今天,，社會(huì)化媒體營(yíng)銷是企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)的必選項(xiàng),，而不再是兩、三年前的”錦上添花“的項(xiàng)目了。這也已經(jīng)成為了大多數(shù)市場(chǎng)人的共識(shí),。共識(shí)歸共 識(shí)，具體到操作層面,，很多企業(yè),，很多市場(chǎng)人還是會(huì)感到一頭霧水，不知該從何下手,。下面,，我們就來(lái)簡(jiǎn)單梳理一下企業(yè)社會(huì)化媒體營(yíng)銷必須知道的那些事。

 

首先,，必須要深入了解目前市場(chǎng)上具有重大影響力的社會(huì)化媒體,。

 

有 些國(guó)內(nèi)企業(yè)和社會(huì)化營(yíng)銷的追捧者誤把微博看成了社會(huì)話媒體營(yíng)銷的全部，其實(shí)不然,。包括QQ空間,，人人，豆瓣,，美麗說(shuō),，蘑菇姐，花瓣,，堆糖等等新興社會(huì)化媒體紛至沓來(lái),，這為企業(yè)實(shí)現(xiàn)社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷提供了先決的平臺(tái)條件，也打上了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。這些常用的社會(huì)化媒體中,，最引人注目，也是最常被用到的就是新浪微博 和騰訊的社會(huì)化媒體平臺(tái),。國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的社會(huì)化媒體營(yíng)銷服務(wù)企業(yè)瑞意恒動(dòng)高級(jí)市場(chǎng)經(jīng)理幃恩分享了一組騰訊公布的數(shù)據(jù)：基于QQ空間和朋友社區(qū)的廣告系統(tǒng)的日流 量已達(dá)幾十億,，即時(shí)通訊活躍賬戶數(shù)超過(guò)7億，QQ空間活躍賬戶數(shù)達(dá)5.5億,。這意味著,，騰訊開放的社交網(wǎng)絡(luò)日流量超過(guò)幾十億。幃恩說(shuō),，騰訊靠IM軟件的粘 性轉(zhuǎn)化了很多用戶到自己的微博,，而QQ空間則是連接IM與微博的一座橋梁，它的模式也更像是FACEBOOK,，所以騰訊目前在把QZONE和微博進(jìn)行融 合,，學(xué)習(xí)FACEBOOK和TWITTER的長(zhǎng)處進(jìn)行產(chǎn)品的整合,。目前，QZONE開放平臺(tái)與微博的微空間已先行一步打通,，并為第三方廣告主提供開放式營(yíng)銷服務(wù),，它所提供的社交廣告將更注重精準(zhǔn)，互動(dòng)與精確的后臺(tái)管理,，可以說(shuō)潛力巨大,。目前擁有新浪和騰訊兩個(gè)平臺(tái)帳戶的企業(yè)也基本是因?yàn)橄攵嘁粋�(gè)平臺(tái)來(lái)推送 更多信息，但他們應(yīng)該從現(xiàn)在起越來(lái)越重視騰訊微博,，因?yàn)橐苍S反倒是騰訊能帶給他們更多,。市場(chǎng)部網(wǎng)旗下市場(chǎng)部學(xué)院將于9月14日和15日推出的”社會(huì)化媒體 營(yíng)銷“公開課，就有騰訊開放平臺(tái)SNS營(yíng)銷總監(jiān)趙艷講解騰訊的最新社會(huì)化媒體營(yíng)銷工具——社交廣告,。同時(shí)邀請(qǐng)了桔子水晶酒店陳中,、瑞意恒動(dòng)CEO沈棟梁、瑞意趨勢(shì)CEO梁海宏為大家分享社會(huì)化媒體營(yíng)銷的干貨,，有興趣的同學(xué)可致電400-720-9956咨詢課程詳情,。

 

 

其次，必須要想清楚自己企業(yè)做社會(huì)化媒體營(yíng)銷,，并做相應(yīng)投入的目的,。

 

因?yàn)樯鐣?huì)化媒體營(yíng)銷，無(wú)論它的神通有多么廣大,，它也只是工具,，不是目的。了解社會(huì)化媒體營(yíng)銷可能給企業(yè)帶來(lái)的各種利益可能有利于企業(yè)厘清思路,。社會(huì)化媒體營(yíng)銷可能帶給企業(yè)的利益大致有以下三個(gè)方面：

 

1）  市場(chǎng)推廣方面：可以快速建立并維護(hù)正面的企業(yè)線上形象,，更加精準(zhǔn)地推廣自己的產(chǎn)品和服務(wù)，同時(shí),，社會(huì)化媒體營(yíng)銷的效果也更容易跟蹤和考量,。例如桔子水晶酒店結(jié)合微博上星座話題較受歡迎的特點(diǎn)，用“愛與激情”系列視頻短片展示12星座男士愛與性的特質(zhì),。一經(jīng)播出,，便在微博上掀起了一股收視狂潮，賺足了人氣,， 而這一社會(huì)化媒體營(yíng)銷戰(zhàn)役的效果呢,？入住率提升100%！桔子水晶酒店市場(chǎng)總監(jiān)陳中也將在市場(chǎng)部學(xué)院的“社會(huì)化媒體營(yíng)銷”公開課上分享當(dāng)時(shí)他們創(chuàng)意,、策劃 這一營(yíng)銷戰(zhàn)役的內(nèi)幕,。

 

2）  財(cái)務(wù)方面：可以有效地降低高企的市場(chǎng)營(yíng)銷成本。對(duì)社會(huì)化媒體來(lái)說(shuō)，大部分的成本在設(shè)計(jì)和執(zhí)行方面,。目前國(guó)內(nèi)最流行的社會(huì)化媒體平臺(tái),，例如新浪微博，Qzone,，人人等都是免費(fèi)的。因此最大的投入可能就是時(shí)間,。要建立一個(gè)成功的線上社交網(wǎng)絡(luò)需要時(shí)間,。但是，一個(gè)公司一旦獲得了一些關(guān)注,，它就會(huì)很容易快速成長(zhǎng),。

 

3）銷售方面：可以幫助企業(yè)以高性價(jià)比的方式收獲銷售線索，這不僅適用于B2C 企業(yè),，也同樣適用于B2B企業(yè),。例如世界最大的工程機(jī)械供應(yīng)商沃爾沃公司就著眼于最終操作者在設(shè)備采購(gòu)中的影響力，接觸微博平臺(tái),，推出了“沃爾沃掘戰(zhàn)達(dá) 人”的活動(dòng),。此外，社會(huì)化媒體還可以作為回應(yīng)客戶咨詢,、投訴等客戶關(guān)系管理方面的便捷平臺(tái),。

 

 

第三，要有一個(gè)合適的社會(huì)化媒體營(yíng)銷戰(zhàn)略和可執(zhí)行的,，有效的戰(zhàn)術(shù),。

 

企 業(yè)要根據(jù)自身的情況來(lái)確定社會(huì)化媒體營(yíng)銷是自組團(tuán)隊(duì)來(lái)執(zhí)行還是外包給專業(yè)的社會(huì)化媒體營(yíng)銷公司。如果是自己的團(tuán)隊(duì),，那么具體崗位如何設(shè)置,，如何傾聽、了解消費(fèi)者的心聲,，如何創(chuàng)作更富吸引力的內(nèi)容,，如何管理消費(fèi)者預(yù)期，化解危機(jī),，如何進(jìn)行社會(huì)化的客戶關(guān)系管理,，如何讓消費(fèi)者成為免費(fèi)宣傳大使，如果提高社會(huì)化 媒體營(yíng)銷的投資回報(bào)率等一系列問(wèn)題都應(yīng)當(dāng)去考慮,。如果是外包這項(xiàng)工作,，那么如何與供應(yīng)商進(jìn)行有效溝通，如何與供應(yīng)商團(tuán)隊(duì)密切配合,，則是必須應(yīng)對(duì)的挑戰(zhàn),。耐克在奧運(yùn)期間的社會(huì)化媒體營(yíng)銷，尤其是劉翔摔倒退賽后在社會(huì)化媒體上的快速反應(yīng)，就是以廣告公司韋柯(W+K)為代表的耐克備戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)通力合作的結(jié)果,。

 

第四,，要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光，而不是追求快速回報(bào),。

 

即使是高知名度品牌的社會(huì)化媒體帳號(hào)也需要一步一步來(lái)建設(shè)其自身品牌,，而品牌打造一般都需要一段很長(zhǎng)的時(shí)間。 在社會(huì)化媒體平臺(tái)上,，消費(fèi)者的第一身份并不是消費(fèi)者而是該平臺(tái)的用戶,，大家并不是來(lái)買東西或者參與企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)的。有些企業(yè),，為了追求粉絲數(shù)量的快速增長(zhǎng),，就會(huì)去走一些旁門左道，例如花錢買僵尸粉之類,，其實(shí),，靜下心來(lái)想想，買來(lái)的一堆僵尸粉,，除了讓自己企業(yè)微博賬號(hào)下 面的粉絲數(shù)好看些之外,，還能有其他用處嗎？還有的企業(yè)過(guò)分依賴于所謂“激勵(lì)機(jī)制”,，甚至于置最重要的“企業(yè)誠(chéng)信”與不顧,，公然騙轉(zhuǎn)發(fā)，騙關(guān)注,，前不久倫敦 奧運(yùn)期間新浪微博就制裁過(guò)一批這類企業(yè),。這些都是沒有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光，只求快速回報(bào)的短視表現(xiàn),。一句話,，企業(yè)不應(yīng)該把社會(huì)化媒體營(yíng)銷的投入看做支出，而應(yīng)該是一筆投資——發(fā)布一條高品質(zhì)微博不一定能立即帶來(lái)多少新的粉絲與轉(zhuǎn)發(fā),，但是如果沒有一條條持續(xù)發(fā)布的高品質(zhì)微博,，在微博上，是永遠(yuǎn)無(wú)法建立起品牌的影響力,，更無(wú)法和用戶持續(xù)溝通,。社會(huì)化媒體絕不是臨時(shí)抱佛腳的地方，要想有效,，必須平時(shí)多燒香,。 

 

路過(guò)

雞蛋

鮮花

握手

雷人