容是什么,，但因?yàn)殛P(guān)系的存在使得筆者最終每年要繳相當(dāng)可觀的保費(fèi),。所以擁有良好的關(guān)系可說是一個(gè)偉大銷售人員所需的必備的條件。
銷售是在賣微笑
古語有云：“嗔拳不打笑面”,、“伸手不打笑臉人”,，在銷售過程中為了拉近與客戶之間的距離，微笑是首要之途,。世界上有兩種人在工作時(shí)一定要保持笑臉,，一個(gè)是馬戲團(tuán)的小丑，一個(gè)是銷售人員,。只不過小丑在藝能界經(jīng)過多年的改進(jìn),，早已進(jìn)化到使用化妝的方式讓自己怎么看都在笑，而可憐的銷售人員依然必須依靠面部神經(jīng)并搭配臉部肌肉才能看出效果,。
要平白無故的見人就笑很難,，不相信的話你可以對(duì)著鏡子笑個(gè)十分鐘就會(huì)發(fā)現(xiàn)已經(jīng)疲憊不堪。所以厲害的銷售人員一定在笑容上下過苦功,。以美國(guó)保險(xiǎn)界名人威廉•拉懷來說,，他曾經(jīng)搜集了上百張笑臉的照片貼滿了整個(gè)屋子，每天練習(xí)大小上百次,，終究練就了號(hào)稱“價(jià)值百萬美元的笑容”,，其痛苦的過程大概僅次于練葵花寶典的東方不敗。
銷售是在賣外在
我們常常會(huì)聽到一句話：“氣質(zhì)重要還是外在美重要,？”如果只能二選一的話，你會(huì)怎么選擇呢,？筆者認(rèn)為,，對(duì)于銷售工作來說，外在美更為重要一些,。雖說如此感覺好像很膚淺,，而且一般人不是都會(huì)以第一印象來決定和誰親近、做朋友,�,？墒强v使你很有才華或很有氣質(zhì),，這些都是需要等到大家了解你以后才會(huì)發(fā)現(xiàn)，如果沒有人愿意接近你,、親近你,，誰會(huì)知道你的氣質(zhì)和才華呢？
大家都愛美好的事物,，而在筆者看來,，俊男美女絕對(duì)被歸類在這個(gè)類別之中。若你運(yùn)氣夠好,，天生就帥氣拉風(fēng)或漂亮美麗,，那你絕對(duì)是個(gè)幸運(yùn)的人。因?yàn)檫@樣的人總是會(huì)給人一種天然的好感,，更容易讓人親近,。當(dāng)然，即便沒有良好的容貌也沒關(guān)系,，畢竟天生麗質(zhì)的人畢竟還是少數(shù),，只要能夠給人看起來得體、干凈和自然的感覺,，仍然能夠讓人產(chǎn)生好感,。
銷售是在賣自信
自信心是發(fā)自內(nèi)心的鼓舞力量，是帶給人勇氣,，使人不顧一切堅(jiān)持到底的力量,。自信心對(duì)于銷售人員而言，絕對(duì)是基本的配備之一,，但是也是銷售人員消耗最快的一個(gè)東西,。因?yàn)樵跔I(yíng)銷工作上所面臨的是一連串的拒絕、挫折,、打擊,，往往會(huì)使一個(gè)人因此而喪失自信，當(dāng)一個(gè)人沒有了自信,，就如同要上戰(zhàn)場(chǎng)殺敵的士兵,，還沒碰到敵人就用槍把自己絆倒了。在沒做任何行動(dòng)前,，就一味的懷疑自己,，猶豫不決，只是想著過程的辛苦困難,，把時(shí)間浪費(fèi)在苦惱上,，到最后想做的事一件也沒有完成。很多研究人員研究出一些增加銷售人員自信心的方法,，以下是筆者覺得比較有效,、也容易執(zhí)行的五個(gè)：
一,、 自我肯定增加自信
自信心這顆種子其實(shí)在每個(gè)人心中都有，只是看你如何讓它發(fā)芽罷了,。建立自信心的最大關(guān)鍵,，就是要自我肯定、相信自己,。其中最常見的一種方式就是每天對(duì)著鏡子說自己的好話,、鼓勵(lì)自己。筆者也曾見到不少內(nèi)心自卑的女生每天早上對(duì)著鏡子對(duì)自己說：“你是最棒的,！你是最棒的,！”最后在自信心的提升方面有很好的效果。這種方式算是自我催眠的一種,，重點(diǎn)是要試著說服自己,，建立自己對(duì)自己的信任感和安全感。
二,、 贊美別人增加自信
如果有人贊美你,，你應(yīng)該會(huì)高興吧！當(dāng)別人罵你,、批評(píng)你,，你心里也會(huì)心里不舒服甚至暴怒。人同此心,，心同此理,。那贊美別人自己也會(huì)變得自信？這個(gè)說法是卡耐基的一本鑄錯(cuò)中提到的,，例如如果有一個(gè)工作業(yè)績(jī)突出的同事,，走過去拍著他的肩膀說：“嘿，你小子業(yè)績(jī)真的不錯(cuò),，繼續(xù)加油�,。 蹦敲凑f者會(huì)有一種“自己和他水平差不多甚至要高過他”的錯(cuò)覺,，因此而自信滿滿,。這是一種巧妙的心理暗示，所以多多贊美別人利人利己,。
三,、 提高外在形象增加自信
人要衣裝、佛要金裝,。讓自己穿上高檔或?qū)I(yè)的行頭確實(shí)會(huì)增加人的自信心。很多人有這樣的感受：與客戶見面的時(shí)候,，如果穿的太過于休閑,，就會(huì)底氣不足,，如果穿上西裝，就會(huì)在心里有“自己特別專業(yè)”的感覺,。還有一些人會(huì)買一些昂貴的衣服,，也會(huì)帶來這種效果。
四,、 深入了解自家產(chǎn)品增加自信
一般人想到業(yè)務(wù)人員,，就很刻板的想到天生油腔滑調(diào)，說話不實(shí)在,，可以滔滔不絕講的天花亂墜,，但沒啥內(nèi)容可言，這就是對(duì)自己專業(yè)領(lǐng)域不嫻熟,。所以在工作上對(duì)自己所要銷售的商品要有深入的認(rèn)識(shí),，這樣介紹起來自然不會(huì)心虛，即使你不是口若懸河,，至少讓客戶感覺你很實(shí)在,，這樣也會(huì)獲得客戶信任，當(dāng)客戶信任你的時(shí)候,，當(dāng)然就充滿自信,！
五、 比上不足比下有余增加自信
要知道自信心與虛榮心其實(shí)只有一線之隔,，有時(shí)候你可以通過“揚(yáng)長(zhǎng)避短”的方式來提升自信,，例如發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)點(diǎn)，看看周圍不足的人的缺點(diǎn),，就會(huì)覺得自己其實(shí)還不錯(cuò),。雖然看起來有點(diǎn)自欺欺人，但確實(shí)是一個(gè)不錯(cuò)的提升“正能量”的招式,。
銷售這個(gè)崗位自古以來就存在,，只是銷售的形式略有不同。現(xiàn)在的銷售,，產(chǎn)品更豐富,、客戶對(duì)象更多樣化、競(jìng)爭(zhēng)更激烈,，所以對(duì)銷售人員的要求也更高,。而且作為企業(yè)里重要的帶來利潤(rùn)的部門，銷售人員的招募和培養(yǎng)也一直被重視,，但歸根結(jié)底,，銷售人員的成長(zhǎng)還要依靠自身不斷的努力和摸索以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)和消費(fèi)者口味、需求的變化,，畢竟企業(yè)的培養(yǎng)往往都是后知后覺,。所以,，還需要各位銷售工作者更加努力，才能創(chuàng)造出更好的業(yè)績(jī),。
- 為什么有的人特別鐘情于某款手機(jī),，哪怕價(jià)格昂貴還要非買不可,？
- 為什么名牌包包讓女生魂?duì)繅?mèng)縈,，不買的話甚至?xí)。?/li>
- 為什么有的女生在敗家時(shí)還興奮的嘴角上揚(yáng)：“我還是忍不住買了,！”而在敗家后卻痛苦的抱頭自問：“為什么我又沒控制住自己的購物欲望呢,？”
“一個(gè)訓(xùn)練有素的銷售人員絕對(duì)可以把任何的東西賣給任何人”,。關(guān)于這點(diǎn)千萬千萬不要懷疑，因?yàn)榇蟛糠譅I(yíng)銷書籍及營(yíng)銷訓(xùn)練都是這么寫,、這么說的，我們也可以檢視自己過去所買的東西,，有多少東西是用不上的,。所以一個(gè)厲害的銷售人員可以把皮鞋賣給非洲納米比亞的（閃族人）、把冷氣機(jī)賣給北極的愛斯基摩人,，還可以讓臺(tái)灣盲歌手蕭煌奇訂閱花花公子雜志,，讓少林寺的方丈主持購買梳子，以及說服日本金花銀花老奶奶買青木瓜四物飲（即使20歲前喝才有豐胸效果）,。
其實(shí)這些訓(xùn)練有素的銷售人員是絕對(duì)可以找出你所缺少的“快感”,，而且剛好他所銷售的商品正好可以滿足客戶的幸福感，然后運(yùn)用他們的經(jīng)驗(yàn)與營(yíng)銷技巧,，稍微加點(diǎn)油添點(diǎn)醋,，不用太久就能擊破你的心防，乖乖的把僅有的財(cái)產(chǎn)交給他……
在某家銀行的業(yè)務(wù)訓(xùn)練大會(huì)上,，光頭的行長(zhǎng)為了因應(yīng)這一波金融海嘯所造成的不景氣,，希望公司的每位理財(cái)顧問都要有銷售能力，于是光頭行長(zhǎng)在桌子放了把梳子對(duì)著每位客戶經(jīng)理說：現(xiàn)在大家嘗試著把桌子上的這把梳子推銷給我。
客戶經(jīng)理甲：（長(zhǎng)大她那雙水汪汪的大眼睛）大爺可憐可憐我,，買把梳子吧……
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客戶經(jīng)理乙：先生,，您除了買我的梳子外,，還可以加購《死馬當(dāng)活馬醫(yī)牌》生發(fā)水……
行長(zhǎng)：還是失敗,！
客戶經(jīng)理丙：先生買一個(gè)吧,，也許十五月圓的時(shí)候您會(huì)長(zhǎng)出毛發(fā)……
行長(zhǎng)：依舊失敗,！
客戶經(jīng)理�,。合壬绻鷥鹤拥挠H爹不是您,，或許他以后用得到……
行長(zhǎng)：失敗中的失�,。�
這時(shí)營(yíng)銷總監(jiān)看不下去了,，決定自己跳出來好好示范給那些不長(zhǎng)進(jìn)的客戶經(jīng)理看,。
營(yíng)銷總監(jiān)：這不是梳子，而是偽裝成梳子的刺針型回力飛鏢,，可以用來攻擊你看不順眼的客戶經(jīng)理,。
行長(zhǎng)：快給我來十套。
雖然這是網(wǎng)絡(luò)中流傳已久的老笑話,，但由以上可以得知,，找出客戶的需求（快感）是銷售工作的第一步！
那么銷售究竟在賣什么,？
銷售是在賣關(guān)系
中國(guó)有句順口溜：有關(guān)系就是沒關(guān)系,，沒關(guān)系就有關(guān)系，沒有關(guān)系就要找關(guān)系,，找到關(guān)系就沒關(guān)系,！關(guān)系的力量可以大道你無法想象，關(guān)系好的人,，可以方便又順利的完成原本非常復(fù)雜的事,，要成為一個(gè)偉大的銷售人員一定要懂得依靠這個(gè)力量。世界銷售天王喬吉拉德的賣車生涯匯總,，有百分制八十的時(shí)間在經(jīng)營(yíng)關(guān)系,。
從小到大的成長(zhǎng)過程中，我相信有很多人都會(huì)有這樣的想法,，就是只有靠實(shí)力的人才是王道,，靠關(guān)系的人最后注定會(huì)失敗,。但后來太多的例子證明有這種想法的人太天真了。以筆者之前保險(xiǎn)購買的經(jīng)驗(yàn)為例：
終身險(xiǎn)→筆者的小阿姨（筆者第一次去兒童樂園就是她帶去的,，所以無法拒絕她）
投連險(xiǎn)→筆者小學(xué)同學(xué)（他是筆者三十多年的老友,，所以無法拒絕他的銷售）
醫(yī)療險(xiǎn)→筆者出社會(huì)時(shí)的同事（我們?cè)难砸矂?chuàng)事業(yè)愿景，所以無法拒絕他）
意外險(xiǎn)→筆者之前女友的媽媽（為了不要出意外,，所以筆者無法拒絕她的銷售）
實(shí)話說,，他們專不專業(yè)筆者并不清楚，而且筆者當(dāng)時(shí)也搞不太清楚這些保單的內(nèi)容是什么,，但因?yàn)殛P(guān)系的存在使得筆者最終每年要繳相當(dāng)可觀的保費(fèi),。所以擁有良好的關(guān)系可說是一個(gè)偉大銷售人員所需的必備的條件。
銷售是在賣微笑
古語有云：“嗔拳不打笑面”,、“伸手不打笑臉人”,，在銷售過程中為了拉近與客戶之間的距離，微笑是首要之途,。世界上有兩種人在工作時(shí)一定要保持笑臉,，一個(gè)是馬戲團(tuán)的小丑，一個(gè)是銷售人員,。只不過小丑在藝能界經(jīng)過多年的改進(jìn),，早已進(jìn)化到使用化妝的方式讓自己怎么看都在笑，而可憐的銷售人員依然必須依靠面部神經(jīng)并搭配臉部肌肉才能看出效果,。
要平白無故的見人就笑很難,，不相信的話你可以對(duì)著鏡子笑個(gè)十分鐘就會(huì)發(fā)現(xiàn)已經(jīng)疲憊不堪。所以厲害的銷售人員一定在笑容上下過苦功,。以美國(guó)保險(xiǎn)界名人威廉•拉懷來說,，他曾經(jīng)搜集了上百張笑臉的照片貼滿了整個(gè)屋子，每天練習(xí)大小上百次,，終究練就了號(hào)稱“價(jià)值百萬美元的笑容”,，其痛苦的過程大概僅次于練葵花寶典的東方不敗。
銷售是在賣外在
我們常常會(huì)聽到一句話：“氣質(zhì)重要還是外在美重要,？”如果只能二選一的話，你會(huì)怎么選擇呢,？筆者認(rèn)為,，對(duì)于銷售工作來說，外在美更為重要一些,。雖說如此感覺好像很膚淺,，而且一般人不是都會(huì)以第一印象來決定和誰親近、做朋友,�,？墒强v使你很有才華或很有氣質(zhì),，這些都是需要等到大家了解你以后才會(huì)發(fā)現(xiàn)，如果沒有人愿意接近你,、親近你,，誰會(huì)知道你的氣質(zhì)和才華呢？
大家都愛美好的事物,，而在筆者看來,，俊男美女絕對(duì)被歸類在這個(gè)類別之中。若你運(yùn)氣夠好,，天生就帥氣拉風(fēng)或漂亮美麗,，那你絕對(duì)是個(gè)幸運(yùn)的人。因?yàn)檫@樣的人總是會(huì)給人一種天然的好感,，更容易讓人親近,。當(dāng)然，即便沒有良好的容貌也沒關(guān)系,，畢竟天生麗質(zhì)的人畢竟還是少數(shù),，只要能夠給人看起來得體、干凈和自然的感覺,，仍然能夠讓人產(chǎn)生好感,。
銷售是在賣自信
自信心是發(fā)自內(nèi)心的鼓舞力量，是帶給人勇氣,，使人不顧一切堅(jiān)持到底的力量,。自信心對(duì)于銷售人員而言，絕對(duì)是基本的配備之一,，但是也是銷售人員消耗最快的一個(gè)東西,。因?yàn)樵跔I(yíng)銷工作上所面臨的是一連串的拒絕、挫折,、打擊,，往往會(huì)使一個(gè)人因此而喪失自信，當(dāng)一個(gè)人沒有了自信,，就如同要上戰(zhàn)場(chǎng)殺敵的士兵,，還沒碰到敵人就用槍把自己絆倒了。在沒做任何行動(dòng)前,，就一味的懷疑自己,，猶豫不決，只是想著過程的辛苦困難,，把時(shí)間浪費(fèi)在苦惱上,，到最后想做的事一件也沒有完成。很多研究人員研究出一些增加銷售人員自信心的方法,，以下是筆者覺得比較有效,、也容易執(zhí)行的五個(gè)：
一,、 自我肯定增加自信
自信心這顆種子其實(shí)在每個(gè)人心中都有，只是看你如何讓它發(fā)芽罷了,。建立自信心的最大關(guān)鍵,，就是要自我肯定、相信自己,。其中最常見的一種方式就是每天對(duì)著鏡子說自己的好話,、鼓勵(lì)自己。筆者也曾見到不少內(nèi)心自卑的女生每天早上對(duì)著鏡子對(duì)自己說：“你是最棒的,！你是最棒的,！”最后在自信心的提升方面有很好的效果。這種方式算是自我催眠的一種,，重點(diǎn)是要試著說服自己,，建立自己對(duì)自己的信任感和安全感。
二,、 贊美別人增加自信
如果有人贊美你,，你應(yīng)該會(huì)高興吧！當(dāng)別人罵你,、批評(píng)你,，你心里也會(huì)心里不舒服甚至暴怒。人同此心,，心同此理,。那贊美別人自己也會(huì)變得自信？這個(gè)說法是卡耐基的一本鑄錯(cuò)中提到的,，例如如果有一個(gè)工作業(yè)績(jī)突出的同事,，走過去拍著他的肩膀說：“嘿，你小子業(yè)績(jī)真的不錯(cuò),，繼續(xù)加油�,。 蹦敲凑f者會(huì)有一種“自己和他水平差不多甚至要高過他”的錯(cuò)覺,，因此而自信滿滿,。這是一種巧妙的心理暗示，所以多多贊美別人利人利己,。
三,、 提高外在形象增加自信
人要衣裝、佛要金裝,。讓自己穿上高檔或?qū)I(yè)的行頭確實(shí)會(huì)增加人的自信心。很多人有這樣的感受：與客戶見面的時(shí)候,，如果穿的太過于休閑,，就會(huì)底氣不足,，如果穿上西裝，就會(huì)在心里有“自己特別專業(yè)”的感覺,。還有一些人會(huì)買一些昂貴的衣服,，也會(huì)帶來這種效果。
四,、 深入了解自家產(chǎn)品增加自信
一般人想到業(yè)務(wù)人員,，就很刻板的想到天生油腔滑調(diào)，說話不實(shí)在,，可以滔滔不絕講的天花亂墜,，但沒啥內(nèi)容可言，這就是對(duì)自己專業(yè)領(lǐng)域不嫻熟,。所以在工作上對(duì)自己所要銷售的商品要有深入的認(rèn)識(shí),，這樣介紹起來自然不會(huì)心虛，即使你不是口若懸河,，至少讓客戶感覺你很實(shí)在,，這樣也會(huì)獲得客戶信任，當(dāng)客戶信任你的時(shí)候,，當(dāng)然就充滿自信,！
五、 比上不足比下有余增加自信
要知道自信心與虛榮心其實(shí)只有一線之隔,，有時(shí)候你可以通過“揚(yáng)長(zhǎng)避短”的方式來提升自信,，例如發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)點(diǎn)，看看周圍不足的人的缺點(diǎn),，就會(huì)覺得自己其實(shí)還不錯(cuò),。雖然看起來有點(diǎn)自欺欺人，但確實(shí)是一個(gè)不錯(cuò)的提升“正能量”的招式,。
銷售這個(gè)崗位自古以來就存在,，只是銷售的形式略有不同。現(xiàn)在的銷售,，產(chǎn)品更豐富,、客戶對(duì)象更多樣化、競(jìng)爭(zhēng)更激烈,，所以對(duì)銷售人員的要求也更高,。而且作為企業(yè)里重要的帶來利潤(rùn)的部門，銷售人員的招募和培養(yǎng)也一直被重視,，但歸根結(jié)底,，銷售人員的成長(zhǎng)還要依靠自身不斷的努力和摸索以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)和消費(fèi)者口味、需求的變化,，畢竟企業(yè)的培養(yǎng)往往都是后知后覺,。所以,，還需要各位銷售工作者更加努力，才能創(chuàng)造出更好的業(yè)績(jī),。
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